ポスティングのエリア選定で重要なポイント｜範囲やターゲットの決め方を解説

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ポスティングでは、エリア選定が重要となります。「人口が多く需要がありそうだから」という理由だけでエリア選定を行うと、期待通りの効果を得られない可能性があります。さらに、必要以上に費用もかかる恐れがあるため注意しましょう。

今回は、ポスティングのエリアの決め方や重要なポイント、具体的なエリア選定の方法について解説します。この記事を参考にすることで、ポスティングで最適なエリア選定がしやすくなります。

ポスティングでエリア選定が重要な理由

ポスティングで効果を得るためには、エリア選定が大切です。ポスティングをするエリアを事前に選定しておくことで、配布エリアの特性や需要の有無などを確認できます。反対に、エリア選定を行わずにポスティングをしてしまうと、期待したような効果が得られない可能性があります。

たとえ反応を得られたとしても、エリア選定をしていない場合、予想以上に費用がかかる恐れもあります。ポスティングにおけるエリア選定を行うことで需要があるエリアに効率的に配布ができるため、費用対効果の高い集客が可能になります。

エリア選定を行う際は、やみくもに選べば良いわけではありません。エリアの決め方を理解し、自社商材とエリアとの相性の良し悪しも確認しておきましょう。

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ポスティングのエリアの決め方

ポスティングのエリアの決め方は、以下の通りです。

• ターゲットが存在しているかどうか
• エリアと商材の相性が良いかどうか
• 競合他社がいるかどうか

ポスティングのエリアの正しい決め方を理解しておくことで、効率的にエリア選定を進められます。エリア選定では、エリアに関してだけを調査するのではなく、競合他社の有無に関しても確認しましょう。

ターゲットが存在しているかどうか

ポスティングのエリアを決める際には、ターゲットが存在しているかどうかを確認することが大切です。ポスティング先に自社商材のターゲットが存在していなければ、ほとんど効果は得られません。まずは、ターゲットを明確にし、そのターゲットがどのエリアにどれほど存在しているのかを調査しましょう。

ターゲットの有無を確認するためには、年齢層や世帯年収、職業、家族構成などを参考にするのがおすすめです。さらに、持ち家や賃貸の数でも、ある程度のターゲット層を絞り込めるため、さまざまな面から総合的に判断することが大切です。

エリアと商材の相性が良いかどうか

ポスティングのエリア選定では、エリアと自社商材の相性が良いかどうかも確認しておきましょう。商材によって相性の良いエリアは異なるため、自社商材に最適なエリアを選ぶことが大切です。

例えば、子供向けの商材を取り扱っているのに、オフィス街や大学があるエリアにポスティングをしても高い効果を期待できない可能性があります。子供向けの商材を取り扱っているなら、集合住宅や一軒家が多いエリアに絞ってポスティングをすることで、反響率を高めやすくなります。

競合他社がいるかどうか

ポスティングのエリアを決める際には、競合他社がいるかどうかも確認しておきましょう。需要が高いエリアの場合、すでに競合他社が参入している可能性があります。競合の有無を確認せずにポスティングをしても、ターゲットの需要を得られない恐れがあります。

ただし、競合他社がいるからといって、効果が得られないわけではありません。競合他社と差別化できる部分やポスティング内容で違いをアピールし、競合他社が獲得できていないターゲットに訴求することもおすすめです。

ポスティングのエリア選定で重要なポイント

ポスティングのエリア選定で重要なポイントとしては、以下の5つが挙げられます。

• ターゲットを明確化する
• エリアごとの特徴を理解する
• 交通手段や利便性を調査する
• 効果測定を行う
• ポスティング会社へ依頼する

ポスティングのエリア選定を行う際には、多様な面から総合的に判断することが大切です。

ターゲットを明確化する

ポスティングのエリア選定では、ターゲットの明確化が大切です。ターゲットを明確化することによって、ポスティング先として適切かどうかを判断しやすくなります。

例えば、大学生向けの商材を取り扱っている場合には、大学のあるエリアを中心にポスティングをした方が効果を得やすい可能性があります。反対に、オフィス街にポスティングをしても、ターゲットニーズに合わない可能性があります。

商材によっては年齢層だけでなく、年収や家族構成なども考慮した上でターゲットを明確化しましょう。

エリアごとの特徴を理解する

エリアごとの特徴を理解することも、ポスティングのエリア選定で重要なポイントです。エリアごとの特徴としては、世帯数や人口などが挙げられます。世帯数や人口などは、各市町村のホームページに記載されているため活用しましょう。

また、インターネットで各エリアの特徴がまとめられていることもあるため、さまざまな情報源をもとにエリアごとの特徴を理解しておくことが大切です。エリアごとの特徴を理解した上で、商材と相性が良いかどうかを照らし合わせてみましょう。

交通手段や利便性を調査する

ポスティングのエリア選定では、交通手段や利便性を調査することも大切です。交通手段によっては、商材とターゲットニーズがマッチしていても、来店に悪影響及ぼす恐れがあります。定期的に顧客に利用してもらうためには、顧客が通いやすいかどうかも検討することが大切です。

例えば、徒歩圏内なのか、車や電車での来店は可能なのかなどを確認しておきましょう。さらに、エリアごとにどのような交通手段を用いる住民が多いのかを理解しておくことで、細かなエリア選定にも繋げやすくなります。

効果測定を行う

ポスティングのエリア選定を行う際には、効果測定を必ず行いましょう。効果測定を行うことで、予想と実際の数値の違いに気づくことができます。

効果測定では、反響率や成約率を算出することが大切です。効果測定を重ねれば重ねるほど、精度の高いポスティングが可能になります。

ポスティング会社へ依頼する

ポスティングのエリア選定では、ポスティング会社に依頼することもおすすめです。ポスティング会社では、専門的なノウハウや経験をもとに、最適なエリア選定を提案してもらえます。また、エリア選定後のポスティングに関してもサポートしてもらえるため、効率的なポスティングを行いやすくなります。

ポスティング会社への依頼を検討しているなら、株式会社ラインへご相談ください。株式会社ラインでは、 ターゲットに合わせたエリアのご提案から配布、チラシ制作までご依頼いただけます。また、効果検証を行いながら、継続的な改善もご提案させていただきますので、株式会社ラインへお気軽にお問い合わせください。

ポスティングでエリア選定する際の具体例

ポスティングでエリア選定を行う際の具体例は、以下の3つです。

• ターゲットで絞り込む
• 配布先の条件で絞り込む
• 商圏で絞り込む

絞り込み方によってポイントや注意点などが異なるため、自社商材に合う方法でエリア選定を行いましょう。

ターゲットで絞り込む

1つ目は、ターゲットで絞り込む方法です。そもそも、ポスティングをしようとするエリアに自社商材のターゲットとなる住民がいなければ、効果は得られません。

ターゲットで絞り込む場合には、年齢層や年収などを考慮した上で絞り込みましょう。年齢層や年収で絞り込むことによって、ターゲットを見極めやすくなります。

また、チラシの内容とターゲットを照らし合わせてエリア選定をすることも大切です。ターゲットが居住していたとしても、チラシの内容によって反応率も大きく異なるため、ターゲットに合わせたチラシ作成を行うことも大切です。

配布先の条件で絞り込む

ポスティングのエリア選定では、配布先の条件で絞り込むこともおすすめです。具体的には、配布先にどのような特徴があるのかを理解しておく必要があります。

例えば、一軒家が多いエリアの場合、家族で住んでいる方や比較的所得の高い住民が住んでいると考えられます。また、オフィスや事業所が多いエリアでは、法人向けの商材が高い反応を得やすい可能性があります。このように、配布先と商材の相性を考えた上でポスティングのエリア選定を行えば、より高い効果を期待できます。

商圏で絞り込む

3つ目の方法としては、商圏で絞り込む方法が挙げられます。実店舗の場合、ポスティングの反響率は距離が遠くなるにつれて下がりやすくなる傾向があります。店舗を構える位置と配布エリアが近いかどうかもエリア選定の際に必要な指標となります。

また、配布できる枚数や予算も考えておきましょう。予算が少ないと配布できる枚数が少ないため、配布エリアを細かく絞り込む必要があります。反対に、多くをポスティングできるなら、広めにエリア選定を行っても、一定の効果を期待できる可能性があります。

ポスティングではエリア選定を慎重に

ポスティングで高い効果を得るためには、エリア選定が大切です。やみくもにエリア選定を行ってしまうと、実際にポスティングをしても期待する効果を得られない可能性があります。

特に、競合他社が既に参入しているエリアの場合、競合他社のチラシに埋もれてしまう恐れがあります。ポスティングのエリア選定では、エリアの特徴を理解するだけでなく、競合他社やターゲットでも絞り込みましょう。複数の視点から総合的に判断することで、より安定したポスティングの実施が可能になります。