ルートサンプリングとは｜メリットとデメリット、保育園など実施できる場所を紹介

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ルートサンプリングは、ターゲットやエリアを絞り込みやすく、自社商材の認知度拡大や売り上げ増加を期待できる宣伝方法です。但し、メリットやデメリットを深く理解し、適切な実施場所や商材を理解しておく必要があります。

今回は、ルートサンプリングのメリットやデメリット、サンプリングできる場所を解説します。本記事を参考にすることで、ルートサンプリングの概要を理解し、自社商材の宣伝方法として適切かどうかを判断できます。

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ルートサンプリングとは

ルートサンプリングとは、特定のルートやエリア、店舗や施設に来店した顧客に対して商品サンプルやプロモーション資料を配布するマーケティング手法です。特定の地域やターゲット層に向けて効率的にアプローチできるため、企業にとっては認知度向上やブランド強化を図るための効果的な手段として注目されています。

サンプルやプロモーション資料をターゲット層に直接手渡すことによって、実際の商品を体験してもらうチャンスが増えるので、消費者の関心を高めるのに効果が期待できます。

ルートサンプリングでは、ターゲットに対して的確に自社の商材を訴求する必要があります。そのためにも、自社のターゲットが通行または来店すると思われるルートや店舗、施設等でサンプリングを行うことが重要になります。

自社のターゲット以外にサンプリングを行っても、高い効果は期待できません。自社のターゲットが利用しているルートや施設選びが重要であり、どこで配布するのかによって効果が大きく変わることを理解しておきましょう。

ルートサンプリングのメリット

ルートサンプリングのメリットは以下の3つです。

• ターゲットやエリアを絞り込みやすい
• その場で商材の感想を受け取れる
• 手渡しで確実に配布できる

ルートサンプリングのメリットを理解しておくことで、自社商材との相性がよいかを判断できます。自社商材との相性が悪いと、ルートサンプリングを行っても期待通りの効果は得られない可能性が高いため、事前に確認しておきましょう。

ターゲットやエリアを絞り込みやすい

ルートサンプリングを行うメリットは、ターゲットやエリアを絞り込みやすいことです。サンプリングで高い効果を得るためには、適切なターゲットに商材を届けなければなりません。ルートサンプリングの場合は、特定のエリアや店舗等に沿って配布を行うため、狙ったターゲット層に効率よくサンプルを届けられます。

主なサンプリング先として、学校や塾、エステサロン等が挙げられます。自社が化粧品を販売している場合、エステサロンでルートサンプリングを行うと、より美容への意識が高い可能性のある顧客に向けてサンプリングを行えます。ルートサンプリングで高い効果を得るためにも、自社と相性のよい店舗や施設で実施を検討しましょう。

その場で商材の感想を受け取れる

ルートサンプリングのメリットは、その場で商材の感想を受け取れることです。ルートサンプリングでは、店舗や施設の利用者に直接試供品を提供することができるため、その場で使用してもらえることも多く、リアルな反応を確認できます。

また、配布スタッフが直接手渡しするため、試供品以外の商品やサービスも追加で訴求することができます。ターゲットによってどのような内容を訴求したいのかをあらかじめ決めておくことで、ターゲット別に効果的な訴求ができ、集客や認知度拡大にも繋げやすくなります。

手渡しで確実に配布できる

ルートサンプリングのメリットとして、手渡しで確実に配布できることが挙げられます。手渡しで配布するメリットは、ターゲットにのみ直接配布できることです。ターゲットにのみ配布することで、コストを抑えることができます。

例えば、ターゲット以外にもやみくもに試供品を配布すると、大量の試供品が必要となります。試供品にも費用がかかるため、配れば配るほど支出が多くなります。ターゲットにのみサンプリングを行うことで、効率良く配布できるだけだなく、費用対効果の高い宣伝に繋がります。

ルートサンプリングのデメリット

ルートサンプリングのデメリットは以下の3点です。

• サンプリングできる場所が限られる
• 準備や手配に手間がかかる
• 試供品によって管理や保存方法が異なる

ルートサンプリングならではのデメリットを理解した上で、実施の判断を行うことをおすすめします。

サンプリングできる場所が限られる

ルートサンプリングのデメリットは、サンプリングが行える場所が限られることです。ルートサンプリングは、認知度拡大や売り上げの増加に効果的な方法ですが、各施設や店舗の決まりによって、ルートサンプリングが許可されていない場合があります。

適切なターゲットへ確実に配布を行うためにも、ルートサンプリングを行える場所であるかどうかを必ず確認しておきましょう。

準備や手配に手間がかかる

ルートサンプリングのデメリットは、人員手配やサンプルの準備など手間がかかることです。ルートサンプリングの規模によっては、数十人の配布スタッフが必要になることもあります。すべて自社の社員で行おうとすると、他の業務が滞ってしまう恐れがあります。

さらに、配布する商材によっては、ルートサンプリングを断られる可能性があります。配布商材に許可が出なければ、商材の内容や配布施設を変更しなければならず、さらに時間を要してしまいます。ルートサンプリングには人員手配やサンプル準備などの手間が必要となることを理解し、余裕を持って計画することが重要となります。

試供品によって管理や保存方法が異なる

ルートサンプリングのデメリットは、試供品によって管理や保存方法が異なることです。管理や保存方法によっては、本来の効果を実感してもらいづらく、機会損失に繋がります。

例えば、化粧品や食品を試供品として提供する場合、管理や保存方法を徹底しなければ、品質が変化してしまう可能性があります。

試供品の質を落とさないためにも試供品の管理についても確認することが重要となります。

ルートサンプリングができる場所

ルートサンプリングができる場所の一例を、以下に5つ挙げます。

• 塾や予備校
• 会社のオフィス
• エステサロンやヨガ施設
• 幼稚園や保育園
• 医療機関

ルートサンプリングはどの場所でもできるわけではないため、できる場所と自社商材の相性が良いかどうかを確認しておくことが重要となります。それぞれの場所で行うメリットもあるため、ルートサンプリングを行う目的を果たせるかどうかも考えながら検討することをおすすめします。

塾や予備校

ルートサンプリングができる場所として、塾や予備校が挙げられます。塾や予備校では全国の学生に対して試供品を届けることができます。

具体的な商材として、食品やボールペンが挙げられます。学生が普段から使用するものを扱っている場合には、塾や予備校で高い効果を期待できます。

さらに、学生や講師を通して、保護者へのリーチも期待できるためおすすめです。保護者にも訴求できれば、学生だけに訴求するよりも高い広告効果を期待できます。

会社のオフィス

ルートサンプリングができる場所として、会社のオフィスが挙げられます。オフィスでのルートサンプリングでは、社員食堂を活用することがあります。社員食堂で訴求する場合、食品をメインに訴求するのがおすすめです。また、食前や食後に向けた商材を販売している場合にも、興味を引きやすくなります。

社員食堂以外で商材を訴求するケースとして、リフレッシュアイテムや飲料水が挙げられます。仕事での疲れを癒すための商材もオフィスでのルートサンプリングにおすすめです。

エステサロンやヨガ施設

ルートサンプリングができる場所として、エステサロンやヨガ施設が挙げられます。エステサロンやヨガ施設でルートサンプリングを行う場合、女性をターゲットにした商材がおすすめです。化粧品や健康食品は、既に販売されている商材と一緒に興味を持ってもらえる可能性があります。

幼稚園や保育園

ルートサンプリングができる場所として、幼稚園や保育園が挙げられます。幼稚園や保育園では、子供ではなく子を持つ親に対して訴求できます。

例えば、英会話に関する商材などが挙げられます。教育に興味のある場合に関心を持ってもらいやすく、高い広告効果を期待できます。

医療機関

ルートサンプリングができる場所として、医療機関があります。医療機関でルートサンプリングを行う最大のメリットは、信頼性が高いことが挙げられます。患者からも信頼されている医師や看護師から試供品を提供できれば、商材や企業の信頼性も高まります。

ルートサンプリングの注意点

ルートサンプリングを行う際の注意点は以下の3つです。

• ターゲット層に合う場所と時間を選ぶ
• ターゲットの興味を引くサンプルを用意する
• 配布エリアの規制や許可を確認する
• スタッフの対応を徹底する

ルートサンプリングは、サンプルやプロモーション資料を直接ターゲットに手渡すことができる効果的な宣伝手法ですが、上記注意点を意識しないと期待する効果が得られない可能性があります。実施する前に必ず確認を行いましょう。

ターゲット層に合う場所と時間を選ぶ

ルートサンプリングは、ターゲット層に直接リーチすることが目的のため、配布場所や時間を誤ると関心のない人にばかりサンプルが届き、効果が薄れてしまう恐れがあります。ターゲット層が多く集まる場所や時間を狙うことで、効果的なサンプリングが可能になります。

ターゲットの興味を引くサンプルを用意する

ルートサンプリングを行う上では、配布するサンプルや資料がターゲットにとって魅力的であることが求められます。ターゲットに直接配布を行えても、興味を持ってもらうことができなければ成果につなげることは難しくなります。用意するサンプルや資料にも注意する必要があります。

配布エリアの規制や許可を確認する

駅前や公共施設など、ルートサンプリングを行うために許可が必要な場合があります。規制を無視すると罰則を受ける可能性があるため、事前に配布エリアの法律や規制を確認し、無許可での配布を避ける必要があります。

スタッフの対応を徹底する

サンプルを配布するスタッフの対応も印象を大きく左右します。丁寧で親しみやすい対応を心がけることで、受け取った人の印象が良くなり、ブランドへの関心を高める効果が期待できます。

効率的なルートサンプリングなら株式会社ラインへ

ルートサンプリングは、ターゲット層に直接商品やサービスを届けられる効果的なマーケティング手法です。ターゲットを明確にし、適切な場所やサンプルを選定することができれば、より費用対効果の高い宣伝が期待できます。
サンプルを実際に手に取ってもらうことで、商品の魅力を直接体験してもらうことができますので、ルートサンプリングのメリット・デメリットを意識し、注意点を理解した上で、実施を検討してみてください。

効率的なルートサンプリングを行いたいと考えている場合は、株式会社ラインへご相談ください。株式会社ラインでは、全国1,700箇所以上でのサンプリング実績があります。商材と相性のよいサンプリング方法をご提案させていただきますので、ぜひ一度お気軽にご相談ください。