エステでチラシポスティングをおすすめする理由｜作り方や成功させるポイントを解説

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エステサロンの集客方法は、SNSや予約サイトの活用など、さまざまな方法がありますが、チラシのポスティングも効果的です。

チラシは、ターゲットを絞って配布できることや、比較的短期間で効果を得やすいなどのメリットがあります。

本記事では、エステサロンの集客にポスティングを行うメリットやデメリット、ポスティングを成功させるポイントについて詳しく解説します。また、効果を高めるチラシの作り方も紹介していますので参考にしてください。

エステサロンでチラシポスティングをおすすめする理由

エステサロンの集客においてチラシポスティングをおすすめする理由は、以下の2点です。

• 店舗周辺にお住まいの方へ訴求しやすい
• 潜在顧客にアプローチできる

戦略的なポスティングを行うことで、エステサロンに通いやすいターゲットや、潜在顧客に的確にアプローチすることができます。

店舗周辺にお住まいの方へ訴求しやすい

ポスティングは、配布するエリアをセグメントすることができるため、店舗周辺にお住まいの方に絞ってアプローチすることが可能です。

顧客にとって「通いやすさ」は、エステサロンを選ぶうえで大切なポイントです。そのため、エステサロンのような店舗への来店を促すチラシの場合、店舗へのアクセスのしやすさも考慮しポスティングを行う必要があります。

ターゲットに刺さるチラシを配布したとしても、距離が遠い場合やアクセスしにくい場所だと、集客効果は期待できない可能性があります。

店舗周辺にお住まいの方に確実に情報を届けられるポスティングは、新規顧客やリピーター獲得に効果的な集客方法といえます。

潜在顧客にアプローチできる

ポスティングは、潜在顧客に自身のエステサロンを認知してもらう方法として効果的です。

チラシは、直接ポストに投函するため、チラシの存在に気づいてもらえる可能性が高くなります。そのため「悩みができたらエステサロンに行きたい」「いつか美容ケアに力を入れたいと思っている」というような潜在層にもアプローチすることが可能です。

継続して配布を行い店舗を認知してもらうことで、ターゲットがエステサロンに行きたいと思ったタイミングで、来店してもらえる可能性が高くなります。

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エステサロンの集客でポスティングをするメリット

エステサロンの集客でポスティングをするメリットには、以下の3つがあります。

• ターゲットやエリアをセグメントできる
• 短期間で効果を得やすい
• 保存してもらいやすい

ポスティングだからこそ得られるメリットを理解し、効果的に取り入れていきましょう。

ターゲットやエリアをセグメントできる

ポスティングは、配布するターゲットやエリアを絞って戦略的にアプローチすることができます。例えば「リーズナブルな価格帯で20〜30代の女性をターゲット」としているエステサロンでは、以下のような物件に絞ってポスティングの実施を検討できます。

• 一人暮らし世帯
• 小学生までの子供がいる世帯
• 賃貸物件
• 家賃5万円～10万円の世帯 
• 年収300〜600万円の世帯 など

また、上記に加えて、区や町などエリアを絞るアドレスセグメントも可能です。

ポスティングを行う場合、やみくもに配布してしまうとターゲットではない人にも届いてしまう可能性が高いため、かけた費用に対して効果が少なくなってしまう恐れがあります。一方で、ターゲットを明確にし、狙った配布ができれば費用対効果の高い集客が実現できる可能性があります。

短期間で効果を得やすい

チラシは、早ければ配布した当日に見てもらえる可能性があります。

そのため「エステサロンを探していた」「美容に関する悩みがある」などすでに興味を持っているターゲットに配布できれば、短期間で集客効果を得られる可能性があります。

また、チラシの内容を工夫すれば、さらに集客効果を高められます。例えば、有効期限付きの特典やクーポンをつけることで、ターゲットは「今がお得」という心理が働き、特典やクーポンを使って来店してもらいやすくなります。

保存してもらいやすい

紙媒体であるチラシは、必ず手に取ってもらえる上、手元で保管してもらいやすいことがメリットです。長期的に保管してもらえることで、チラシを見返してもらえるため、単純接触効果も期待できます。単純接触効果とは、物事に繰り返し接触することで、好感度が高まるという心理的現象です。

チラシを保存してもらうためには、魅力のあるチラシだと思ってもらう必要があります。

一目見ただけで何を伝えたいのかが分かるデザインや、特典やクーポンなどをつけて、保存する価値があるチラシ作りをする必要があります。

エステサロンでポスティングをするデメリット

エステサロンの集客でポスティングをするデメリットは、以下の2点です。

• 配布後の効果測定がしづらい
• トラブルの原因になることがある

ポスティングに限らず、集客の施策を行う際は、メリットだけでなくデメリットも理解しておくことが大切です。

配布後の効果検証がしづらい

チラシは、WEB広告に比べると効果検証がしづらい点がデメリットといえます。WEB広告は、来店数だけではなく、広告のどの部分がよく見られているか、どこで離脱してしまったかなど、細かい効果検証が可能です。

一方でチラシの場合は、受け取った人がどのくらいチラシを読んでくれたかまでは確認することができません。

ポスティングの効果検証を行う場合は、基本的には来店や問い合わせなどアクションを起こした人を測定します。そのため、チラシにQRコードやチラシ限定クーポンを付けて、予約した人や来店した人をカウントできるように工夫する必要があります。

トラブルの原因になることがある

ポスティングは広範囲にチラシを配布することができるため、一部の人にとっては迷惑や不快感を抱かせてしまう場合が稀に起こります。例えば「チラシお断り」という掲示をしている家に誤って投函してしてしまった場合はクレームに発展してしまう可能性があります。

クレームを最小限に抑えるためには、「チラシお断り」の掲示がある家には投函しない、集合住宅の場合は管理人に許可を取るなどの対策をしましょう。

エステサロン集客での効果的なチラシの作り方

ポスティングで集客につなげるためには、配布するチラシのデザインや訴求内容も大切です。この章では、チラシ作成のポイントを3つ紹介します。

• ターゲットや目的を明確にする
• インパクトのある内容にする
• 特典を付ける

ターゲットや目的を明確にする

チラシを作成する前に、まずターゲットと目的を明確にしましょう。

ターゲットは「女性」と幅広く決めるのではなく、年齢やライフスタイルなど細かく設定した方が、より刺さりやすいチラシを作成することができます。具体的には以下の項目を決めると良いでしょう。

• 性別
• 年齢層
• 職業
• ライフスタイル
• 解決したい悩み

また、ポスティングを行いどのような効果を得たいのか、チラシを配布する目的も明確にしておく必要があります。目的に合わせてチラシに掲載する内容を工夫した方が、より集客効果を期待できるためです。

例えば、新規顧客を獲得したい場合は「新規顧客限定クーポン」を付けたり、季節メニューを告知したい場合は、解決したい悩みに寄り添った訴求をすると、ターゲットに刺さりやすいです。

以上のように、ターゲットや目的を明確にした上で、チラシ作成に着手しましょう。

インパクトのある内容にする

各家庭には日々多くのチラシが届くため、チラシを目に止めてもらうためには、インパクトのある内容にすることが望ましいです。

例えば、以下のような工夫ができます。

• メイン写真やイラストを大きく掲載する
• ビフォーアフターの写真を掲載する
• キャッチコピーを大きく記載する
• 与えたい印象に適したカラーを使用する

あくまで一例ですが、最低限伝えたい内容を、わかりやすく表現することを意識して作りましょう。

チラシデザインのアイデアを参考にしたい時は、画像検索サービス「Pinterest」を活用するのもおすすめです。検索バーで「エステサロン チラシ」と検索すれば、さまざまなデザイン案を見ることができます。

特典を付ける

チラシの反響率を高めたい場合は、クーポンや無料体験などの特典を積極的に取り入れましょう。

クーポンや無料体験を付けることで、「エステサロンはハードルが高い」と思っているターゲットでも足を運びやすくなります。また、新メニュー告知のチラシに、クーポンや無料体験を付けると、新メニューに対してどのくらいニーズがあるのか把握することもできます。

チラシに特典を付ける際は、効果検証しやすいように、QRコード経由で予約してもらう、チラシを持参してもらうなどの工夫が必要です。

エステサロンのチラシの作り方について詳しく知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。

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エステ集客のチラシポスティングを成功させるポイント

エステサロン集客のポスティングを成功させる4つのポイントを紹介します。

• 手に取った時の向きを意識する
• ターゲットに合う時間帯に配布する
• 配布後に効果検証を行う
• 継続的にポスティングを行う

やみくもにポスティングを行うよりも、上記のポイントを押さえることで集客効果が高まる可能性があります。

手に取った時の向きを意識する

ポストの形状はさまざまですが、基本的にはチラシを手に取った時に、文字が読める向きで配布することが望ましいです。細かいことに感じるかもしれませんが、ポストを開いたときに見やすい向きで入れておくことで目に留まりやすいというメリットがあります。

一方で、チラシが逆さの状態や裏面で投稿すると、何のチラシか伝わりづらいです。また、チラシを一枚一枚見ない人であれば、他のチラシに埋もれてしまう可能性もあります。

細かな心遣いがポスティングの効果を左右することもあるため、向きを意識して配布を行いましょう。

ターゲットに合う時間帯に配布する

ポスティングの効果を最大化するためには、ターゲット層に合った時間帯に配布することが重要です。ターゲットの帰宅時間に合わせてポスティングすることで、新聞や折込チラシなど他の郵便物に埋もれる可能性を抑えられます。

例えば、20〜30代の女性がターゲットの場合、以下の時間に配布するのが効果的といわれています。※

• 一人暮らしの場合：18〜20時
• 子供がいる世帯の場合：14〜16時

一人暮らしの場合は仕事が終わってから、子供がいる世帯の場合はパート終わりや子供のお迎え後にポストを確認することが想定されます。ポスティングを行う際は、ターゲットのライフスタイルを考慮して配布すると、チラシを見てもらえる可能性を高められます。

※あくまで想定したライフスタイルに基づくものです。

継続的にポスティングを行う

ポスティングは継続して行うことで集客効果が高まる可能性があります。そのため、最初のポスティングで効果が出なかった場合でも、そのまま辞めてしまうことはおすすめできません。

チラシを改良しながら複数回にわたってポスティングをすることで、単純接触効果も期待でき、自身のエステサロンを認知してもらえる可能性があります。

特にエステサロンの場合、施術メニューによっては費用がかかることもあり、来店するまでの検討時間が長くなってしまうことも考えられます。

ターゲットの検討期間中に、クーポンや無料体験などの特典や新メニューの告知などで的確にアプローチできると、自身のエステサロンを選んでもらえる可能性が高まります。

配布後に効果検証を行う

配布後の効果検証は、ポスティングの効果を把握するために重要です。効果検証を行うことで、来店数だけではなく、どこの地域からの反響がよかったか、どのデザインのチラシからの反響がよかったのかなどを把握することができます。

良かった点も改善点も可視化することができるため、次回以降のポスティング戦略に反映させるとさらに効果的なポスティングが可能です。

効果測定の方法としては、チラシのQRコード経由で予約してもらう、クーポンコードを記載し予約時に入力してもらうなどで数値を計測できます。

エステサロンのポスティングなら株式会社ラインへ

エステサロンのポスティングは、集客効果を高めるために効果的な手法です。ただし、やみくもにポスティングするだけでは高い効果を期待できない可能性があります。

ポスティングの効果を最大化させるためには、ターゲットを明確にしエリアや時間帯を絞ったチラシ配布、定期的な効果検証など、戦略的なポスティングが重要です。

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