アパレルの広告手法の種類は？ファッションブランドの集客で抑えておきたいポイント

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アパレル業界で集客するためには、広告の種類を理解した上で、目的や用途に合った広告手法を選択することが大切です。また、作成する広告の内容にも注意しなければ、期待する集客効果を得られない可能性があります。

今回は、アパレルの広告手法の種類やおすすめ、集客効果を高めるポイントを解説します。この記事を参考にすることで、目的や用途に合わせて最適なアパレル広告を選択できるでしょう。

アパレルの広告はWEBがおすすめ？

アパレル業界の広告では、WEB広告が利用されることが多いです。WEB広告は、幅広く集客ができるため、オンラインショップとの相性も良いです。また、費用対効果が高いこともメリットの一つです。

ただし、条件によっては、WEB広告よりもオフライン広告の方が高い効果を得られる場合があります。「アパレルの広告=WEB広告」と考えるのではなく、目的や状況に合わせて適切な広告手法を選択しましょう。

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オンライン広告とオフライン広告の違い

オフライン広告とオンライン広告では、メリットやデメリットが異なります。オフライン広告とオンライン広告のメリットとデメリットを理解していなければ、適切な広告手法を選べず、集客効果も高められない可能性があります。

アパレルで広告を活用しようと考えている場合には、オンライン広告とオフライン広告の違いについて理解しておきましょう。

オンライン広告のメリットとデメリット

オンライン広告とは、インターネット上に出稿する広告のことであり、WEB広告やデジタル広告などと呼ばれています。オンライン広告のメリットとデメリットは、以下の表を参考にしてください。

オンライン広告は、少額からでも出稿できるため、広告費用を抑えやすいのがメリットです。また、ターゲットも細かく絞り込むことができ、より正確にターゲティングが可能です。

ただし、オンライン広告の運用にはノウハウが必要であり、広告運用のノウハウがなければ高い効果は得られない可能性があります。広告運用のノウハウがある会社に外注すると、追加で費用が必要になるため、結果的に広告費用が高額になる場合があります。

オフライン広告のメリットとデメリット

オフライン広告とは、インターネットを使用しない広告のことであり、新聞折込やポスティングなどが挙げられます。オフライン広告のメリットとデメリットは、以下の表を参考にしてください。

オフライン広告は、オンライン広告よりも地域性が高くエリアで絞りやすいです。オンラインのアパレルショップではなく、実店舗で販売している場合、エリアに絞ったオフライン広告の方が高い集客効果を期待できます。

ただし、オフライン広告だとオンライン広告に比べ、正確な効果測定を行うことが難しいというデメリットがあります。確実にデータを集計できるわけではないため、効果測定の結果に多少の誤差が生じる可能性があります。

アパレルのファッションブランドにおすすめの広告手法は？

アパレルのファッションブランドにおすすめの広告手法は、以下の4つです。

• ポスティング
• 雑誌掲載
• WEB広告
• 動画広告

アパレルで広告を活用するなら、それぞれの広告手法の特徴を理解しておくことが大切です。広告手法別の特徴を理解しておくことで、目的や用途に合わせて適切な広告手法を選択できます。

ポスティング

アパレルの広告手法として、まず挙げられるのがポスティングです。ポスティングは、チラシを住宅やオフィスに直接投函する宣伝方法で、ターゲットに直接届けられるのが魅力です。

届けたい情報を確実に届けられるので、広告効果が高いといえます。また、ポスティングは1部あたり数円から対応している業者が多く、費用対効果に優れているのが特徴です。

ポスティングは、エリアを絞って配布することもできるため、「特定のエリアに宣伝したい」という場合にも適しています。

雑誌掲載

アパレルの広告手法として、「雑誌掲載」もおすすめです。特にファッション誌では、世代別に雑誌が分かれているため、ターゲットを絞っての宣伝が可能です。また、雑誌の企画としてタイアップ広告(記事広告)を行える場合もあり、雑誌編集部が第三者目線で宣伝を行うことにより、雑誌のブランド力を利用しながらより読者に近い目線で広告を訴求することが可能です。

ただし、雑誌掲載は比較的まとまった費用が発生する場合があるため、企画内容等を十分理解した上で費用対効果が見込めるかどうかを確認しましょう。

WEB広告

WEB広告は、近年人気が高まっている広告手法です。一口にWEBといっても具体的な方法は異なりますが、SNSでアパレルのアイテムを発信したり、ホームページを作成して認知度を高める方法があります。

比較的手軽に導入できるのが魅力ですが、一方で「認知度を高めるのが難しい」という難点があります。現在、WEB広告に参入するアパレルブランドは多く、大手も積極的に導入しています。

そのため、競合が多く他社と差をつけることが難しい状態です。とはいえ、SNSなどであれば費用はかからないため、予算に不安がある方でも導入しやすいでしょう。 

動画広告

「動画広告」もアパレルの広告方法として挙げられます。YouTubeなどの動画サイトで取り扱いアイテムを紹介して、認知度を高めていきます。使用方法や使用時のポイントなどを分かりやすく解説できるため、アパレルの広告としては優れているといえるでしょう。

ただし、動画制作には時間がかかるうえに、「閲覧されやすい編集」のコツを理解して制作に取り掛からなければならず、動画制作に詳しくない場合は集客までの道のりが厳しい可能性があります。

【パターン別】おすすめの広告手法

パターン別のおすすめの広告手法は、以下の通りです。

• 地元住民に強く訴求したい場合
• 幅広い年代や地域に訴求したい場合
• 見込み客を絞って集客したい場合

アパレルで広告を活用する場合には、目的によって広告手法を変更しましょう。最適な広告手法を選択できれば、広告効果を最大化しやすくなります。

地元住民に強く訴求したい場合

地元住民に強く訴求したい場合には、新聞折込やポスティングがおすすめです。新聞折込やポスティングは、地域性が高く、店舗への高い集客効果を期待できます。定期的に配布し、クーポンや特典などをつけることで、さらに多くの顧客へ訴求できる可能性があがります。

幅広い年代や地域に訴求したい場合

幅広い年代や地域に訴求したい場合には、WEB広告がおすすめです。WEB広告は、インターネットを活用して宣伝するため、年齢や地域に関係なく幅広い顧客へ訴求が可能です。

また、WEB広告では細かくターゲティングできる場合あり、ターゲットに合わせて臨機応変に効果的な訴求ができます。

見込み客を絞って集客したい場合

見込み客に絞って集客したい場合には、動画広告がおすすめです。動画広告と他の広告との違いは、掲載できる情報量です。動画広告の場合、テキストのみで訴求するよりも多くの情報を伝えられます。

また、動画広告を最後まで視聴する顧客は、商品や店舗に興味を持っている可能性が高いと考えられます。興味を持っている顧客を中心に訴求できるため、高い成約率も期待できます。

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アパレル広告の集客効果を高めるポイント

アパレル広告の集客効果を高めるポイントは、以下の5つです。

• ターゲットに沿った内容にする
• 見やすくきれいな写真を使う
• 複数の媒体を併用して宣伝する
• 専門の広告業者に依頼する
• 定期的なセールやイベントを行う

アパレル広告の効果を高めるためにも、広告を出稿する前に上記を確認しておくことが大切です。最後に、それぞれがなぜ重要なのかを解説します。

ターゲットに沿った内容にする

アパレル広告の集客効果を高めるためには、ターゲットに沿った内容にすることが大切です。広告を一度作成すると、あらゆる顧客に対しても同じ広告を使用しつづける場合がありますが、ターゲットが違うのに広告内容が一緒だと、一部のユーザーにしか刺さらない可能性があります。

ターゲットに沿った内容にするのが難しいと感じている場合には、ペルソナを設定するのがおすすめです。ペルソナを設定することで、より細かい部分にも気付きやすくなり、広告内容を適切に変更しやすくなります。

見やすくきれいな写真を使う

アパレル広告の集客効果を高めるためには、見やすくきれいな写真を使いましょう。アパレル広告で興味を惹くためには「商品を欲しいと思うかどうか」が重要です。画質の荒い写真を使っても、商品の魅力が伝わりづらく、高い集客効果は得られません。

アパレル広告に使用する写真は、企業全体のイメージにも大きく影響します。見えれば良いという考えではなく、撮影した写真の中で質の高い写真を使いましょう。

複数の媒体を併用して宣伝する

アパレル広告の集客効果を高める方法としては、複数の媒体を併用して宣伝することも挙げられます。複数の媒体を併用することで、それぞれのデメリットを補いながら幅広い顧客へ訴求が可能です。

また、オンライン広告とオフライン広告も使い分けましょう。記事の冒頭で解説したメリットとデメリットを踏まえ、ターゲットに合わせて適切な広告手法を活用することをおすすめします。

専門の広告業者に依頼する

専門の広告業者への依頼も、アパレル広告の集客効果を高める方法としておすすめです。専門の広告業者では、プロのノウハウをもとに宣伝してもらうことができ、より最適な広告運用が可能です。さらに、自社のリソースを確保しなくても良いため、効率的に広告運用を進められます。

オフライン広告の活用を検討している場合は、株式会社ラインにお任せください。株式会社ラインでは、ポスティングを主軸とした幅広いオフライン広告のご提案が可能です。また、媒体に合わせた最適なデザインもご提案できますので、ぜひ一度お気軽にご相談ください。

定期的なセールやイベントを行う

アパレル広告の集客効果を高めるためには、定期的なセールやイベントを行うこともポイントになります。セールやイベントを行うことで、新規顧客の集客だけでなく、既存顧客のリピートにもつなげられます。

ただし、定期的なセールやイベントだけで集客するのはNGです。セールやイベントを開催しすぎてしまうと、通常営業の際に顧客が来店しなくなる可能性があるため注意しましょう。

アパレル広告ならポスティングがおすすめ

アパレル広告で最適な広告手法は、目的や用途によって異なります。「絶対にこれが良い」という方法はなく、広告によって何を達成したいのかや、どのようなターゲットに訴求したいのかによって変更することが大切です。

アパレルの場合、店舗を出店していることがほとんどであり、地域性の高い広告は集客効果が期待できます。そのため、地域性の高いポスティング等を積極的に活用し、必要であればWEB広告も併用していきましょう。

アパレル広告にポスティングを検討されている方は、株式会社ラインまでご相談ください。株式会社ラインでは、チラシやDMの作成から配布まですべての業務をお任せいただけます。お客様の希望や予算に合わせて、最適なご提案をさせていただきますので、ぜひ一度お気軽にご相談ください。