ポスティングの反響率の平均はどれぐらい？反響率が低くなる原因と効果を高める方法

商品やサービスの広告手段には様々な種類がありますが、インターネットではなくチラシのポスティングを行う企業も多いです。しかし、ポスティングをしても反響率が低いことも多く、全く効果がでないこともあります。

ポスティングの反響率が悪い場合はどこかに原因があることが多く、少しでも効果を高めるためには適切な対策が重要です。

今回は、ポスティング反響率の平均や反響率が低くなる原因、効果を高める方法について解説します。この記事を参考にすることで、ポスティングの反響率を高め、売上げアップに繋げましょう。

ポスティングの反響率の平均は何パーセント？

ポスティング反響率の平均を調べると、0.1〜0.3パーセントと言われているようです。つまり、1,000枚ポスティングをしたら約10〜30件の反響が得られると予測できるでしょう。(※但し、反響率を保証するものではありません）

ただ、エリアや宣伝内容によっても異なるため、注意が必要です。ポスティング前に、地域別のポスティング反響率を調べておきましょう。

また、平均よりも下回るなら何かしらに問題があることが多いため、何が原因なのかを見極めた上で改善しましょう。

業種によってポスティングの反響率は異なる？

業種によってもポスティングの反響率は異なるため、自分の業界での平均値を確認しておきましょう。業界別のポスティング反響率は下記の通りです。

• 飲食店のポスティング反響率
• 不動産業界のポスティング反響率
• 学習塾のポスティング反響率

業界別のポスティング反響率だけでなく、業界ごとに反響率が異なる理由や重要なポイントなども理解しておきましょう。

飲食店のポスティング反響率

飲食店では、クーポンや商品自体の価格によるポスティング効果が得やすいため、平均的にも高くなっています。

しかし、他の店舗と同じような方法や内容でポスティングをしても反響率は上がりません。

少しでも反響率を上げるために、他の飲食店よりも安くしたり有効期限を延ばしたりなどの差別化を図りましょう。

不動産業界のポスティング反響率

不動産業界のポスティング反響率は、不動産の内容や時期によっても異なります。売買よりは賃貸の方が反響率が上がりやすく、3月なら新生活に向けての引越しによって反響率が上がりやすいです。

しかし、飲食店やスーパーなどに比べると金額が大きくなるため、反響率も低くなるため比較対象を間違えないように注意しましょう。

学習塾のポスティング反響率

学習塾のポスティング反響率は、エリアによって異なるため、いかにターゲティングをしっかりと行えるかどうかが重要です。学習塾の場合、他の業種に比べても口コミで評判が広がりやすいため、ポスティングは有効な広告手段だと言えるでしょう。

ポスティングの反響率が低くなる3つの原因

ポスティングをしても反響率が低くなってしまう場合、下記3つの原因が考えられます。

• ターゲット設定ができておらず効果的なチラシ作成ができていない
• 見やすさやわかりやすさよりもデザインに凝りすぎている
• 同じエリアへのポスティングを行なっていない

ポスティングによる反響率が低いと、売上げが上がりづらいだけでなく、チラシの制作費や人件費が無駄になってしまいます。少しでもポスティングの反響率を上げるために、上記項目に当てはまっている場合は、すぐに改善しましょう。

ターゲット設定ができておらず効果的なチラシ作成ができていない

ターゲット設定ができておらず、効果的なチラシ作成ができていないとポスティング反響率が低くなります。ターゲットとずれたチラシを作成している場合は、顧客のリサーチが不足している可能性が高いです。

ポスティングでは、ターゲットにチラシを見てもらうことが重要となるため、ターゲットを明確にした上でターゲットに合ったチラシに作り直しましょう。

見やすさやわかりやすさよりもデザインに凝りすぎている

見やすさやわかりやすさよりもデザインに凝りすぎている場合も、ポスティングの反響率が低くなってしまう場合があります。チラシを作成する際には見た目を重要視する人も多いため「かっこよくおしゃれに作ろう」と思ってしまいます。

しかし、どれだけデザインに凝っても、チラシ自体が見やすくないとそもそも顧客は見てくれません。また、デザインに費用をかけすぎた結果、費用対効果が低くなってしまう恐れもあります。ポスティングの反響率を上げるためにも、費用はかけすぎずにシンプルで見やすいチラシを作成しましょう。

同じエリアへのポスティングを行なっていない

同じエリアへのポスティングを行っていない場合にも、ポスティング反響率が低くなってしまう場合があります。

「様々な地域に広げて配布を行った方が良いのではないか？」と思うかも知れませんが、ターゲット設定やチラシの質が良くても一度で反響率が高まるわけではありません。また、ポスティングを行ったタイミングで顧客にたまたまサービスや商品の需要がない場合もあります。そのため、複数回ポスティングを行うことによって認知を高めながらタイミングを増やしていければ、機会損失も減らしていけるでしょう。さらに、複数回のポスティングによって、正しいデータも取りやすくなるためおすすめです。

ポスティングの反響率を高める方法

ポスティングの反響率を少しでも高めるためには、下記項目を意識しましょう。

• ターゲットやエリアを細かく絞る
• ポスティングの効果を得やすい曜日や時間帯に配布する
• ポスティング反響率をデータで分析して改善する
  

ポスティングによる反響率を高めることで、費用対効果を上げやすくなるだけでなく、会社全体として売上げにも貢献できるでしょう。

ターゲットやエリアを細かく絞る

ポスティングの反響率を高める方法としては、ターゲットやエリアを細かく絞ることが重要です。

少しでも反響率を高めようとすると、ターゲットやエリアを広げてしまいがちです。しかし、どんな商品やサービスでも競合がいる場合がほとんどであり、ターゲットやエリアが絞れていないと競合に埋もれる可能性が高いです。

対策としては、ニッチな顧客へ訴求することが重要であり、認知され始めてから徐々にターゲットやエリアを広げましょう。ターゲットやエリアを絞る際には、駅からの距離や店舗までの徒歩での移動時間などを参考にするところから始めると差別化しやすくなるためおすすめです。

ポスティングの効果を得やすい曜日や時間帯に配布する

ポスティングの反響率を高めるために、ポスティングの効果を得やすい曜日や時間帯に配布しましょう。ターゲットによっては、朝の早い時間帯にポスティングを行っても他のチラシに埋もれやすくなってしまい見てもらえない場合があります。

曜日をずらすだけでも反響率が上がる可能性があり、場合によっては土日や祝日にポスティングを実施することで気づいてもらいやすくなることもあるでしょう。

ポスティング反響率をデータで分析して改善する

ポスティングの反響率を高めるためには、ポスティングの反響率をデータで分析して改善を繰り返しましょう。データを集計せずに、なんとなくでポスティングを行っても、良かったのか悪かったのかがわかりません。ターゲット層やエリア、反響数などのデータを細かく分析し、少しずつ改善すればどこかで反響率が高まります。

また、一気に様々な部分を変更してしまうと何が理由で反響率が良くなったのかがわからず次回に活かせないため、少しずつ変更しながら改善していきましょう。

ポスティングを利用するメリット

商品やサービスを宣伝する際には様々な広告手段がありますが、中でもポスティングを利用するメリットは下記の通りです。

• ポスティングは他の広告よりも比較的安い費用で始められる
• 紙は視認性が高く印象に残りやすい
• ターゲットを絞りやすくアピールしやすい

近年はインターネット上での広告が増えてきていますが、ポスティングにはポスティングならではのメリットがあります。単に「流行っているから」という理由だけで、広告手段を選ばないように注意しましょう。

ポスティングは他の広告よりも比較的安い費用で始められる

ポスティングは、他の広告に比べても比較的安い費用で始められるのがメリットです。自社で独自にポスティングを実施されれば費用はかかりませんし、ポスティング会社に依頼した場合でもエリアによっては1部あたり3円前後で実施が可能です。

反対に、WEB広告では一回の広告で数十万円かかるのが一般的であるため、費用を少しでも押さえたい人はインターネット系の広告ではなく、ポスティングを活用しましょう。

紙は視認性が高く印象に残りやすい

紙は視認性が高いため、印象に残りやすいのもポスティングを活用するメリットです。インターネット広告だとスクロールして目に止まるのは一瞬ですが、ポスティングはチラシを手にとって確認するため、視認性が高くなります。また、WEB広告よりも保管しやすいため、気になる広告があれば保管しておき、使用したい時に使いやすいです。費用も安いため複数回繰り返しやすく、複数回繰り返すことで認知度アップにも繋がるでしょう。

ターゲットを絞りやすくアピールしやすい

ポスティングでは、WEB広告よりも特定の人にアピールしやすいのが大きなメリットです。WEB広告では、年齢や性格などを過去の履歴からターゲティングできますが、特定の地域を絞るのは難しくなります。特に、店舗に来てもらう必要がある商品やサービスの場合は地域性が高いため、ポスティングを活用した方が反響率が高くなる可能性があります。

ポスティングの反響率が高く効果を得やすいパターン

ポスティングの反響率が高く、効果を得やすいのは地域性が高いパターンです。地域性が高い企業の方がポスティングのメリットを活かせるため効果を得やすく、飲食店や美容室などは他企業に比べてポスティングの反響率が高い場合があります。地域性が高い企業は、インターネット広告を利用して不特定多数にアプローチするよりも、ポスティングを利用した方が反響率を高められる可能性があります。

ポスティングの反響率が低く効果を得にくいパターン

ポスティングの反響率が低く、効果を得にくいのは比較的地域性が低い商品やサービスです。

例えば、テーマパークは特定の地域だけではなく、全国から顧客を集めることが多いため、ポスティングでも全国にチラシを配布することは可能ですが、インターネット広告を利用した方が反響率を高められるでしょう。宣伝を行う際に、エリアやターゲット設定を間違えるとほとんど効果を得られないため、事前にリサーチを徹底的に行った上で広告手段を検討しましょう。

ポスティングの反響率を上げて効果的に宣伝しよう

ポスティング広告は、適切な商品やサービスに利用すれば、高い効果を得られます。広告で重要なことは、費用をかけることではなく反響率を上げて効果を高めることです。

流行や他の企業の広告手段に惑わされず、他社と差別化をしながら反響率を上げるためにはどうすれば良いかを考えて、効果的に商品やサービスを宣伝しましょう。