成果報酬型広告とは｜アフィリエイトとの違いや成果報酬型のメリット・デメリットを解説

広告運用の種類として挙げられるのが「成果報酬型広告」です。成果報酬型広告を上手く活用できれば、広告費を抑えつつ売り上げを立てられる可能性があります。
但し、成果報酬型広告のメリットとデメリットを理解して正しく利用できなければ、広告費をかけても期待する効果が得られない恐れがあります。

本記事では、成果報酬型広告とアフィリエイト広告の違いや、成果報酬型広告のメリット・デメリットについて解説します。本記事を参考にすることで成果報酬型広告を正しく理解でき、売り上げの向上にも繋げられます。

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成果報酬型広告とは

成果報酬型広告とは、広告の成果に応じて広告費を支払う宣伝手法です。一般的な広告出稿とは異なり、成果が出た分のみの広告費で良いため、無駄な費用をかける必要がありません。

成果報酬型広告の仕組みは、以下のような成果が発生した場合に決められた広告費を支払います。

• 商品購入
• 資料請求
• 会員登録

一般的な広告の場合、広告費が2,000,000円かかるとしたら成果の有無にかかわらず全額を支払う必要がありますが、成果報酬型広告であれば、成果数に対する報酬のみの支払いで良いため、広告出稿へのハードルが軽減されます。

成果報酬型広告とアフィリエイト広告の違い

成果報酬型広告とアフィリエイト広告は、どちらも広告主が成果に応じて報酬を支払う広告形式ですが、運用方法やパートナーの役割に違いがあります。

成果報酬型広告は、広告を出稿したい企業が広告代理店等に運用を代行してもらい、設定された成果（購入、登録、問い合わせなど）に対して報酬を支払う形式ですが、アフィリエイト広告は、アフィリエイトパートナー（アフィリエイター）が広告主の商品やサービスを自身で運用するサイトやブログで紹介し、その紹介を通じて成果が発生した場合に報酬を支払う形式です。広告主はアフィリエイトプラットフォームを通じてパートナーと契約を結び、パートナーが運用を担当します。

成果報酬型広告では、広告の掲載場所や運用方法を広告主自身がコントロールできるのに対し、アフィリエイト広告は、パートナーが自分の裁量で広告をどのように紹介するかを決定します。アフィリエイトパートナーは、自身の媒体やネットワークを活用して広告を広め、より広範なユーザー層にリーチする役割を担います。

このように、成果報酬型広告とアフィリエイト広告は、運用方法やパートナーの役割に違いがあり、どちらを選ぶかは広告主の目的や運用リソースに応じて判断されます。

成果報酬型広告のメリット

成果報酬型広告を利用するメリットは下記の3つです。

• 費用リスクを抑えられる
• 低コストで広告の専門家に任せられる
• 費用対効果が明確になり効果分析もできる

成果報酬型広告を利用することで、広告運用における費用リスクを抑えられるだけでなく、低コストでも広告の専門家に任せられる可能性があります。一般的な広告を利用すると「高額な広告費を払ったのに思うような成果が得られなかった」というケースもあるため、成果報酬型広告のメリットを理解して検討してみましょう。

費用リスクを抑えられる

成果報酬型広告のメリットは、費用リスクを抑えられるという点です。広告費が実際の成果に基づいて支払われるため、期待した結果が得られない場合でも、無駄な費用が発生しにくいです。これにより、広告主はリスクを最小限に抑えつつ、効果的なマーケティング活動を展開できます。

低コストで広告の専門家に任せられる

成果報酬型広告の2つ目のメリットは、低コストで広告の専門家に任せられることです。広告代理店に依頼した場合、広告運用の専門家であるスタッフが広告を運用してくれます。広告代理店の中には効果的な広告バナーやランディングページ、訴求文の作成などを行っているところもあるため、相談してみることをおすすめします。

費用対効果が明確になり効果分析もできる

成果報酬型広告の3つ目のメリットは、費用対効果が明確になり効果分析も容易になる点です。

成果報酬型広告は、具体的な成果（例：コンバージョン）に基づいて報酬が発生するため、効果分析も簡単に行えます。これにより、広告キャンペーンのパフォーマンスを詳細に分析し、最適化するためのデータを得ることができます。

成果報酬型広告のデメリット

成果報酬型広告を利用する際には下記のようなデメリットもあります。

• コンバージョンの目標達成が難しいとコストが上がる
• コンバージョンの質が下がる可能性もある

成果報酬型広告は、低コストで利用できるメリットがある反面、コンバージョンまで時間がかかる場合や質が下がる恐れがあります。成果報酬型広告を利用する際には、なぜ上記のようなデメリットが発生するのかを理解し、メリットとデメリットの両方を理解した上で検討するようにしましょう。

コンバージョンの目標達成が難しいとコストが上がる

成果報酬型広告を利用するデメリットは、コンバージョンの目標達成が難しいとコストが上がる可能性があることです。成果報酬型広告は投資利益率が高いため、費用対効果が高い広告運用方法です。しかし、成果における商品やサービスの単価が高ければ高いほど、成果発生時に支払う費用も高額になります。少しでも広告費用を抑えたいと考えて成果報酬型広告を利用する場合には、広告代理店と条件を擦り合わせる際に納得のいく金額で契約することが重要です。

コンバージョンの質が下がる可能性もある

成果報酬型広告を利用する2つ目のデメリットは、コンバージョンの質が下がる場合があることです。広告代理店はコンバージョン達成で利益を得るため、運用で成果を出そうとします。しかし、広告代理店の中にはコンバージョンを達成しようとして、商品やサービスに興味がない顧客にアプローチしてしまう恐れも可能性としてあります。成果が資料請求だった場合、商品やサービスに興味がない顧客からの資料請求が増えたとしても、結果的に購入や申し込みには繋がりません。広告費用だけが発生することになってしまい、最終的にコンバージョンの質が下がってしまうということになります。

広告代理店に成果報酬型広告を依頼する場合には、成果報酬型広告で過去に実績がある企業を選定し、条件等を入念に擦り合わせすることが重要です。

成果報酬型広告を代理店に依頼する際のポイント

成果報酬型広告を代理店に依頼する際に気をつけるポイントは下記の3つです。

• 成果報酬型広告に適正な商材・情報であるかを確認する
• 成果の定義を明確にする
• 報酬体系を確認する
• 実績が豊富でノウハウのある広告代理店に依頼する

成果報酬型広告を依頼する際には、上記ポイントを意識しないと思わぬ結果になってしまう恐れもあります。広告費や実績に関しては、依頼後だと修正できない可能性もあるため、依頼前に必ず確認しておきましょう。

成果報酬型広告に適正な商材・情報であるかを確認する

成果報酬型広告を依頼する際には、成果報酬型広告に適正な商材・情報であるかを確認しておきましょう。「成果報酬型広告の広告費は他の広告に比べて費用を抑えられるから」といって、とりあえず成果報酬型広告を利用すれば良いというわけではありません。商品やサービスによっては、成果報酬型広告をおすすめできないものもあり、単価が高いものや継続購入しなければいけないものに関しては成果報酬型広告はおすすめしません。反対に、高額すぎず継続購入が必要ない商品であれば、成果報酬型広告の利用をおすすめします。具体的には、美容関連やECサイト全般、ジムの申し込みなどで成果報酬型広告を利用すると効果を期待できます。

成果の定義を明確にする

成果報酬型広告を広告代理店に依頼する際は、「成果」が何を指すのかを明確に定義しておく必要があります。例えば、購入、リード獲得、問い合わせなど、目標とする成果を明確にしないと、代理店との間で期待値にズレが生じ、思ったような結果が得られない可能性があります。

報酬体系を確認する

成果報酬型広告は成果に応じて報酬が発生しますが、代理店の手数料やその他の費用がどのように計算されるのかを事前に確認することが大切です。不明確な費用が発生する場合があるため、契約内容をしっかりと把握しておかないと、予算オーバーになるリスクがあります。

実績が豊富でノウハウのある広告代理店に依頼する

成果報酬型広告を依頼する際には、広告の運用実績が豊富でノウハウのある広告代理店に依頼しましょう。広告代理店ならどこでも同じ効果を得られるわけではなく、広告代理店によって運用スキルは大きく異なってきます。実績やノウハウがほとんどない広告代理店に依頼すると、成果が出にくい可能性があるだけではなく、話し合いが長引いてしまい広告掲載まで時間を要してしまう恐れもあります。そのため、少しでも広告効果を上げるためには、実績が豊富でノウハウのある広告代理店に依頼することをおすすめします。

成果報酬型広告は実績のある広告代理店に依頼しよう

成果報酬型広告を広告代理店に依頼する場合は、広告費だけでなく豊富な実績があるかも重要です。広告費を抑えて運用できる成果報酬型広告でも、成果が出なければ運用する意味がありません。また、実績がなければ質の高いコンバージョンを期待できない可能性もあります。そのため、成果報酬型広告を利用する際には、ノウハウのある実績豊富な広告代理店に依頼することをおすすめします。