生命保険の営業ではポスティングが有効？チラシを活用するメリットや注意点を解説

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生命保険の営業では、ポスティングの活用がおすすめです。「生命保険の営業とポスティングって相性が良いの？」と疑問に思うかもしれませんが、ポスティングを適切に活用できれば、普段の営業活動を効率的に進められる可能性が高くなります。

今回は、生命保険の営業でポスティングが有効な理由やポスティングを行うメリット、効果を高める方法について解説します。他の生命保険と差別化するためにも、ポスティングを有効活用して営業活動を進めましょう。

生命保険の営業ではポスティングが有効な理由

生命保険の営業でポスティングが有効な理由は、下記の3つです。

• 将来の顧客にもアピールできる
• チラシは視認性が高く目に留まりやすい
• 複数回繰り返すことで印象を得られる

生命保険の営業方法は、飛び込みや電話営業だけではありません。ポスティングを活用すれば、様々な面でメリットを得られる可能性があります。生命保険の営業でポスティングが有効な理由を理解し、今後の営業活動に取り入れるかどうかを検討してみましょう。

将来の顧客にもアピールできる

生命保険の営業でポスティングが有効な理由として、将来の顧客にもアピールできることが挙げられます。生命保険が必要かどうかは、年齢によって大きく異なります。

例えば、20歳独身の一人暮らしであれば手厚い保険が必要なケースは少ない可能性があります。反対に、40歳で家族を抱えている人であれば生命保険が必要なケースが十分に考えられます。

過去に営業した際に需要がなくても、年齢や生活スタイルの変化によって生命保険が必要になるかもしれません。ポスティングによってチラシを保存してもらうことで、将来の顧客にもアピールできる可能性が高くなります。

チラシは視認性が高く目に留まりやすい

チラシは視認性が高く目に留まりやすいため、生命保険の営業にもおすすめです。インターネット広告を活用した場合には、目に留まったとしても数秒しか閲覧されない恐れがあります。

また、定期的に配信しても同じ人に再度表示される保証はなく、高い効果を期待できないかもしれません。

紙媒体であるチラシならターゲットに情報を届けやすいだけでなく、チラシを手に取ったときにはほぼ確実に目に留まるため、印象を与えやすいです。

複数回繰り返すことで印象を得られる

生命保険の営業にポスティングが有効な理由としては、複数回繰り返すことで印象を得られることが挙げられます。なぜなら、チラシを複数回配布することによって単純接触効果が働くためです。単純接触効果とは、ある対象に反復して接触することで、その対象への好意度が高まる現象のことです。

引用：単純接触効果と無意識

生命保険の営業でポスティングを行うことで、商材に対して好印象を持ってもらいやすくなる可能性があります。いきなり営業するよりも良い印象を持ってもらった上で営業した方が、成約率を高められる可能性が高いためおすすめです。

生命保険の営業でポスティングを行うメリット

生命保険の営業でポスティングを行うメリットは、下記の3つです。

• 飛び込み営業よりも効率の良さが期待できる
• ターゲットに確実に情報を届けられる
• WEB広告よりも比較的安価で実施できる

生命保険の営業でポスティングを行うと、効率よく成約に繋げられる可能性があります。また、狙ったターゲットに確実に情報を届けられるなどのメリットがあります。

飛び込み営業よりも効率の良さが期待できる

生命保険の営業でポスティングを行うメリットは、飛び込み営業よりも効率の良さが期待できることです。ポスティングを行うことで、1件1件営業するよりも効率的に認知度を高められる可能性があります。

ポスティングでは、自分で配布する方法とポスティング業者へ依頼する方法があります。ポスティング業者に依頼すれば、ポスティングをしてもらいながら自分自身は営業活動ができるためより効率化できます。

ポスティング業者への依頼を検討中の場合は、株式会社ラインへお任せください。株式会社ラインでは、ターゲットやエリアの特性、商材に基づいて効果的なポスティングのご提案が可能です。

ターゲットに確実に情報を届けられる

ターゲットに確実に情報を届けられることも、生命保険の営業でポスティングを行うメリットの1つです。ポスティングは、配布エリアを自分で選択できるためターゲットを絞った上での販促活動が可能です。

例えば、生命保険の営業でポスティングを行うなら、単身者の多いエリアのアパートよりも学校が近くにある一軒家へポスティングした方が高い効果を見込めます。

商材の販促活動ではインターネット広告を利用することも多いですが、費用やターゲット層への狙った訴求が難しいことから、生命保険の営業ではポスティングがおすすめです。

WEB広告よりも比較的安価で実施できる

生命保険の営業でポスティングを行うメリットは、WEB広告よりも比較的低コストで利用できる可能性があることです。

WEB広告を活用すると、継続的に多額の費用がかかる場合がありますが、ポスティングは基本的にチラシの作成費用や印刷費用以外はかかりません。ポスティングを外注する場合には外注費もかかりますが、SNSやWEB広告と比較しても低コストで済む可能性があります。

少しでも費用を抑えてポスティングをしたいなら、チラシ作成やポスティングを自身で行うことも検討してみましょう。

生命保険の営業でポスティング効果を高める方法

生命保険の営業でポスティング効果を高める方法は、下記の3つです。

• ターゲットやエリアを明確にする
• 他の営業方法と併用する
• 効果測定を行う

生命保険の営業では、ポスティングを行えば必ず効果が出るというわけではありません。他のチラシに埋もれないためにも、効果的な方法でポスティングを行うことが大切です。

ターゲットやエリアを明確にする

生命保険の営業でポスティングの効果を高めるためには、ターゲットやエリアを明確にしておくことが大切です。生命保険の内容によって、ターゲットが異なると同時に配布エリアも異なる可能性があります。

例えば、火災保険を取り扱っている場合は一軒家を所有している人をターゲットにするのも良いでしょう。シニア保険を取り扱っているなら、高齢者が多いエリアでポスティングを実施することで高い効果を得やすくなります。

ポスティングは、やみくもに配布しても期待する効果を得られない恐れがあります。ターゲットやエリアを明確にすることで、同じポスティングでも全く違った効果を得られる可能性が期待できます。

他の営業方法と併用する

生命保険の営業でポスティングの効果を高めたいなら、他の営業方法と併用することが大切です。飛び込みやポスティング単体で行うよりも相乗効果が期待できます。

例えば、ポスティングした翌日に電話をすることで、再度思い出してもらうことができます。ポスティングによって話のきっかけを作っておくことで、いきなり営業するよりも話を始めやすい可能性があります。

ポスティングだけだと一度読まれて忘れられてしまうかもしれませんが、他の営業方法と併用することで見込み客を増やし、成約に繋げやすくなります。

効果測定を行う

効果測定を行うことで、ポスティング効果を高めやすくなります。ポスティングは、配布して終わりではありません。ターゲットやエリアによってどの程度の効果が出たのかを測定し、少しずつ改善していくことが大切です。

効果測定を定期的に行い、チラシの内容やエリアによって数値が良いときの共通点を見つけることで、将来のポスティングにも役立てられます。そのため、ポスティングを活用するなら、必ず効果測定を行うことが大切です。

生命保険の営業でポスティングを行う時の注意点

生命保険の営業でポスティングを行う時の注意点は、下記の2つです。

• 手間やコストがかかる
• クレームが入る恐れがある

生命保険の営業でポスティングを行うことは、必ずしもメリットだけではありません。ポスティングによるトラブルも発生する可能性があるため、事前に理解した上で利用すべきかどうかを検討しましょう。

手間やコストがかかる

生命保険の営業でポスティングを行うときの注意点としては、手間やコストがかかることが挙げられます。ポスティングをするためには、チラシの作成から印刷、ポスティングを行う必要があります。そのため、ポスティングの作成にかかる手間や費用を準備しなければいけません。

また、ポスティングは定期的に行うことが理想だと言われています（※あくまで一例で、商材や配布条件などによって異なります）。配布件数にもよりますが、多ければ多いほど手間や労力が必要であり、営業活動自体の時間が奪われてしまう可能性もあります。

手間をかけたくない場合はポスティング業者への依頼がおすすめですが、コストを抑えたいのなら自分自身でポスティングを行うことが大切です。どちらを選ぶにせよ、手間とコストを比較検討した上で最適な方法でポスティングを行いましょう。

クレームが入る恐れがある

生命保険の営業でポスティングを行うときは、クレームが入る可能性があることを理解しておきましょう。

なぜなら、予めターゲットを絞って配布を行ったとしても全員が情報を求めているわけではないためです。中には、チラシの投函もNGにしている場合もあり、ポスティングをすることでクレームに繋がる可能性があります。

ポスティングによるクレームを防ぐためには、下記に注意した上でポスティングを行うことが大切です。

• ポスト以外への投函をしない
• 投函NGの物件には投函しない
• ポスティングの時間帯を考える
• 無断で住居に侵入しない

上記を守るだけでも、ポスティングによるクレームを大幅に減らせます。クレーム対応によって時間が取られてしまうと営業活動の時間が割かれてしまうため、事前に対策した上でポスティングを行うことが大切です。

生命保険営業でポスティングを活用するなら株式会社ラインへ

生命保険の営業では、ポスティングを活用することでより高い効果を期待できます。ポスティングの効果を高めるためには、この記事で解説したポイントをもとにポスティングを行うことが大切です。

ただし、普段の営業活動に付随してポスティングを行おうとしても、まとまった時間を確保できない可能性があります。生命保険の営業活動を進めつつ、効果的なポスティングを行いたい場合は、株式会社ラインへお任せください。

株式会社ラインでは、ポスティングの手配はもちろん、過去のノウハウを生かしたチラシ制作もご依頼いただけます。ご要望に合わせて配布エリアの選定から配布後のレポート提出まで一括してお任せいただけますので、ぜひお一度気軽にご相談ください。