アパレル広告で集客が見込める方法は？パターン別におすすめを紹介

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アパレル業界で集客するためには、広告の種類を理解した上で、目的や用途に合った広告手法を選択することが大切です。また、作成する広告の内容にも注意しなければ、期待する集客効果を得られない可能性があります。

今回はアパレル広告で集客が見込める方法を解説します。それぞれのメリット・デメリットや、適したパターンも紹介しますので、「目的や用途に合わせて最適なアパレル広告を選びたい」と考えている方はぜひ参考にしてください。

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アパレルの広告はWEBがおすすめ？

アパレル業界の広告では、WEB広告が利用されることが多いですが、WEB広告は幅広く集客ができるため、オンラインショップとの相性も良いです。また、費用対効果が高いこともメリットの一つです。

ただし、条件によっては、WEB広告よりもオフライン広告の方が高い効果を得られる可能性があります。「アパレルの広告=WEB広告」と考えるのではなく、目的や状況に合わせて適切な広告手法を選択しましょう。

アパレル広告で集客が見込める方法は？

アパレルのファッションブランドにおすすめの広告手法は、以下の4つです。

• ポスティング
• WEB広告
• 動画広告
• 雑誌掲載

アパレルで広告を活用するなら、それぞれの広告手法の特徴を理解しておくことが大切です。広告手法別の特徴を理解しておくことで、目的や用途に合わせて適切な広告手法を選択できます。

ポスティング

ポスティングは、チラシを住宅やオフィスのポストに直接投函する宣伝手法で、ターゲットに直接届けられるのが特徴です。

届けたい情報を確実に手元に届けられるので、広告効果が高いといえます。また、ポスティングは1部あたり数円から対応している業者が多く、費用対効果に優れているのも魅力です。

ポスティングは、エリアや物件を絞って配布することもできるため、「特定のエリアや物件に宣伝したい」という場合にも適しています。

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WEB広告

WEB広告はWEBを媒体として出稿される広告の総称で、近年人気が高まっている広告手法です。一口にWEBといっても具体的な方法は異なりますが、SNSでアパレルのアイテムを発信したり、ホームページを作成して認知度を高める方法があります。

比較的手軽に導入できるのが魅力ですが、一方で「認知度を高めるのが難しい」という難点があります。現在、WEB広告に参入するアパレルブランドは多く、大手も積極的に導入しています。

そのため、競合が多く他社と差をつけることが難しい状態です。とはいえ、SNSなどであれば費用はかからないため、予算に不安がある方でも導入しやすいでしょう。 

WEB広告にはいくつかの種類があり、アパレル業界のマーケティングでは主に以下のWEB広告が利用されている傾向にあります。

動画広告

動画広告は、動画を利用した広告手法で、YouTubeなどの動画サイトで取り扱いアイテムを紹介して認知度を高めていきます。使用方法や使用時のポイントなどを分かりやすく解説できるため、アパレルの広告としては優れているといえるでしょう。

ただし、動画制作には時間がかかるうえに、「閲覧されやすい編集」のコツを理解して制作に取り掛からなければならず、動画制作に詳しくない場合は集客までの道のりが厳しい可能性があります。

雑誌掲載

雑誌広告は月刊誌や週刊誌などの雑誌に広告を掲載する方法で、特にファッション誌では世代別に雑誌が分かれているため、ターゲットを絞っての宣伝が可能です。また、雑誌の企画としてタイアップ広告(記事広告)を行える場合もあり、雑誌編集部が第三者目線で宣伝を行うことにより、雑誌のブランド力を利用しながらより読者に近い目線で広告を訴求することが可能です。

ただし、雑誌掲載は比較的まとまった費用が発生する場合があるため、企画内容等を十分理解した上で費用対効果が見込めるかどうかを確認しましょう。

【パターン別】おすすめの広告手法

アパレル業界の広告は、WEB広告の利用が多い傾向にありますが、目的や状況によって別の広告手段を利用する方が高い効果を得られる可能性があるため、広告を選ぶ際はしっかり検討することが大切です。

以下目的のパターン別に、おすすめの広告手法をご紹介します。

• 地元住民に強く訴求したい
• 幅広い年代や地域に訴求したい
• 見込み客を絞って集客したい

アパレルで広告を活用する場合には、目的によって広告手法を変更しましょう。最適な広告手法を選択できれば、広告効果を最大化しやすくなります。

地元住民に強く訴求したい：ポスティングがおすすめ

地元住民に強く訴求したい場合には、ポスティングや新聞折込がおすすめです。ポスティングや新聞折込は地域性が高く、店舗への高い集客効果を期待できます。

たとえば、地域に根差したアパレルショップの場合は、地元住民をモデルに起用したり、近隣のショップとコラボレーションしてクーポンや特典をつけたり、地域密着型とわかる店舗のイメージを載せたチラシを配布すると集客効果が期待できます。

また、ターゲットに合わせて配布エリアを選定することも大切です。例えば子供向け衣料品店の場合、集合住宅やファミリー世帯が多く住むエリアに限定してポスティングを実施すると、より効率的に訴求を行える可能性があります。

幅広い年代や地域に訴求したい：WEB広告がおすすめ

幅広い年代や地域に訴求したい場合には、WEB広告がおすすめです。WEB広告は、インターネットを活用して宣伝するため、年齢や地域に関係なく幅広い顧客に訴求が可能です。

また、WEB広告では細かくターゲティングできる場合があり、たとえば、SNS広告では年齢・性別・地域・興味関心などをもとに、ターゲットを絞って臨機応変に効果的な訴求が可能です。

見込み客を絞って集客したい：動画広告がおすすめ

見込み客に絞って集客したい場合には、動画広告がおすすめです。動画広告と他の広告との違いは、掲載できる情報量です。動画広告の場合、テキストのみで訴求するよりも多くの情報を伝えられます。

また、動画広告を最後まで視聴する顧客は、商品や店舗に興味を持っている可能性が高いと考えられます。興味を持っている顧客を中心に訴求できるため、高い成約率も期待できます。

アパレル広告の集客効果を高めるコツ

アパレル広告の集客効果を高めるコツは、以下の5つです。

• ターゲットを明確にする
• 魅力が伝わるデザイン・内容にする
• 複数の広告を組み合わせる
• 定期的にセールやイベントを行う
• 専門の広告業者に依頼する

アパレル広告の効果を高めるためにも、広告を出稿する前に上記を確認しておくことが大切です。それぞれがなぜ重要なのかを解説します。

ターゲットを明確にする

広告方法問わず、アパレル広告の集客効果を高めるためには、ターゲットを明確にすることが大切です。

ターゲットが明確になると、その層が求めているデザイン、価格帯、着用シーンなどを具体的に把握でき、ニーズ分析がしやすくなります。例えば、20代のカジュアル志向の女性をターゲットにするなら、トレンド感のあるアイテムやコーディネート例を強調すると、より集客効果が期待できます。

また、明確なターゲット設定により、自社商品の強みをターゲットに特化して打ち出すことができるため、競合他社との差別化を図ることができます。たとえば、同じアパレル企業でも、価格重視の商品を扱う競合と差別化するために、デザイン性の高さやエコ素材を使ったサステナブルな商品を訴求ポイントに設定することが可能です。

このように、ターゲットを明確にすることで、集客の質と効率が大幅に向上する可能性があるため、最初の段階で時間をかけて取り組むことをおすすめします。

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アパレル広告の集客効果を高めるためには、魅力が伝わるデザイン・内容にしましょう。どんなに優れた商品や店舗であっても、広告の内容がユーザーの目に留まらなければ集客にはつながりません。そのため、ただ服や店内を紹介するだけではなく、目にした人が「行ってみたい」「購入したい」と魅力を感じられるような工夫を施す必要があります。

具体的には、ターゲットに合わせたデザインやキャッチコピーを活用すると効果的です。例えば、若年層向けにはトレンド感のあるビジュアルやポップな文字を取り入れ、一方で大人の女性をターゲットにする場合にはシンプルで洗練されたデザインを心がけます。また、「この冬、差がつくトレンドアイテム！」のようなキャッチコピーを加えると、商品の魅力を直感的に伝えやすくなります。

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複数の広告媒体を組み合わせる

複数の媒体を組み合わせることで、それぞれのデメリットを補いながら幅広い顧客に訴求が可能です。たとえば、SNS広告は若年層への即効性が高い一方、チラシやポスターは地域密着型で年齢層の広い顧客にアプローチしやすいです。これらを組み合わせることで、デメリットを補いながら幅広い顧客層へ訴求できます。

近年注目されているのがO2O（Online to Offline）マーケティングです。オンラインで集客した見込み客をオフライン（実店舗）へ誘導し、購買を促す施策が効果を発揮します。例えば、オンラインショップで「店舗受け取り」を選択できる仕組みや、ウェブ上でクーポンを発行して実店舗で使用可能にするなどが具体例です。この方法はデジタル広告の利便性と実店舗の魅力を両立させ、顧客体験を向上させます。

また、複数の広告が集客効果を発揮する場合、ターゲット層に合わせた媒体選定が重要です。たとえば、若年層向けにはInstagramやTikTok広告、中高年層向けには新聞折込や地域密着型のラジオ広告などを併用すると効果が期待できます。

定期的にセールやイベントを行う

アパレル広告の集客効果を高めるためには、定期的なセールやイベントを行うこともポイントになります。セールやイベントを行うことで、新規顧客の集客だけでなく、既存顧客のリピートにもつなげられます。

ただし、定期的なセールやイベントだけで集客するのはNGです。セールやイベントを開催しすぎてしまうと、通常営業の際に顧客が来店しなくなる可能性があるため注意しましょう。

専門の広告業者に依頼する

専門の広告業者への依頼も、アパレル広告の集客効果を高める方法としておすすめです。専門の広告業者では、プロのノウハウをもとに宣伝してもらうことができ、より最適な広告運用が可能です。さらに、自社のリソースを確保しなくても良いため、効率的に広告運用を進められます。

オフライン広告の活用を検討している場合は、株式会社ラインにお任せください。株式会社ラインでは、ポスティングを主軸とした幅広いオフライン広告のご提案が可能です。また、媒体に合わせた最適なデザインもご提案できますので、ぜひ一度お気軽にご相談ください。

アパレル広告の代理店を選ぶときのポイント

「より成果の出る広告を出したい」「運用広告の知識がない」という場合は、広告代理店に依頼するのがおすすめです。ここでは、広告代理店を選ぶ際のポイントを3つご紹介します。

• アパレル業界での広告運用経験がある代理店を選ぶ
• アパレル業界に詳しい担当者がいるか確認する
• 各代理店の料金を比較する

これらのポイントを押さえることで、自社のニーズに合った代理店を選び、効率的に集客を高める広告運用が可能になります。

アパレル業界での広告運用経験がある代理店を選ぶ

アパレル広告を依頼する際は、業界での広告運用経験がある代理店を選ぶことが重要です。代理店ごとに得意とする広告運用の分野が異なるため、アパレル業界に特化した代理店を選ぶことで、より効果的な広告運用が期待できます。

アパレル広告の運用経験が豊富な代理店は、業界特有のトレンドや顧客ニーズを把握しており、専門的な知識やノウハウを活かして成果を最大化する提案が可能です。また、依頼者側とデザインやメッセージのイメージをスムーズにすり合わせることができるため、期待通りの仕上がりになりやすい点もメリットです。

代理店のホームページで実績や実例を公開している場合は、必ずチェックしておきましょう。過去の事例を確認することで、その代理店が自社の求めるスタイルやターゲットに合った広告を制作できるかを判断しやすくなります。実績が豊富で具体的な成功事例がある代理店を選べば、広告効果をさらに高められる可能性があります。

アパレル業界に詳しい担当者がいるか確認する

アパレル広告を依頼する際は、代理店自体の実績だけでなく、担当者がアパレル業界に詳しいかを確認しましょう。担当者が業界のトレンドやターゲット層の特性を理解していると、より効果的な広告提案が期待できるほか、専門的な会話もスムーズに進みます。たとえば、「この商品はどう訴求すべきか」「トレンドをどう取り入れるか」といった具体的な議論をしやすくなるため、理想に近い広告が実現しやすくなります。

また、担当者の対応の丁寧さやレスポンスの速さも重要なポイントです。広告運用は迅速な対応が求められる場面が多いため、レスポンスが遅いとタイミングを逃し、効果が下がるリスクがあります。さらに、丁寧な対応は依頼者との信頼関係を築く上で欠かせません。初回の打ち合わせやメールのやり取りを通じて、担当者の対応を確認しておくと安心です。

各代理店の料金を比較する

検討中のアパレル広告の代理店が複数ある場合は、各代理店の料金やプランを比較して決めることをおすすめします。広告運用にかかるコストは代理店ごとに異なるため、事前に比較することで予算内で最適なサービスを提供してくれる代理店を選べます。

ただし、代理店によっては最低出稿金額が設定されている場合があり、少額からの運用ができない可能性があるため注意が必要です。また、プラン内容によって提供されるサービス範囲が異なるため、価格だけでなく、その内容も比較することが大切です。

契約前には必ず見積書を発行してもらい、実際にかかる料金をある程度把握してから比較検討するようにしましょう。

料金とサービス内容を慎重に比較検討することで、コストパフォーマンスの高い代理店を選び、より効果的なアパレル広告運用が実現できます。

アパレル広告ならポスティングがおすすめ

アパレル広告で最適な広告手法は、目的や用途によって異なります。「絶対にこれが良い」という方法はなく、広告によって何を達成したいのかや、どのようなターゲットに訴求したいのかによって変更することが大切です。

アパレル事業の場合、実店舗を出店していることが多く、地域性の高い広告は集客効果が期待できます。そのため、地域性の高いポスティング等を積極的に活用し、必要であればWEB広告も併用していきましょう。

アパレル広告にポスティングを検討されている場合は、株式会社ラインにご相談ください。株式会社ラインでは、チラシやDMの作成から配布、効果検証まですべての業務をお任せいただけます。お客様の希望や予算に合わせて、最適なご提案をさせていただきますので、ぜひ一度お気軽にご相談ください。