反響が出るチラシとは？クリエイティブテストの重要性

ポスティングの反響には配布エリア・タイミング・配布会社の精度・チラシの形状やクリエイティブなど様々な要素が関わりますが、その中でもクリエイティブは非常に重要な要素となります。一度だけの実施で効果計測がしっかり行えないと何が悪かったかを検証できず、次回以降の施策に生かす事ができません。

そこで今回は、ポスティングでクリエイティブテストをする際のポイントをいくつかご紹介させていただきます。

数種類のクリエイティブを同時配布

「ABテスト」と呼ばれるもので、近似の配布条件のもと、2パターン以上のチラシをポスティングし、どちらが反響があったかを精査し、チラシの内容やデザインを改良していく方法になります。ポスティングにおいては、エリア特性で反響が偏らない様、同条件でのランダム配布が比較的取り入れやすいのため、テスト実施しやすい傾向にあります。一度に数種類のクリエイティブを実施することによって、反響を比較しながら改良を行えるので、よりスピーディに反響の見込めるクリエイティブを作成していくことが可能です。

オファー（特典）部分の変更

クリエイティブ全体を1から作り出す作業は、時間も労力も要しますので、反響を大きく左右するオファー（特典）部分を変えたテストを行うのも良いでしょう。特に割引クーポン等がついたチラシは、手に取ってもらいやすく集客効果も高くなります。特典の有無はもちろんですが、さまざまな特典をテストすることによって、よりクリエイティブの反響を高めていくことができます。

ポスティングチラシの効果測定方法

クリエイティブテストを行う上で、非常に重要な反響の効果計測ですが、オフライン広告でも様々な手段を用いて効果測定を行うことができます。特典の部分に「割引チケット」を付けて持参してもらう手段はポピュラーですが、チラシにQRコードを載せてWEBに誘導する方法や、チラシのクリエイティブごとにコール番号を変更し、入電数や契約数を計測することも可能です。導入するのに大変そうなイメージがあるかもしれませんが、すべてをお任せできる代理店ももちろんありますので、実施したクリエイティブの反響が追えるよう必ず効果測定できるように対策をしてください。

テスト中の費用を抑えるための工夫

クリエイティブテストを行っている段階では費用を抑えるための工夫として、比較的安価なB5・A4サイズの薄紙などを用いて実施することもおすすめです。形状も反響を高めるための重要な要素ではありますが、まずはクリエイティブの傾向が見えてから変更を検討すると、費用を抑えることができテストの幅も広がります。

より反響の高いクリエイティブでポスティング実施を

ポスティングはWEB媒体などに比べて効果測定が難しく、勝ち筋を見つけるまでコストもかかりますが、媒体特性として歩留まりが高く、勝ちクリエイティブに別の変動要素を掛け合わせていく事で獲得効率の良い媒体に育てていく事ができます。

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