24年11月12日
チラシによるマーケティングのコツ｜チラシを見てもらうにはターゲットを絞ることが重要
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チラシによるマーケティングが成功すれば、自社の売上増加や安定を見込めますが、チラシによるマーケティングを成功させるためには「ターゲットの設定」が重要になります。ターゲットの設定を間違えてしまうと、施策を行っても思うような効果を高められない可能性があります。
また、正しい戦略でチラシによるマーケティングを行うためには、効果測定も大切です。
今回は、ターゲット設定の重要性と、チラシによるマーケティングを成功させるコツや効果測定の方法についても解説します。この記事を参考にすれば、チラシによるマーケティングを成功させるヒントを得られ、売上の増加に繋がる可能性があります。
目次
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チラシのマーケティングによって得られる効果
チラシによるマーケティングを行うことで、地域に密着した情報を素早く発信することが可能になります。チラシによるマーケティングは、地域性が高く手作業で特定の地域に配布することができるため、地元住民にいち早く認知してもらうことができます。
また、アナログ媒体であるため高齢者やインターネットなどを閲覧しない人にも訴求しやすく、配布後すぐに効果を得られる可能性が高いです。
ただし、正しくチラシによるマーケティングを行わなければ高い効果は期待できません。自社の商材に適したターゲットに向けて、適切なエリアでチラシを配布できるかどうかが重要になります。
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チラシマーケティングにはターゲットの設定が重要
チラシによるマーケティングでは「誰に伝えたいか」を考えることが大切です。ターゲットを具体的にイメージ出来ているかどうがで、チラシの効果は大きく変わります。
また、チラシによるマーケティングのターゲットは、目的によっても大きく異なります。例えば、新規店舗でファミリー層を集客したい場合、配布エリアを学校周辺や集合住宅にするのがおすすめです。
ターゲットがブレると効果的な集客ができないため、徹底的にターゲットを明確化することが大切です。
チラシによるマーケティング戦略の流れ
いきなりチラシ作成を始めると、軸がブレて何を伝えたいチラシなのかわからなくなる恐れがあります。チラシによるマーケティングを成功させるためにも、正しい流れを理解しておきましょう。
チラシによるマーケティングの流れは、以下の通りです。
- チラシのターゲット設定をする
- チラシに掲載する情報を箇条書きにする
- 興味を惹くキャッチコピーを考える
- ラフレイアウトを作成する
- 写真やイラスト素材を準備する
- ラフレイアウトをもとにチラシを作成する
- チラシを印刷する
まずは、前の章で解説した通り、ターゲットを明確にすることが大切です。ターゲット設定を行う際には「誰に（Who）」「何を（What）」「どのように（How）」を具体的に考えましょう。
ターゲット設定ができたら、チラシに載せる情報を箇条書きにします。具体的には、以下の3つを意識して情報を整理することが大切です。
- キャッチコピーやキャッチ画像など
- 商材への興味を深めるための要素
- 目的の導線をどのように引くのか
情報の整理やキャッチコピーが整理できたら、大まかな内容を下書きし、視覚的にどう見せたいかを検討しましょう。好みのデザインテンプレートをベースに、ラフレイアウトを考えていくのもおすすめです。また、ラフレイアウトを考えると同時に、写真やイラスト素材の準備もしておくことでスムーズにチラシ作成を進められます。
最後に、ラフレイアウトが作成できたら、実際にチラシを作成しましょう。チラシが完成したら、テストで1枚印刷し、最終チェックを行います。最終チェックでは、ターゲット層の人に実際に確認してもらい、評価してもらうのがおすすめです。
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チラシマーケティングで反応率を上げるコツ
チラシによるマーケティングを成功させるコツとしては、以下の5つが挙げられます。
- チラシの内容では「共感」を重要視する
- チラシで訴求したいポイントを絞る
- 目を引くデザインのチラシを参考にする
- キャンペーンで今行動する理由を作る
- 必ず効果測定を行う
チラシによるマーケティングを成功させるためには、チラシ作成だけでなく、作成後のコツも理解しておくことが大切です。
チラシの内容では「共感」を重要視する
チラシを作成する際の文言や配色、写真では「共感」を重要視することが大切です。共感を意識し、顧客自身に関係があることを訴求できれば、チラシの反応率も高めやすくなります。
また、誤った表現を避け、チラシの内容を正確に伝えるために、正しい写真を使用することも重要です。内容に焦点を当てるだけでなく、フォントのデザインにも注意する必要があります。
様々な要素を適切に組み合わせることで、顧客の感情を揺さぶるだけでなく、明確なストーリーを伝えられるデザインに仕上げられます。
チラシで訴求したいポイントを絞る
チラシによるマーケティングを成功させるためには、チラシで訴求したいポイントを絞ることが大切です。高い効果を得るためには、訴求内容を綿密に検討し、ターゲットと一致させることが大切です。
チラシの情報量が多すぎたり、ターゲットと内容が合わない場合などは、熟読してもらえない可能性が高いです。訴求ポイントを絞る際には、下記4つを考えた上で検討しましょう。
- ターゲットに合致しているか？
- 視覚的にわかりやすく伝えられているか？
- デザインは魅力的か？
- 細部が多すぎないか？
以上を踏まえて、ターゲットの興味を惹く、見やすいチラシを作成しましょう。
目を引くデザインのチラシを参考にする
目を引くデザインのチラシを参考にすることで、チラシによるマーケティングを成功させやすくなる可能性があります。
ただし、文字のサイズを大きくして注目を集めるだけでは不十分です。読みやすくするためには、枠をつけたりフォントを変えたり、独特の色で強調してみましょう。
反対に、フォントサイズを小さくしたとしても、周囲にスペースを確保することで目線を集める方法もおすすめです。
日頃から様々なチラシを意識して見ることで、参考にできるデザインを探してみましょう。
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キャンペーンで今行動する理由を作る
キャンペーンを打ち出すことによって限定的なお得感を感じてもらうことができれば、チラシによるマーケティングが成功する可能性があります。短期間の無料体験キャンペーンやクーポンコードを盛り込むことで「今行動しなければ損する」と感じてもらいやすくなります。
さらに、今行動する理由を作ることだけでなく、期待に応える内容を盛り込むことができれば、より集客に繋げやすくなります。
必ず効果測定を行う
チラシを配布した後は「配布の効果」を測定することが大切です。効果測定をしないと、適切な改善ができず、チラシ効果を高められません。
測定すべき項目としては、以下の5つが挙げられます。
- 誰に対して行うのか
- どの地域に行うのか
- どのような素材を使うのか
- 配布方法は何にするのか
- いつ行うのか
以上の数値を測定し、どのような結果が得られたかを記録しておきましょう。
効果が出たチラシと効果が出なかったチラシの共通点を調べることで、新しいサービスや新しい商品のチラシを作る際にも役立てられます。
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チラシマーケティングの反応率の計算方法
チラシによる広告の効果を測定するためには、反応率を計算する必要があります。反応率とは、商材の購入や来店など、顧客から何らかの反応があった割合を示す数値のことです。
反応率は「反応数÷配布枚数×100」で求められます。反応率の平均は約0.01〜0.3%程度※となっており、業種やエリアによっても異なります。
例えば、1万枚のチラシを配布して15人からの反応があった場合、反響率は0.15%です。ただし、配布地域や季節、日時などの要因によって反応率は変化するため、目安として意識しましょう。
※あくまで目安で、チラシや業種、配布条件によって反応率は異なります。
チラシによるマーケティングで重要な効果測定のポイント
チラシによるマーケティングで重要な効果測定のポイントは、以下の3つです。
- 配布した日時や場所別に測定する
- 正確な数値を集計できる仕組みにする
- 分析結果から費用対効果を考える
正しい方法で効果測定を行わなければ、正確なデータを集計できない恐れがあります。正確なデータを集計することで戦略設計にも活かせるため、必ず確認しておきましょう。
配布した日時や場所別に測定する
チラシの反応率は、配布する日時や場所によって異なります。反応率の高いタイミングを見極め、理想的な配布のタイミングを認識することで、より多くの顧客へ訴求しやすくなります。
また、セールの前日と当日の配布の成功率やライバル店の限定セールや特価品の多い日の配布の優劣を対比して考えることも重要です。
さらに、地域特性に合致した配布戦略を調整するのもおすすめです。高齢者や紙の新聞購読者にアプローチする場合、新聞の折込チラシも活用してみましょう。
正確な数値を集計できる仕組みにする
チラシの効果測定を行うためには、正確な数値を集計する必要があります。正確な数値が集計できないと、その後の分析も曖昧なものになってしまうため注意が必要です。
正確な数値を集計するためには、クーポンコードやQRコードを活用することをおすすめします。
また、手間はかかりますが、アンケート調査もおすすめです。アンケート調査では、正確な数値を集計できるだけではなく、顧客から直接フィードバックを得られます。母数は少なくなりますが、費用対効果が高く効率的な方法で効果測定が可能です。
分析結果から費用対効果を考える
チラシ配布による効果測定では、売上に注目しがちですが、費用対効果も評価することが重要です。チラシによるマーケティングでは、短期的な効果と長期的な効果の両方から検討・精査する必要があります。
短期的な効果を測定するためには、普及前と普及後の売上を比較しましょう。反対に、長期的な効果を測定するためには、形成から配布までの費用対効果、配布後の来店数などを確認するのがおすすめです。
短期と長期の両方の面で費用対効果を考えることで、次の戦略設計で正しい判断をしやすくなります。
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チラシによるマーケティングを成功させるためには、ターゲット設定はもちろん、デザインや配布方法、効果測定などが重要になります。1点だけを注意してチラシによるマーケティングを行っても、高い効果は期待できません。
チラシによるマーケティングで高い効果を得たいなら株式会社ラインにぜひご相談ください。
株式会社ラインでは、過去の実績やノウハウをもとに最適なチラシによるマーケティングをご提案いたします。チラシの作成から配布、効果測定まで丸投げですべて対応させていただきますので、チラシによるマーケティングが初めての方でも安心してお任せいただけます。
この記事を書いた人
ライン編集部
株式会社ラインは全国3,000万世帯へのポスティング対応が可能。コラム記事では過去の豊富な実績を生かし、ポスティングを実施する際の役立つ情報を発信しています。
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