新聞折込チラシの効果は高い？費用対効果を高めるコツや効果測定の手順を解説

新聞を利用している人に訴求できるおすすめの広告手法として「新聞折込チラシ」が挙げられます。新聞折込チラシを効果的に利用すれば、商材の認知度アップだけでなく、商材イメージを確立させられる可能性が高いです。

ただし、新聞折込チラシを利用している企業も多く、効果を高めるコツを押さえた上で利用しなければ、他のチラシに埋もれてしまうかもしれません。

今回は、新聞折込チラシで期待できる効果や費用対効果を高めるコツと効果測定の方法について解説します。この記事を参考にすれば、この記事を参考にすれば、新聞折込チラシをより効果的に活用できる可能性が高いです。

新聞折込チラシの反応率はどれぐらい？

新聞折込チラシを効果的に活用するなら、反応率の目安を理解しておく必要があります。新聞折込チラシの反応率の目安は「約0.01〜0.3％」と言われています※。

また、新聞折込チラシの反応率の計算方法は、下記を参考にしてください。

「反応率（％）＝反響数÷配布枚数×100」

例えば、1,000枚のチラシを配布した際に、反響数が3件なら反応率は0.3%となります。新聞折込チラシの反応率の目安が約0.01〜0.3％であるため、平均の中でも高めの反応率となります。

新聞折込チラシに向いている業種は、日常でよく使われる商材やイベントなどを開催している業種です。具体的には、食料品店や車の展示会などが挙げられます。

※あくまで目安で、商材や業種、チラシの条件によって異なります。

新聞折込チラシで期待できる効果

新聞折込チラシで期待できる効果は、下記の3つです。

• 商材や店舗の認知度を拡大できる
• 顧客のリピート率を上げられる
• 見込み客に訴求しやすくなる

新聞折込チラシを利用すれば、認知度を高められるだけでなく、新規顧客の獲得や既存顧客のリピート率向上を期待できます。新聞折込チラシの利用を検討しているなら、期待できる効果を認識しておくことが大切です。

商材や店舗の認知度を拡大できる

新聞折込チラシでは、商材や店舗の認知度拡大を期待できます。地元住民であっても、全ての店舗や商材を理解しているわけではありません。長期間経営していても、認知度が低いこともあります。

新聞折込チラシなら、普段気が付かなかった商材や店舗の存在を拡散しやすいです。さらに、新聞折込チラシでは認知度を高めるだけでなく、媒体に伴う信頼度が高くなる傾向にあります。信頼性が高まれば、反応率向上にも繋がるりやすくなるため、期待できる効果は大きいです。

顧客のリピート率を上げられる

新聞折込チラシでは、顧客のリピート率向上も期待できます。リピート率を上げるためには、定期的にチラシを配布すると効果的です。新聞を利用している人のほとんどは、毎日新聞を確認するため高確率で顧客の手元に届けることが可能です。

また、他媒体と一緒に宣伝することで、さらに広告効果が高められる可能性があります。そのため、新聞折込チラシやテレビCM、SNS広告などを一緒に利用することをもおすすめします。

見込み客に訴求しやすくなる

新聞折込チラシを活用することで、見込み客への訴求を期待できます。顧客の中には、商材に興味があるのに購入していない人やそもそもの存在を知らない人も多いです。

商材を知らないだけで購入していない人が多ければ多いほど、企業としては損失を生み出してしまいます。新聞折込チラシを利用すれば、見込み客や潜在顧客に訴求しやすくなり、売り上げアップが期待できます。

見込み顧客に優先的にアピールすることで広告効果を上げやすくなる可能性が高いため積極的に活用しましょう。

新聞折込チラシのメリットとデメリット

新聞折込チラシのメリットとデメリットを理解することで、利用すべきかどうかを判断しやすくなります。新聞折込チラシを利用するメリットとデメリットは、下記表を参考にしてください。

新聞折込チラシでは、エリアに絞った訴求ができるだけでなく、社会的信用度が高いためブランディングを行いやすい傾向があります。また、コストをかけてでも新聞を利用したいと考えている人も多いため、富裕層向けに不動産や子供の教育に関する商材もおすすめです。

反対に、掲載できる情報量に限りがあり、購読者の年齢層が比較的高い傾向があるため、若年層にアプローチしづらいというデメリットがあります。

このような新聞折込チラシのメリットとデメリットを理解することで、無駄なく効果的なアプローチがしやすくなります。

新聞折込チラシの費用対効果を高めるコツ

新聞折込チラシの費用対効果を高めるコツとしては、下記3つが挙げられます。

• 紙のサイズや厚さを変える
• 制作にかかる費用を抑える
• ターゲットによって配布エリアを変える

新聞折込チラシの費用対効果を高めることができれば、広告費を削減できるだけでなく、削減した広告費を他の事業の費用として使えます。知っているだけで効果を高められる可能性もあるため、費用対効果を上げたいと考えている場合は、理解しておくことが大切です。

紙のサイズや厚さを変える

新聞折込チラシの費用対効果を高めるためには、紙のサイズや厚さを変えるのがおすすめです。新聞折込チラシでは、他のチラシに埋もれないよう工夫する必要があります。例えば、一般的なサイズや厚さのチラシを配布した場合、他のチラシに混ざってしまう可能性があります。

紙のサイズや厚さを変えるだけでも、顧客が自社の新聞折込チラシに気づいてもらいやすくなる可能性があります。紙のサイズや厚さ以外にも、自社の商材に高級感をもたせたい場合には、上質な紙を使用するなどの工夫をしてみましょう。素材が違うだけでも、顧客に違ったイメージを与えやすくなります。

制作にかかる費用を抑える

新聞折込チラシの制作にかかる費用を抑えることで、結果的に費用対効果を高められます。制作費用を抑える項目としては、下記3つがおすすめです。

• デザイン費用
• 印刷費用
• 補助金制度

デザイン費用や印刷費用は、まとめて依頼したり自社で制作したりすることで削減できます。補助金制度としては「小規模事業者持続化補助金」が対象となるケースがあります。小規模事業者が対象であり、新聞折込チラシの作成にかかる費用が3分の2まで補償されます。

ただし、上限で50万円までしか利用できないなど条件があるため、条件や内容について事前に確認しておくことが大切です。

ターゲットによって配布エリアを変える

商材のターゲットによって配布エリアを変えることで、新聞折込チラシの費用対効果を上げられる可能性が高いです。配布エリアごとに、ターゲット属性は異なります。

例えば、一軒家が多いエリアではファミリー層が多く、大学の近くなら学生が多くなりやすいです。配布エリアに絞って新聞折込チラシを配布することで、効率的にターゲットにアプローチできます。

配布エリアを変えるだけでも、広告効果は大きく異なります。広告効果が出ない場合、デザインを見直すことが多い傾向にありますが、デザインを変更する前に配布エリアの変更も検討することをおすすめします。

配布エリアを変更するだけなら、コストがかからないことも多いため、コストをかけずに費用対効果を上げられる可能性があります。

新聞折込チラシの効果測定手順

新聞折込チラシの効果測定手順は、下記を参考にしてください。

• ①正確なデータを収集する
• ②データをもとに戦略設計を行う
• ③修正した上で再度配布を行う

正しく効果測定を行うことで、正しい戦略を立てやすくなります。反対に、効果測定が曖昧になってしまうと戦略も曖昧になってしまうため、効果的な集客に繋げられません。新聞折込チラシで効果を出すなら、効果測定手順は必ず理解しておくことが大切です。 

①正確なデータを収集する

新聞折込チラシで効果測定を行う際には、正確なデータを収集する必要があります。正確なデータを収集できなければ、その後の戦略設計が間違ったものになってしまうからです。

正確なデータを収集するためには、QRコードやキャンペーンコードの利用がおすすめです。アンケートや感覚だけでデータを収集すると正確なデータが集められないだけでなく、膨大な時間がかかってしまいかねません。

QRコードやキャンペーンコードを利用すれば、効率的に正確なデータを集められるため活用してみましょう。

②データをもとに戦略設計を行う

正確なデータを収集できたら、データをもとに戦略設計を行いましょう。戦略設計では、配布によって得られた数値が「なぜそうなったのか」を考えることが大切です。

例えば、新聞折込チラシを始めたことによって反響率が高まったとします。反響率が高まった理由としては、商材が新聞を利用している利用者層とマッチしたことや新聞折込チラシを活用したことでブランディングできたことなどが挙げられます。

数値の理由を深掘りすることで、適切な戦略設計が行いやすくなるため、常に考えることが大切です。

③修正した上で再度配布を行う

戦略設計ができたら、実際にチラシに修正を加えた上で再度配布を行いましょう。数値を元に、チラシデザインや掲載内容、配布方法を適切に変更することが大切です。

また、一度に複数の項目を変更するのではなく、ある程度変更箇所を絞ることをおすすめします。

あまりに多くの箇所をまとめて変更してしまうと、数値が上昇しても「何がよかったのか」がわかりません。

確実に改善点を見つけるためにも、定期的に少しずつ改善していくことが大切です。PDCAを繰り返すことで、徐々に新聞折込チラシの効果を高められます。

新聞折込チラシの効果は工夫次第で高められる

新聞折込チラシは、ただチラシを配布するだけでは大きな効果は期待できません。戦略や工夫なく配布を行ってしまうと、他の企業のチラシに埋もれて興味を抱いてもらえない可能性があります。もし、効果を高めるコツを理解して配布を行うことができれば、平均以上の反応率を得られる可能性が高くなります。

効果の高い新聞折込チラシを作成したいと考えているなら、株式会社ラインへご相談ください。株式会社ラインでは、チラシデザインの作成から新聞折込の手配までお任せいただけます。

過去の豊富な実績から、エリア選定も得意としているため、初めて新聞折込チラシを利用する場合は、ぜひ一度お気軽にご相談ください。