チラシ広告の効果はどれぐらいある？効果を高める方法や利用するメリットを解説

チラシ広告の利用を検討している企業は多いですが、インターネット広告が主流の時代でもチラシ広告は効果があるのでしょうか。実は、商品やサービスによってはチラシ広告の方が効果を得られる可能性が高いこともあります。

しかし、適切な配布方法や効果測定の方法を理解していなければ、ほとんど効果を上げることができない恐れもあります。

今回は、チラシ広告の効果を高める方法や利用するメリット、正しい効果測定の方法について解説します。この記事を読むことで、チラシ広告の効果を高め、売上げアップに繋げましょう。

チラシは商品やサービスの宣伝方法として効果があるのか？

チラシ広告は、正しく宣伝すれば大きな効果を得られます。インターネット広告を活用したから良い、チラシだから悪いというわけではありません。ターゲットやエリアによっては、チラシの方が効果が高くなる可能性も十分にあります。特に、ポスティングなどはインターネットよりも必ずターゲットの手元届けることができ、地域性が高いのが特徴であるため、商品やサービスによって使い分けることが重要になります。但し、正しく利用できないと効果はほとんど得られない恐れがあるため注意しましょう。

種類別でのチラシ広告の効果の違い

チラシ広告の中でも下記3つの媒体についてご紹介します。

• ポスティング
• 新聞折込
• フリーペーパー

これらの広告宣伝方法は、それぞれ得られる効果も異なります。種類別での特徴やおすすめの状況について理解し、広告効果を少しでも高めましょう。

ポスティング

チラシ広告の中でも、ポスティングによる広告手法はおすすめです。ポスティングとは、チラシを直接ポストに投函することであり、他の広告に比べても工夫がしやすいです。

例えば、冊子やステッカーも同封した上でポスティングができるため、反響率を高められる可能性があります。また、デザインや配布を自社で行えば安く済ませることができ、改善や改良もしやすいため比較的実施しやすい宣伝手法になります。

新聞折込

チラシによる宣伝方法の中には、チラシを新聞に挟み込む「新聞折込」もあります。新聞に折り込むため、信頼してもらいやすく興味を持ってもらえたら成果に繋がる可能性が高いです。

しかし、近年では新聞自体の需要が以前より下がっている傾向にあるため、多くの人へのアピールがしづらく、若年層向けではありません。また、ターゲットを明確にしておかないとほとんど効果を得られない恐れもあるため注意しましょう。

フリーペーパー

チラシによる宣伝方法の3つ目としては、指定した場所へ設置ができる「フリーペーパー」です。フリーペーパーの種類によってはポスティングを行っている場合もあります。フリーペーパーは、地域性が高い場合にアピールしやすいのが大きなメリットです。

但し、広告枠が限られている場合があるため、魅力を伝えづらいこともあり、限られたスペースでいかに魅力的に見せられるかが重要になります。

チラシを利用して集客するメリット

チラシを利用して集客するメリットは以下の通りです。

• 一部の地域に絞って宣伝できる
• 短期的な集客効果が期待できる
• 年齢層が高いターゲットへアプローチしやすい

チラシ広告は、よりニッチなターゲット層にアプローチしやすい傾向があるため、地域性が高い商品やサービスにおいては特に大きな効果が期待できるでしょう。

一部の地域に絞って宣伝できる

チラシを利用して集客するメリットは、一部の地域に絞って宣伝できることです。チラシ広告は、直接チラシを顧客の手に届けることができるため視認性が高く、地域性の高い店舗の宣伝等におすすめです。

また、チラシに消費者のエリアからの通いやすさも記載すると、来店までのハードルが下がるため効果を上げやすくなるでしょう。

短期的な集客効果が期待できる

チラシ広告を利用すれば、短期的な集客効果が期待できることも大きなメリットです。チラシ広告では、複数のサービスを介さずにリアルタイムな情報を届けられるため、顧客が行動に移しやすくなります。

特に、タイムセールや期間限定商品の発売日などに合わせて配布を行うと、より高い効果を期待できるでしょう。

年齢層が高いターゲットへアプローチしやすい

チラシ広告は、ネットを利用する機会が少ない年齢層に対してアプローチしやすいのもメリットの1つです。特に、高齢者層に対しての商品やサービスの広告としておすすめです。また、新聞折込などを利用すると信頼性が高くなるため、成約までのハードルを下げられる可能性があります。

以上のように、商品やサービスによってはインターネット広告よりもチラシの方が効果を得られる可能性があるため、使い分けて活用することが重要です。

チラシを利用して集客するデメリット

チラシを利用して集客するデメリットは下記の通りです。

• 情報量に限界があり正確に情報が伝わりづらい
• ポスティングに伴うクレームが発生する場合がある
• 持続的な効果を期待しづらい

チラシ広告にはメリットがある反面、上記のようなデメリットもあるため、必要に応じて使い分けをしないと費用や時間が無駄になってしまいます。チラシを利用する際は、デメリットも理解した上で利用を検討しましょう。

情報量に限界があり正確に情報が伝わりづらい

チラシ広告では、情報量に限界があり正確に情報が伝わりづらいというデメリットがあります。紙での宣伝は物理的に記載できる情報量に限界があり、情報量を増やすためには文字を小さくするか紙のサイズを大きくする必要があります。しかし、文字数などの情報量を増やしたり、紙のサイズを大きくするとボリュームが増え見てもらえないケースも発生するため注意しましょう。

より多くの情報を伝えるためには、情報量を増やすだけではなく、「見やすいかどうか」も念頭に置き、キャッチコピーやデザインを工夫しましょう。

ポスティングに伴うクレームが発生する場合がある

チラシ広告でポスティングを利用する際には、ポスティングに伴うクレームが発生する可能性があることもデメリットの1つです。ポスティング先によってはチラシを不快に思う人がいたり、チラシの投函を拒否している住宅もあります。顧客がポスティングによって不快感を感じてしまうと、クレームに繋がるだけでなく、会社の評判に影響する恐れもあるため注意しましょう。

持続的な効果を期待しづらい

チラシ広告では、持続的な効果を期待しづらいのもデメリットの1つです。チラシには、反響率を高めるためにクーポンをつける場合があり、「クーポンがあるから利用する」という顧客が多いのも事実です。そのため、クーポンがなくなると来店しなくなる可能性も高く、長期的には効果を実感しづらくなってしまいます。持続的に商品やサービスを利用してもらうためには、来店のきっかけとなるクーポンだけでなく他の施策も必要になるため注意しましょう。

チラシ配布の効果を高める3つの方法

チラシ配布の効果を高める方法を３つご紹介します。

• エリアやターゲットを明確にする
• チラシを配布する曜日や時間帯を工夫する
• 視線の動かし方を利用したデザインでチラシを作成する

同じチラシであっても、少し工夫するだけで効果が大きく変わる可能性もあるため、上記ポイントを意識していなかった人は改善してみましょう。

エリアやターゲットを明確にする

チラシを配布する際には、エリアやターゲットを明確にした上で宣伝を行いましょう。チラシ配布はインターネット広告のように不特定多数にアプローチできないのがデメリットです。そのため、ターゲットに合った顧客へアプローチできるかどうかが鍵となります。ターゲットの顧客にアプローチするためには、チラシの配布前にエリアやターゲット設定が最重要となるため実践してみましょう。

チラシを配布する曜日や時間帯を工夫する

チラシ広告の効果を高めるためには、配布する曜日や時間帯を工夫するのも1つの方法です。曜日や時間帯をずらすだけでも反響率が上がる可能性があり、土日や祝日の方がチラシを目にする可能性が高い場合もあります。また平日にチラシを配布する場合でも、ターゲットの行動時間帯や曜日を考慮して配布を行うと、目に止めてもらいやすくなります。反対に、ターゲットの行動時間外で配布を行ってしまうと、他社のチラシに埋もれてしまう恐れがあるため注意しましょう。

視線の動かし方を利用したデザインでチラシを作成する

チラシ広告の効果を高めるために、視線の動かし方を利用したデザインでチラシを作成するのも重要です。人間の視線は「左上」→「右上」→「左下」→「右下」と移動するため、視線を動かす順番ごとに配置するとわかりやすく見やすいチラシとなります。また、情報量を多くしようとして文字を増やしてしまいがちですが、イメージ写真やイラストを使ったシンプルなデザインの方がストレスなく見れる場合もあるため実践してみましょう。

チラシ集客での効果測定で重要なポイント

チラシを利用した集客での効果測定で重要なポイントは下記の通りです。

• チラシを配布した日時や場所などを正確に把握しておく
• チラシ配布による売上げだけでなく費用対効果も確認する
• 地域に絞った反響率を算出する

チラシ広告の効果を高めるためには、配布するだけでなく配布した後にどのぐらいの効果が出たのかを測定することが重要です。効果測定を行う際には、上記ポイントに注意することで効果的な測定ができるでしょう。

チラシを配布した日時や場所などを正確に把握しておく

チラシ広告の効果測定をする際には、チラシを配布した日時や場所などを正確に把握しておきましょう。事前にチラシ配布の情報を把握していないと正確な測定ができず、間違った情報で戦略を立てても効果を得られません。チラシ広告の効果が出ない場合には、少し改善するだけでも効果が良くなることもあるため、より細かい情報を集めておきましょう。

チラシ配布による売上げだけでなく費用対効果も確認する

チラシ広告の効果測定を行う際には、チラシ配布による売上げだけでなく費用対効果も必ず確認しましょう。費用対効果とは、成果を出すのに費やしたコストに対してどれぐらいの効果が出たのかを算出することです。効果測定では売上げばかりに気をとられてしまいがちですが、売上げを立てるために費用をかけて赤字になっていれば何の意味もありません。費用対効果を確認することで、施策が効果的だったかどうかを確認できるため必ず確認しましょう。

地域に絞った反響率を算出する

 チラシ広告の効果測定を行う際には、地域に絞った反響率を算出することも重要です。チラシの広告では、地域によっても反響率が異なるため、地域別に反響率を算出することで効果的なチラシ配布が行えるようになります。反響率を高めれば、費用対効果も自然に上昇するため効果測定の際には必ず確認しましょう。

チラシの効果を理解して費用対効果を高めよう

チラシ広告では、正しいターゲット設定やエリア設定、効果測定ができていれば大きな効果を期待できます。反対に、正しい対策方法を知らないとほとんど効果を得られないこともあるため、事前に対策方法を理解しておきましょう。

また、チラシを利用するメリットとデメリットを理解した上で利用を検討すれば、効果が出ない原因を突き止めやすいため、正しい改善を行うことができ費用対効果を高められるでしょう。