オフラインでおすすめの集客方法5選！種類別の特徴やオンライン集客との違いを解説

オフライン集客でおすすめの方法は6種類

オフライン集客の種類別の特徴

①展示会やイベントならブランド力の向上に繋がる

展示会やイベントで告知するメリットは、ブランド認知力を高めることができることや大量のリードを獲得できることです。一方、デメリットはブースの設置などに時間がかかることや人員の手配が必要なことです。ブランド認知力を高めることが目的の場合は、まず展示会やイベントで告知するのがよいでしょう。

②ダイレクトメールなら多くの情報を提供できる

ダイレクトメールを送ることで多くの情報を提供することが可能です。ダイレクトメールは、前述したとおり多くの情報を提供することができますが、印刷代や発送費等のコストが発生することがデメリットです。そのため、認知力やサービスを直接訴求することが目的ではなく、多くの情報を提供したい企業はダイレクトメールで集客を図るのがよいでしょう。

③ポスティングや街頭配布なら目に触れる機会が多くなる

ポスティングや街頭配布を行うと、目に触れる機会が必然的に多くなります。また、ティッシュやチラシなどの実用性が高いものを配布することで興味を持ってもらいやすく、価値を訴求できます。しかし配布を行う時間や労力がかかり、エリアも限定されるので、限られた範囲での効果しか得られない場合がデメリットとなります。

株式会社ラインでは、エリアのご提案から配布のご手配はもちろん、過去の実績を生かしたチラシの制作や印刷、配布後のレポート管理や結果分析まで、全ての業務をお任せいただけます。より反響率の高いポスティング、サンプリングを実施したいとお考えの方はぜひお気軽にご相談ください。

④看板広告なら直接的なサービスの訴求がしやすい

⑤コマーシャルなら明確なターゲットへのアプローチが可能

オンライン集客とオフライン集客との違い

オンライン集客とオフライン集客の違いは下表のとおりです。

この章ではそれぞれの違いについて説明しますので、どちらの手法が自社の集客に合うのか検討してみてください。

オンライン集客はターゲットを絞れれば訴求効果が高い

オンライン集客は、ターゲットを絞れば訴求効果がかなり高い点が特徴です。オンライン集客とは、主にインターネットを用いてオンラインで集客することを指します。例えば、リスティング広告等がこれに該当します。比較的若い世代の方はSNSやインターネットを多く利用した生活をしていると考えられるため、若い世代に訴求する場合にはオンライン集客が適切な手法でしょう。

オフライン集客は広告費を下げつつ直接消費者にアプローチできる

広告費を気にせず多くの人にアプローチするならオンライン集客がおすすめ

広告費を気にせず多くの人にアプローチしたい場合は、オンライン集客がおすすめです。SNSやインターネットなどは拡散力が高いため、より多くの人の目に止まりやすくなります。しかし、多くの人の目に触れさせたい場合は、その分広告費がかかってしまうのが難点です。また訴求するターゲットの年齢層が高いと、SNSやインターネットに馴染みがない場合が考えられるため訴求効果が期待できません。そのため、ターゲットの見極めが重要になります。

限られた広告費で費用対効果を高めたいならオフライン集客がおすすめ

限られた広告費で費用対効果を高めたい場合にはオフライン集客がおすすめです。オフライン広告は種類や方法にもよりますが、オンライン広告に比べて比較的費用を抑えて実施することが可能です。そのため、ターゲット設定が明確にできていれば、オンライン広告よりも費用対効果が高まりやすい場合があります。ただし、ターゲットを明確に定めていないといくらオフライン集客を行ったとしても効果を得ることは難しいでしょう。

現在の状況や集客する目的によって集客方法を選ぶのが重要

今までに紹介した基準以外だけでなく、現在の状況や集客する目的に合わせて集客方法を選ぶことが重要です。特に資金面やターゲット、地域などを検討材料とし、どの集客方法が適切かを考えましょう。不適切な手段で集客を行っても費用対効果が悪く、広告費が無駄になってしまいかねません。ぜひ、目的を明確にして適切な集客方法を選択しましょう。

オフライン集客に失敗する主な原因

オフライン集客に失敗する主な原因は以下の3つです。

• ターゲット設定が不明確でなんとなく集客している
• 他社との差別化ができておらず埋もれてしまっている
• 適切な効果測定ができていない

ターゲット設定が不明確でなんとなく集客している

ターゲット設定が不明確でなんとなく集客しているとオフライン集客で効果を見込むことは難しいでしょう。ターゲットが不明確だと、誰に届けたい広告なのかがわからないため、効果が上がりづらくなってしまいます。そのため、ターゲット設定をきちんとして戦略を立てることが重要です。特にオフライン集客は地域性が高いため、地域別の特徴を生かせるかどうかが鍵となります。

他社との差別化ができておらず埋もれてしまっている

2つ目は他社との差別化ができておらず埋もれてしまっていることです。他社と同じ事をしていても顧客獲得が難しいため、ニーズにマッチした訴求ポイントを決定しなければなりません。特に大手企業がオフライン集客をしている場合、一般的な集客方法で太刀打ちするのはかなり難しくなります。そこで、自社だからこその強みを分析して、大企業との差別化を図ることが重要です。

適切な効果測定ができていない

戦略を綿密に立てたとしても実際のデータでは異なることが多いため、戦略を立てて広告を打っても、適切な効果測定ができないと効果は得づらくなります。そのため、データを分析して失敗した原因を理解して改善することが重要です。

オフライン集客を成功させるポイント

オフライン集客を成功させるポイントは３つあります。

• ターゲットを明確にして宣伝エリアを選定する
• 戦略を立てて実行した効果測定をもとに改善する
• 実際のオフラインマーケティングの成功例を参考にする

それぞれのポイントについて以下で詳しく解説します。

ターゲットを明確にして宣伝エリアを選定する

1つ目はターゲットを明確にして宣伝エリアを選定することです。宣伝したい商品のニーズがそのエリアにあるのかを調査して、宣伝をするエリアを絞っていきます。年齢層がマッチしていてもニーズがなければ集客効果を得られないので注意しましょう。

戦略を立てて実行した効果測定をもとに改善する

2つ目は戦略を立てて実行した効果測定をもとに改善することです。集客を成功させるためには、戦略立てと効果測定のどちらも重要になります。戦略立てができていても、効果測定ができていなければ集客はなかなか成功しませんし、逆もまた然りです。特に、オフライン集客においては効果測定が難しい場合があるため、事前にデータを集計しやすい体制を整えることが大切になります。

実際のオフラインマーケティングの成功例を参考にする

3つ目は実際のオフラインマーケティングの成功例を参考にすることです。いきなりゼロから集客しても、効果を得るまでに時間がかかってしまい効率が悪い可能性があります。オフライン広告を扱う代理店などでは過去の成功事例を元に提案を行ってくれる場合がありますので、ぜひ参考にしてみてください。

オフライン集客の特徴を生かして訴求効果を高めよう

オフライン集客には、オンライン集客と違った強みがあります。特に高い費用対効果が期待できる点や比較的年齢層が高い場合への訴求に向いている点は、大きな魅力と言えるでしょう。

オフライン集客を成功させるためには、事前準備での戦略立てと実施中の効果測定が非常に大切になります。その他にもオフライン集客において重要な点を解説しましたので、ぜひ今回の内容を参考に、オフライン集客に挑戦してみてはいかがでしょうか。