美容室の広告で効果的な手法は？チラシ集客の方法や重要なポイントを解説

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美容室の売り上げを伸ばして安定させるためには、広告を活用することが大切です。美容室に最適な広告を利用できれば、認知度を高め売り上げに繋げられます。

適切な広告を利用できないと、競合他社に顧客が流れてしまい、経営を安定させることができません。

今回は、美容室の集客に広告が重要な理由や効果的な広告手法について解説します。この記事を参考にすることで、美容室の集客率を高めることができ、売り上げも安定させられる可能性が高まります。 

美容室の集客に広告が重要な理由

美容室で売り上げを立てるのに広告が重要な理由は、下記の2つです。

• 美容室が増え続けているから
• 競合と差別化しやすいから

美容室の集客率を上げるためには、広告が重要な理由を理解することが大切です。美容室では、広告を有効活用できるかどうかで集客率が大きく異なります。まずは、美容室の市場や競合を理解しておきましょう。

美容室が増え続けているから

平成から令和にかけて、美容室の数は年々増加傾向にあります。全国に25万店舗以上あり、その数はコンビニよりも多いです。美容室が増えた要因として、フリーランスの美容師が増加したことが挙げられます。

これまでは、美容室へ就職するか美容室で経験を積んだ後に開業することが一般的でしたが、最近では異業種業界からの新規参入やフリーランス若手美容師の増加によって、美容室が増加しています。

理美容室の店舗数の推移は、下記表を参考にしてみてください。

美容室が増加すると、必然的に1店舗あたりの顧客数が減少します。美容室の経営を続けるためには、顧客を少しでも多く獲得しなければいけません。他の美容室と差別化するためにも、広告を有効活用できるかどうかが大切です。

競合と差別化しやすいから

美容室に広告が重要な理由は、競合と差別化しやすいからです。美容室では、サービス内容や料金で差別化するのは難しくなっています。料金を変えずにサービスを充実させれば従業員の負担になる恐れがあり、料金を下げてしまうと経営が回らなくなってしまうかもしれません。

しかし、広告では比較的容易に差別化することが可能です。美容室の特徴を広告で宣伝することで、ターゲットに訴求しやすくなります。例えば、ヘアカラー専門の美容室としてヘアカラーの技術が高い場合は、広告で打ち出すことによって一定数の顧客が獲得しやすくなります。

広告の中でも、どの部分が他社より強みになるのかを考えた上で宣伝することが大切です。

美容室で効果的な広告手法

美容室で効果的な広告手法は、下記の5つです。

• Googleマイビジネスを利用する
• チラシで宣伝する
• 店舗のホームページを作成する
• SNSを活用する
• 紹介カードを作成する

美容室で効果的な広告の中には、無料で利用できるものもあります。費用が全てではありませんが、費用対効果を考えながら、自社にとって効果が高いものを利用することが大切です。 

Googleマイビジネスを利用する

美容室の広告手法としては、Googleマイビジネスがおすすめです。Googleマイビジネスとは、Googleマップ上に店舗や会社情報を表示できるサービスです。Googleマイビジネスを利用することで、Googleマップで美容室探しをする人に訴求できます。また、口コミを活用すれば、さらなる顧客獲得も期待できるでしょう。

ただし、Googleマイビジネスに登録して放置していると、口コミ欄が荒らされたり間違った情報のまま顧客へ伝わってしまうなどの恐れもあります。

Googleマイビジネスを利用する際は、登録後も定期的に修正を加え、常に最新情報を保つことが大切です。 

チラシで宣伝する

チラシによる宣伝も美容室でおすすめの広告手法です。チラシによる宣伝では、ポスティングや新聞折込、街頭配布を行うことで不特定多数の顧客にアプローチできるのがメリットです。

反対に、チラシによる宣伝方法はインターネット広告のような拡散力が低いため、短期間で幅広い層に訴求することは難しくなります。しかし、美容室の広告では幅広く全国の顧客にアプローチするよりも、エリアを絞って訴求することが大切です。

美容室のビジネスモデルを考えれば、チラシによる宣伝は高い効果を見込めます。エリアを絞ってチラシを配布すれば、店舗から近い顧客を獲得できる可能性が高いです。

美容室でチラシ広告を利用しようと考えているなら、株式会社ラインにご相談ください。株式会社ラインでは、チラシのデザイン作成からポスティングまでを一括してご依頼可能です。過去のノウハウや地域特性をもとにチラシ作成・配布を行うため、自社で行うよりも高い効果が期待できます。 

店舗のホームページを作成する

美容室で効果的な広告手法としては、店舗のホームページが挙げられます。店舗のホームページを作成すれば、下記のようなメリットを得られます。

• 顧客に正しい情報を伝えやすくなる
• 予約管理が簡単になる
• 美容室の信頼性が高まる

美容室の中には、予約も受け付けていない美容室や店舗へ来店した時のみ予約できる美容室もあります。顧客としては、インターネットから予約できた方が手軽に感じやすいです。また、美容室の広告としてホームページを作成するだけでも、集客効果を得られる可能性があります。

ただし、ホームページ作成には費用がかかります。費用をかけずに自社で作成しようとしても、想像したクオリティのサイトが作成できないなど手間がかかってしまうかもしれません。

長期間で考えればホームページは費用対効果が高いため、費用をかけてでもプロに依頼することをおすすめします。

SNSを活用する

SNSを活用することで、ターゲットに絞った宣伝が可能となります。なぜなら、SNSによって利用者層が分かれているためです。SNS別の利用者層の違いについては、下記資料を参考にしてください。

Instagramの場合、女性の利用率が高いのに対し、Twitterは男性の利用率が高くなっています。つまり、ターゲットに沿ったSNSを活用するかどうかで、適切な顧客を獲得できるかどうかが変わってきます。

SNSを活用するデメリットは、時間がかかることです。SNS運用は、費用をかけたから伸びるものではなく、戦略を立ててPDCAを回すことで徐々に伸びていきます。

SNSを活用できれば、最低限のコストで高い広告効果を期待できるため、積極的に活用してみましょう。

紹介カードを作成する

美容室の広告では、紹介カードもおすすめです。紹介カードとは、既存の顧客に渡すカードであり、家族や友人を紹介してもらうことで特典を受けられるサービスのことです。紹介カードを活用するメリットは、費用をかけずに効率よく宣伝ができることです。

美容室の満足度が高い顧客であればあるほど、紹介してもらえる可能性は高まります。

ただし、顧客の属性やエリア特性、美容室の満足度によって効果は大きく異なります。紹介カードでは、過去のデータを活用することも難しくなるため、他の広告手法と併用するのがおすすめです。

美容室の広告で重要なポイント

美容室の広告で重要なポイントは、下記の3つです。

• 美容室にかかる広告費の相場を理解する
• ペルソナの明確化と市場分析を行う
• 自社や美容室業界の特徴を理解する

美容室の広告を利用する際には、上記のポイントを理解していないと適切な広告運用ができない可能性があります。広告費をかけすぎてしまったり広告効果が全く出ない恐れもあるため、必ず確認しておきましょう。

美容室にかかる広告費の相場を理解する

美容室にかかる広告費の相場は「売り上げの6〜8％程度」が理想だと言われています。売り上げの6〜8％以下だと効果を得づらく、6〜8％を超えてしまうと経営の重荷になってしまう可能性があります。美容室で広告を利用する場合は、広告費の理想的な割合を理解しておきましょう。

美容室にかかる広告費の相場を理解していないと、自社の広告費をどの程度かけるべきなのかを判断できません。また、広告費を増やしても、売り上げが確実に上がるわけではないため注意しましょう。

自社の特徴や広告運用の目的に沿って、適切な広告費をかけることが大切です。

ペルソナの明確化と市場分析を行う

ペルソナの明確化や市場分析をしなければ、広告手法を正しく選択できない恐れがあります。ペルソナを明確化すれば、どのような広告を利用した方がアプローチしやすいのかを判断しやすくなります。

また、ペルソナに基づいて市場を分析することで、細かな広告戦略を立てられる可能性が高いです。

他の美容室で成功した手法を真似して宣伝しても、必ず成功するわけではありません。美容室によって、エリアの特徴やターゲット層が異なります。広告効果を高めるためには、自社が訴求したいユーザーや競合他社を分析し、適切に広告を運用することが大切です。

自社や美容室業界の特徴を理解する

自社や美容室業界の特徴を理解することで、他社とどのような差別化ができるのかを考えやすくなります。美容室の広告効果を高めるためには、他社と差別化を図った上で、適切なターゲットに訴求しなければいけません。

美容室業界は、現在でも店舗数が増加しており、他社と似たような広告を使っても顧客に訴求できない可能性があります。美容室が増加しているため、いかにして自社を発見してもらえるかが広告効果を高めるポイントとなります。

美容室の宣伝ならチラシ広告がおすすめ

美容室の宣伝では、エリアやターゲットを絞った上で訴求することが大切です。適切な広告を利用できれば、ターゲットをより確実に獲得できます。

また、チラシ広告の特徴を活かすことで、店舗に近い顧客への訴求もしやすくなります。美容室で初めて広告を利用するなら、チラシ広告がおすすめです。

ただし、「チラシ広告を利用したことがない」という人も多いと思います。美容室でチラシ広告を利用しようと考えているなら、株式会社ラインにお任せください。

株式会社ラインでは、チラシの作成だけでなくポスティングもご依頼いただけます。チラシ作成とポスティングを別会社へ依頼するよりも、一括で依頼した方が目的の統一化もしやすいためおすすめです。チラシ広告について悩んでいるなら、株式会社ラインへお気軽にご相談ください。