24年10月08日
サンプリング方法とは｜具体的な種類や効果を高めるコツを解説
街頭サンプリングをご検討中の方へ
街頭サンプリングで期待する効果が得られないなど、実施でお悩みの方は株式会社ラインにお任せください。
ラインでは、サービスや商品のターゲットに合わせて、配布数・配布場所・時間帯の選定など、過去の実績やデータをもとに効果的なサンプリングの企画をご提案いたします。高精度なターゲティングと経験豊富なノウハウを活かして効率よく見込客へアプローチします。
サンプリングを効率的に行うことで、自社商材の認知拡大や販売促進に繋げられますが、サンプリングにはさまざまな方法があり、目的によって適切な方法を選択することが大切になります。
今回は、サンプリング方法の種類や効果を高めるコツを解説します。この記事を参考にすることで、より効果的なサンプリングが実現し、認知度向上や売り上げアップに繋げやすくなります。
目次
＼サンプリングを実施したいとお考えの方は／
「サンプリングを実施したいけど、何から始めれば良いか分からない」という方は、ぜひ株式会社ラインにご相談ください。
サンプリングとは？
サンプリングとは、主に商品やサービスを消費者に無料で提供し、試してもらうことで購買意欲を促進するマーケティング手法の一つです。
セールスプロモーションにおけるサンプリングは、新商品や既存商品の認知度向上や、消費者の購買行動を直接的に促すために活用されます。
具体的には、商品を実際に手に取ってもらい、使用感や効果を体験してもらうことで、消費者の購入意思を高めることが目的です。
サンプリングには、セールスプロモーション以外にも統計調査の用語として使われていますが、本記事ではセールスプロモーションにおけるサンプリングについて解説します。
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サンプリングを行うことで期待できる効果
サンプリングを行うことで期待できる効果は、以下の3つが挙げられます。
- 顧客に実際の商材を体験してもらえる
- 顧客との接点を増やせる
- 商品認知度の向上・拡散してもらえる
サンプリングは、顧客に無料でサンプルを提供することが目的ではありません。サンプルを提供することで幅広い面で効果を得られる可能性がありますので、サンプリングの効果についてよく理解した上で実施を検討しましょう。
顧客に実際の商材を体験してもらえる
サンプリングを行うことによって、顧客に商材を体験してもらえます。特に新商品や認知度の低い商品に対して、消費者がその存在を知るきっかけとなり、広告では伝わりにくい実際の使用感を理解してもらうことが可能です。
また、サンプリングによってリアルな顧客の感想を収集できる効果もあります。サンプリングで収集した顧客の感想をもとに、商材の改善や改良に繋げることもできます。
顧客との接点を増やせる
サンプリングを行うことで、顧客との接点を増やせる効果もあります。サンプルを利用した顧客に、実際に店舗に来店してもらえる可能性があります。店舗に来店してもらえれば、直接顧客に対して購入や契約といったアプローチができます。
また、サンプル提供の条件として「アンケートへの記入」を設けることで、顧客情報を入手するこもとできます。顧客情報を入手できれば、その後のアプローチにも生かせるためおすすめです。
認知度の向上・拡散してもらえる
サンプリングは、幅広いターゲット層に対して商品や製品の認知向上・拡散に繋がります。サンプリングの配布方法は、自宅に配布するだけではありません。街頭やイベント、店舗へ来店してくれた顧客に直接配布することもできるため、効率的に幅広い世代へ認知してもらえます。
また、口コミの拡散にも繋がります。サンプルを使用した顧客が、友人や家族へ感想を伝えることで、直接サンプルを配布できなかった顧客への認知度向上にも繋げられます。
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サンプリング方法の種類
代表的なサンプリング方法の種類としては、以下の5つが挙げられます。
- ルートサンプリング
- イベントサンプリング
- 街頭サンプリング
- WEB・SNSサンプリング
- 同梱・同送サンプリング
サンプリングといっても、配布方法にはさまざまな種類がありますです。配布方法によってメリットやデメリットが異なるため、配布方法別の特徴を理解し、自社商材に最適な方法でサンプリングを行いましょう。
ルートサンプリング
ルートサンプリングとは、特定のルートやエリアで商品サンプルを配布する手法です。多くの場合、人通りの多い場所やターゲット層が集まるエリアで行われます。駅前、商業施設の周辺、オフィス街などが主な配布エリアとなります。サンプルを直接手渡しすることで、消費者に商品を実際に試してもらい、認知度や購買意欲を高める効果があります。ターゲット層に絞って効率的にアプローチできる点が特徴です。
ルートサンプリングのメリットとデメリットは、以下の表を参考にしてください。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| セグメントがしやすい | どこでも自由に行えるわけではない |
| その場で直接商材を試してもらえる | 商材によっては管理が大変になる |
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イベントサンプリング
イベントサンプリングとは、展示会やコンサート、スポーツイベントなど、特定のイベント会場で商品サンプルを配布するマーケティング手法です。イベントに参加する特定のターゲット層に対して、直接商品を手渡すことで、ブランド認知や購買意欲を高める効果があります。参加者の関心や期待が高まる場でのサンプリングは、商品の印象を強く残しやすく、ターゲット層に対して効率的にアプローチできる点が特徴です。
イベントサンプリングのメリットとデメリットは、以下の表を参考にしてください。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| ターゲット層にリーチしやすい | 出演料がかかる恐れがある |
| イベント規模が大きければ認知度拡大が可能 | — |
街頭サンプリング
街頭サンプリングとは、駅前や繁華街など人通りの多い場所で商品サンプルを配布するプロモーション手法です。通行人に対して直接手渡しするため、多くの人に商品を認知させる効果があります。
ターゲット層を特定しにくいものの、広範囲の人々にリーチでき、商品やブランドの認知度向上に役立ちます。また、短時間で多くのサンプルを配布できるため、キャンペーンの即効性が期待できる点も街頭サンプリングの特徴です。
街頭サンプリングのメリットとデメリットは、以下の表を参考にしてください。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 不特定多数にリーチできる | 道路使用許可が必要 |
| 即効性も期待できる | 天候によって効果が異なる |
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WEB・SNSサンプリング
WEBサンプリングとは、メディアやサンプリング専門サイトを通じて、サンプルを送付する方法のことです。また、SNSサンプリングとは、SNSアカウントを通じて、商品サンプルを配布することです。どちらもインターネット上で配布できるため、効率的かつ広範囲のターゲットに配布できます。
WEB・SNSサンプリングのメリットとデメリットは、以下の表を参考にしてください。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| データを収集しやすい | 興味のあるターゲットを絞りづらい |
| 効率的かつ広範囲に配布できる | — |
同梱・同送サンプリング
同梱・同送サンプリングとは、商品やカタログにチラシやサンプルを同梱する方法のことです。自社商品だけでなく、他社商品を送付する際にもサンプルを同封できる場合があります。
同梱・同送サンプリングのメリットとデメリットは、以下の表を参考にしてください。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| ターゲティングがしやすい | 他社商品の場合には配布できない可能性がある |
| 高確率で手にとってもらえる | — |
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サンプリング効果をさらに高めるコツ
サンプリング効果をより高めるためのコツは、以下の3つです。
- ターゲットと相性の良い商材と配布方法にする
- 費用と手間が少ない方法で実施する
- 配布後の効果測定を行う
サンプリングで効果を出すためには、ただサンプルを提供すれば良いわけではありません。サンプリングのコツを理解し、より費用対効果の高いサンプリングを実現しましょう。
ターゲットと相性の良い商材と配布方法にする
サンプリング効果を高めるコツとしては、ターゲットと相性の良い商材と配布方法にすることが挙げられます。まず、ターゲットを絞らずにサンプルを提供しても、来店や購入には繋がりづらい可能性があります。ターゲットとなる顧客を絞り、集中的にサンプリングを行うことで、費用対効果を高められます。
また、配布方法も工夫する必要があります。サンプリングは、他のプロモーション方法よりも場合によっては費用が発生する可能性があります。時間や場所、サンプルの渡し方など、ターゲットに合わせてより効率的に配布が行える方法を取ることで、費用を抑えながらサンプリング効果を高めることが可能になります。
費用と手間が少ない方法で実施する
費用と手間が少ない方法で実施することも、サンプリング効果を高めるコツです。費用と手間を減らすためには、効率的に配布が行える媒体を選ぶことが重要です。
配布する媒体に関しては、それぞれにメリットとデメリットがあるため、自社の状況に合わせて最適な方法を選択しましょう。
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配布後の効果測定を行う
サンプリング効果を高めるためには、配布後の効果測定を行うことも大切です。効果測定を行わなければ、サンプリングの結果の良し悪しを判断できません。効果が良かった場合でも、何が要因なのかを理解していなければ、継続的に効果を出せない恐れがあります。
効果測定のおすすめの方法としては、チラシを活用したサンプリングが挙げられます。チラシに商材の情報とともに、アンケートやクーポンを付属することで、次のアクションに繋げやすくなります。次のアクションに繋がれば、効果測定にも役立ちます。
サンプリング実施時の注意点
サンプリング実施時の注意点は、以下の2つです。
- ターゲットを明確にする
- 興味を引くサンプルを選定する
サンプリングは、必ず成功するわけではありません。よくある失敗から注意点を理解し、サンプリング効果を高めましょう。
ターゲットを明確にする
サンプリングを実施する際には、ターゲットを明確にすることが重要です。事前にターゲットを明確にしないと、行動パターンや利用状況に合わせたサンプリングが行えません。サンプリングに限らず、宣伝を行う際にはタイミングも大切です。
顧客が自社商材の必要性を感じているタイミングで宣伝できれば、購入や契約に繋げやすくなります。そのため、サンプリングを実施する際には、必ずターゲットを明確にしたうえで行うことが大切です。
興味を引くサンプルを選定する
サンプリング実施時の注意点として、興味を引くサンプルを選定することが挙げられます。購買力のあるターゲットにサンプリングを行えても、ターゲットの興味をひく魅力のある商品を提供できなければ興味を持ってもらえない可能性があります。
サンプリングを行う際には、顧客が何を求めているのかを考えたうえで、興味を引くサンプルを提供しましょう。
サンプリング方法の種類を理解し、より効果の高い宣伝を
サンプリング方法には様々な種類があり、それぞれの方法を理解した上で自社の商材と合う適切なサンプリング方法を選択する必要があります。
今回解説させていただいたコツと注意点を意識し、より費用対効果の高いサンプリングを目指してみてください。
サンプリングの企画提案から、サンプルの作成、納品、実施までをすべて丸投げで依頼したいとお考えの場合は、株式会社ラインへご相談ください。
株式会社ラインでは、 実施累計2,000箇所以上、全国47都道府県に対応し、過去のノウハウを活かして、より効果的なサンプリングをご提案させていただきます。レポート提出や効果計測までサポートさせていただきますので、ぜひ一度お気軽にご相談ください。
この記事を書いた人
ライン編集部
株式会社ラインは全国3,000万世帯へのポスティング対応が可能。コラム記事では過去の豊富な実績を生かし、ポスティングを実施する際の役立つ情報を発信しています。
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