不動産業界におけるポスティングの効果は？反響率を高めるコツやチラシの作り方を紹介！

不動産業界では、Web広告やSNSなどを活用した集客が広がる一方、直接手に取って内容を確認できるポスティングも、今なお効果が期待できる集客方法の一つです。特に地域に根差した営業を行う不動産会社にとって、ターゲットとなるエリアの住宅に直接チラシを届けられるポスティングは、相性の良い集客方法といえます。

一方で、チラシをただ配布するだけでは、期待する反響につながらない可能性があります。ポスティングの効果を高めるには、適切な配布エリアの選定や、目を引くチラシの作成などの工夫が重要になります。

本記事では、不動産業界でポスティングを活用するメリットをはじめ、実施する上での注意点や反響率を高めるための具体的なコツについて詳しく紹介します。ポスティングによる集客効果を高めたい方は、ぜひ参考にしてください。

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不動産業界におけるポスティングの効果

不動産業界において、ポスティングは以下のような効果が期待できます。

• 展示会やイベントの集客
• 不動産売買に関する問い合わせ拡大
• 潜在層への認知拡大

住宅展示場への集客や不動産売買に関する問い合わせの獲得など、目的に合わせて配布エリアや掲載内容を工夫することで、ポスティングをより効果的に活用できます。

展示場やイベントの集客

ポスティングは、住宅展示場やモデルハウスの完成見学会など、自社で開催するイベントへの集客に効果が期待できます。

会場周辺の世帯にチラシを配布することで、開催場所や日時、建物の外観・内観などの情報を紙面で直接届けられます。Web広告やSNSでは情報が届いていなかった地域の住民にもイベントを知ってもらうきっかけを作れるため、開催エリアを絞って集客したい場合にも活用しやすい方法です。

また、来場特典や無料の個別相談など、足を運ぶメリットが伝わる情報を掲載することで、興味を持った方が実際に来場するきっかけにもつながります。

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不動産売買に関する問い合わせ拡大

ポスティングは、不動産の購入や売却を検討している顕在層からの問い合わせを増やす効果も期待できます。不動産の購入や売却では複数の不動産会社を比較して検討するケースもあるため、自宅に届いたチラシが相談先を知るきっかけになる可能性があります。

購入希望者をターゲットとする場合は、物件の間取りや周辺環境、家賃と比較した月々の支払例などを掲載することで、具体的な暮らしや購入後の費用をイメージしやすくなります。

一方、売却希望者に向けたチラシでは、地域での売却実績や無料査定の案内などを掲載することで、自社の強みや相談するメリットを伝えられます。

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潜在層への認知拡大

ポスティングは、現時点では不動産の購入や売却を具体的に検討していない潜在層に、自社を認知してもらうためにも効果が期待できます。

チラシを各家庭のポストに直接届けることで、「将来的に不動産を売却するかもしれない」「いずれはマイホームを購入したい」と考えている方にも、自社やサービスを知ってもらうきっかけを作れます。

すぐに問い合わせや来場につながらなくても、あらかじめ自社を認知してもらうことで、本格的に不動産の購入や売却を検討する段階になった際に、相談先の候補として思い出してもらえる可能性があります。

不動産業界でポスティングをおすすめする理由

Web広告やSNSなど集客の方法はさまざまですが、不動産業界でポスティングをおすすめする理由には、以下の4つが挙げられます。

• 他の集客方法に比べ費用対効果が高い
• ターゲットや配布地域を絞りやすい
• インターネットの利用頻度が低い層にもアプローチできる
• 長期間にわたって訴求しやすい

上記はポスティングのメリットでもあるため、他の集客手段と比較する際の参考にしてください。

他の集客方法に比べ費用対効果が高い

ポスティングは、配布するエリアやターゲットを絞ることで、費用対効果の高い集客が期待できます。

チラシの印刷自体は1部数円から作成できるため（デザイン費別途）※、チラシから不動産の購入や売却などの成約につながれば、印刷や配布にかかった費用に対して大きな反響率を得られる可能性があります。

また、新聞折込は新聞購読者が主な配布対象となるのに対し、ポスティングは新聞の購読状況にかかわらず各家庭へチラシを届けられます。販売したい物件の周辺など、見込み客が居住していると考えられるエリアに絞って配布することで、無駄な配布を抑えながら効率的にアプローチできます。

※あくまで目安で、チラシのサイズや印刷枚数などの条件により異なります。

ターゲットや配布地域を絞りやすい

ポスティングは、ターゲットや配布地域を絞って戦略的にチラシを配布できます。例えば、不動産購入を検討しているファミリー層がターゲットの場合、ファミリー層が多く居住するエリアや物件に絞ることで、ターゲットに効率よくアプローチできます。

ポスティング会社に配布を依頼する場合は、会社によって異なりますが、以下のように配布先を細かく絞り込むことも可能です。

例えば、ファミリー層向けの住宅販売を目的とする場合、すでにマイホームを所有している世帯よりも、ファミリー層が多い賃貸住宅などに絞って配布することで、購入を検討する可能性の高い世帯にチラシを届けやすくなります。

このように配布先を細かく絞り込むことで、ターゲット以外への無駄な配布を抑えながら、費用対効果の高いポスティングにつなげられます。

インターネットの利用頻度が低い層にもアプローチできる

ポスティングは、Web広告やSNSではアプローチしにくい、インターネットの利用頻度が低い層にも情報を届けられます。

チラシは各家庭のポストに直接届けられるため、自らインターネットで不動産情報を検索していない方にも、自社やサービスを知ってもらうきっかけを作れます。

例えば、相続した実家の売却や空き家の処分、シニア世代の住み替えなどに関する情報を掲載すれば、日常的にインターネットやSNSを利用していない高齢者層にも訴求できます。

また、紙のチラシは手元に保管できるため、すぐに問い合わせをしなくても後から内容を確認したり、家族と不動産について相談したりする際に活用してもらえる可能性があります。

長期間にわたって訴求しやすい

不動産の購入は高額な買い物となるため、検討から購入まで一定の期間を要することがあります。そのため、ポスティングを定期的に行い、継続して自社や物件の情報を届けることも有効です。

アットホーム株式会社が10年以内に家を購入した267人を対象に行った調査では、半数以上の人が家の購入までに6ヶ月以上かかっていることが分かります。

引用：家を購入するタイミングは？最適な時期や購入前に知っておくべきこと｜アットホーム株式会社

そのため、一度の配布で終わらせず、キャンペーンや住宅展示場のイベントなどに合わせて定期的にポスティングを行い、見込み客との接触頻度を高めることが重要です。

継続して自社や物件の情報を届けることで、不動産の購入を具体的に検討するタイミングで問い合わせにつながる可能性を高められます。

不動産チラシの反響率を高めるポスティングのコツ

ポスティングは、やみくもに配布を行っても期待するような効果につながらない可能性があります。ポスティングで反響率を高めたい場合は、以下のコツを押さえておくことが大切です。

• 反響率目標からチラシの配布数を決定する
• ターゲットと物件所在地をもとに配布エリアを定める
• 需要が高い期間に配布する
• 配布後のデータを集計する
• 複数回にわたってポスティングを行う
• デジタル施策と組み合わせる
• 適切なポスティング会社を選ぶ

上記を押さえることで、ターゲットに効率よくチラシを届けながら、配布後の改善にもつなげやすくなります。

反響率目標からチラシの配布数を決定する

ポスティングを行う際は、目標とする反響数や反響率を設定した上で、必要なチラシの配布数を決定することが重要です。目標を設定せずに配布すると、ポスティングによってどの程度の効果が得られたのか判断しにくくなります。

チラシを配布する際は、反響率目標を設定した上でチラシの配布枚数を決めましょう。 

不動産ポスティングの反響率は、0.01〜0.1％程度が一つの目安とされています※。例えば目標反響数を10件に設定するのであれば、チラシを10,000枚以上配布する必要があるという計算になります。

※あくまで目安で、チラシの内容や配布エリア、配布条件などによって反響率は異なります。

ターゲットと物件所在地をもとに配布エリアを定める

ポスティングの反響率を高めるには、ターゲットと物件所在地をもとに配布エリアを選定することが重要です。集客目的に合った地域を絞り込まずに広範囲へ配布すると、ターゲット以外の世帯にもチラシが届き、余計なコストがかかる可能性があります。

例えば、住宅の購入希望者を集める場合は、販売する物件の周辺にある賃貸住宅に配布する方法があります。現在の生活圏を大きく変えずに住宅を購入したい層に対して、物件を訴求しやすくなります。

また、売却を検討している方から問い合わせを獲得したい場合は、築年数が経過した戸建て住宅が多い地域や、住み替え需要が見込める地域など、売却につながる可能性のある世帯を想定して配布エリアを選定する方法があります。

物件や店舗から近い地域であれば、内覧会や個別相談会などへ足を運ぶ際の負担も少なくなるため、ターゲットだけでなく、物件や店舗までの距離も考慮して配布エリアを定めることがポイントです。

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需要が高い期間に配布する

より反響率を高めるためには、ポスティングを実施するタイミングも重要です。そのため、不動産売買の繁忙期となるシーズンを把握しておきましょう。

不動産購入の集客をする場合は、新生活が始まる前の2〜3月や、転勤や異動のシーズンとなる9〜11月が繁忙期といわれています。不動産売却も同様に、購入需要が高まる2〜3月や、9〜11月が繁忙期です。また、周辺の土地や物件が値上がりしているタイミングも売却需要が高まる可能性があります。

不動産購入や売却は、検討する期間が長いことも特徴です。繁忙期直前ではなく、数ヶ月前から定期的にポスティングを実施することも検討しましょう。

また、ポスティングを行う曜日も重要となります。例えば、土日に開催するイベントに向けて集客したいのであれば、木〜土曜日あたりに配るのも効果が期待できます。

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配布後のデータを集計する

不動産業界でポスティングによる集客を行う際は、配布後の効果検証も重要になります。どれだけの反響があったのかを可視化し、効果検証を行うことで、次回以降のチラシ集客にも活かすことができます。

チラシの反響を把握する方法としては、以下のようなものが挙げられます。

• QRコードやクーポンを付ける
• チラシを持参してもらう
• アンケートに回答してもらう
• チラシ専用の電話番号を設置する

これらの方法を通じて得られたデータをもとに、「どの地域から反響が多かったか」「何件の問い合わせ・来場があったか」「どれだけ成約につながったか」など結果を分析していきましょう。

QRコードやクーポンを付ける

チラシの効果を測定するには、QRコードやクーポンを活用する方法があります。たとえば、チラシ専用のQRコードを掲載することで、どれだけの人がそのチラシを見てWebサイトにアクセスしたかを把握することができます。

また、QRコードのリンク先にGoogleアナリティクスで測定可能なURLパラメーター（UTMパラメーター）を設定することで、「チラシ経由で何人が流入したか」「どの地域の配布が効果的だったか」など具体的なデータを取得することも可能です。

効果を数値化するためには、以下のような反響率の算出式を使いましょう。

これにより、チラシ1枚あたりの反響の度合いを客観的に評価することができます。

チラシを持参してもらう

ポスティングによる反響を把握するシンプルかつ効果的な方法として、チラシを持参してもらうことが挙げられます。チラシを持参して来店してくれた数をカウントすることで、ポスティングの反響率を測定できます。

チラシを持参してもらうためには、以下のような文言を明記することが大切です。

• 「事前予約＋チラシご持参で来場記念品を進呈！（※数に限りあり）」
• 「本チラシをご持参の方限定！住宅ローン無料相談＆ライフプラン診断実施中」

実際にチラシを持って来てくれた人をカウントし、以下のような計算式を使って反響率を算出することができます。

この方法なら、Webやデジタルツールを使わずに反響を測定できるため、アナログなチラシ集客にも適しています。特に、店舗型ビジネスや地域密着型のサービスでは、来店を目的としたチラシ内容と組み合わせることで、高い効果が期待できます。

アンケートに回答してもらう

ポスティングの効果を把握するためには、来店・来場時にアンケートを実施するのも有効な方法のひとつです。特に、「何を見て来店されましたか？」という設問を用意することで、集客のきっかけとなった媒体を確認できます。

選択肢の例としては、以下のようなものがあります。

• ポスティングチラシ
• インターネット広告（SNS・googleなど）
• 店頭看板
• 知人の紹介

ただし、複数の広告を併用している場合、来場者本人が「どれを見たか」正確に覚えていないケースもあります。そのため、アンケートの結果はあくまで参考データとして扱い、他の方法と組み合わせて効果検証を行うことをおすすめします。

複数回にわたってポスティングを行う

不動産は、購入や賃貸といった大きな決断が関わるため、見込み顧客はじっくりと比較検討を重ねる傾向にあります。そのため、一度のポスティングで即座に反響を得るのは難しい可能性があります。

より反響率を高めるためのポスティングのコツとしては、同じエリアに対して複数回にわたりポスティングを行うことが挙げられます。定期的に情報を届けることで、ターゲットに対する認知度が高まり、タイミングが合ったときに思い出してもらえる確率が上がります。

また、定期的なポスティングによって、滞在顧客（今すぐではないが、いずれ検討する層）との接触機会を増やすことができるのも大きなメリットです。「この不動産会社はよく目にする」といった印象を持ってもらうことで、信頼感の醸成にもつながります。

デジタル施策と組み合わせる

ポスティングの反響をより高めるためには、チラシ単体での集客に頼るのではなく、Web広告やSNSなどのデジタル施策と組み合わせることが重要です。

たとえば、掲載した物件の詳細ページに誘導するQRコードをチラシに掲載し、そこからWeb広告へリターゲティングを仕掛けるといった連携も可能です。

ユーザーは複数の情報源から情報を得る傾向があるため、オンライン・オフラインの両面からアプローチすることで、認知度の向上や信頼感の醸成につながります。広告を目にする機会が増えるほど、ブランドやサービスに対するイメージも定着しやすくなり、結果として反響率の向上が期待できます。

適切なポスティング会社を選ぶ

ポスティングの反響を高めるためには、実績豊富な信頼性の高いポスティング会社を選ぶことが重要です。ポスティングは単にチラシを配れば良いというものではなく、ターゲット層にきちんと届いて初めて効果が期待できます。そのため、配布エリアの特性に詳しく、地域ごとの世帯構成や住宅事情に精通している会社を選ぶと、より効果的な配布につながります。

また、配布禁止物件のリストをきちんと管理しているかどうかも確認すべきポイントです。無許可での配布やクレームにつながるような配布を避けることで、企業イメージを守ることができます。万が一トラブルが起きた際に迅速に対応してくれる体制があるかどうかも重要なため、事前のヒアリングやレポート提出の有無など、サービスの質も確認しましょう。

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反響率を高める不動産チラシの作り方

ポスティングの反響率を高めるためには、配布方法だけでなく、チラシそのものにも工夫を凝らす必要があります。反響率を高める不動産チラシ作りの流れは、以下の通りです。

1. ターゲットを明確にする
2. 不動産チラシに掲載する情報を整理する
3. 「3段階レイアウト」で構成する
4. 想定ターゲットに合わせてデザインする
5. 使用する写真を選定する
6. メリットとベネフィットが伝わるキャッチコピーにする
7. 特典やキャンペーン情報を載せる
8. ターゲットの目を引く工夫を施す
9. WebサイトやSNSに誘導するQRコードを載せる

上記のステップに沿って作成することで、初めて不動産チラシを作る場合でも、ターゲットに情報が伝わりやすく、反響につながるチラシを作成しやすくなります。

1．ターゲットを明確にする

不動産チラシを作成する際は、まず「誰に」情報を届けたいのか、ターゲットを明確にすることが重要です。不特定多数に向けて作成すると、伝えたい内容が曖昧になり、ターゲットの興味を引きにくいチラシになる可能性があります。

例えば、同じ住宅を紹介する場合でも、子育て世帯であれば間取りや学校までの距離、シニア層であれば駅や病院へのアクセスなど、重視するポイントは異なります。

ターゲットの年齢や家族構成、生活スタイル、抱えている悩みなどを具体的に想定することで、強調する情報やキャッチコピー、デザインの方向性を決めやすくなります。

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2.不動産チラシに掲載する情報を整理する

ターゲットを明確にした後は、「何を」伝えるべきなのか、チラシに掲載する情報を整理します。

例えば、物件を紹介するチラシであれば、価格や間取り、広さ、築年数などの基本情報に加えて、所在地や最寄り駅、スーパー、学校など周辺環境に関する情報も掲載します。

単に施設名や交通情報を並べるだけでなく、「主要駅まで乗り換えなしで15分」「スーパーまで徒歩5分」など、実際に生活する場面をイメージできる情報を掲載することで、ターゲットが物件を自分ごととして捉えやすくなります。

また、不動産広告には、不動産の表示に関する公正競争規約（表示規約）があり、チラシも広告表示の対象に含まれています。物件の種類によって必要な表示事項が定められているため、規約を確認した上で必要な情報を掲載することが重要です。

※参照：不動産公正取引協議会連合会「不動産の表示に関する公正競争規約」

3.「3段階レイアウト」で構成する

不動産チラシに限らず、チラシのデザインで基本のレイアウトスタイルは「3段階レイアウト」です。このレイアウトは人の視線の動きを意識したレイアウトであり、読み手の負担がかかりにくいとされています。

人の視線の動きは、横書きは「Z」、縦書きは「N」に動くとされているため、それらを想定して伝えたい要素を「上段」「中段」「下段」に分けて記載していきます。

チラシに掲載したい情報をすべて同じ大きさで配置するのではなく、情報の役割に応じて優先順位を付けることで、伝えたい内容を理解してもらいやすくなります。

4.想定ターゲットに合わせてデザインする

チラシの構成が決まれば、次はデザインに取り掛かります。ここで意識すべきことは、ターゲットの共感を得ることです。

個人の趣味や企業の好き嫌いでデザインを決めるのではなく、ターゲットの年齢や家族構成、理想の暮らしのイメージ、物件の値段や雰囲気などに合わせてデザインの方向性やカラーを決めていきましょう。

ターゲットに合わせたデザイン例

また、高級感を演出したい場合はゴールド・シルバー、お得感を演出したい場合にはレッド・イエローを使用するなど、物件の価格によって雰囲気を変えることもおすすめです。

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5.使用する写真を選定する

不動産チラシでは、掲載する写真も物件の印象を左右する重要な要素です。

外観やリビング、キッチンなどの写真から物件の雰囲気を具体的に伝えることで、ターゲットが実際に暮らすイメージを持ちやすくなります。特にチラシの上部に大きく掲載するメイン写真は目に入りやすいため、物件の魅力が伝わる写真を選ぶことが重要です。

撮影する際は、明るさや構図、アングル、画質などにも配慮し、清潔感や開放感が伝わる写真を使用します。

また、物件紹介だけでなく、売却や住み替えなどの個別相談を促すチラシであれば、営業担当者の顔写真と一言コメントを掲載する方法もあります。どのような担当者が相談に対応するのかを事前に伝えることで安心感を与え、問い合わせや相談への心理的なハードルを下げる効果が期待できます。

6.メリットとベネフィットが伝わるキャッチコピーにする

キャッチコピーでは、物件の特徴を並べるだけでなく、ターゲットにとってのメリットやベネフィットが伝わる内容にすることが重要です。ターゲットが「自分に関係がある」「この内容なら問い合わせしてみてもいい」と感じることで、その先の情報を読み進めてもらいやすくなります。

メリットとは、商品やサービスが持つ特徴や強みを指します。一方、ベネフィットとは、その商品やサービスを利用することで、ユーザーが得られる価値や変化のことです。マーケティング業界においても、「ユーザーは商品やサービスを購入するのではなく、ベネフィットを求めて購入する」といわれるほど、ベネフィットは大切な要素です。

また、設定したターゲットの悩みやニーズを踏まえ、価格や徒歩分数、間取りなどの具体的な数値を盛り込むことで、物件の内容や実際に住んだときの暮らし、売却後のイメージを持ってもらいやすくなります。

不動産チラシにおける、ターゲット別のキャッチコピーと、そこから伝わるメリット・ベネフィットの例は、以下のとおりです。

例えば、「月々○万円から。家賃を払い続ける暮らしから持ち家へ」であれば、現在は賃貸住宅に住んでおり、マンションなどの購入を検討しているものの、まだ迷っている方への訴求に適しています。

このように、ターゲットの悩みやニーズに合わせてメリットだけでなく、その先に得られるベネフィットまで伝えることで、チラシへの興味を引きやすくなり、問い合わせへのハードルを下げることにもつながります。

7.特典やキャンペーン情報を載せる

特典やキャンペーン情報などは、読み手の興味を引くために必要となる情報の一つです。

例えば「展示場ご来場でQUOカードプレゼント」や「期間限定の特別価格」など、チラシを受け取った人がお得と感じられる情報を入れることで、展示場に向かうことや成約の後押しになり、集客率の向上につながります。

不動産購入や売却を少しでも前向きに検討してもらうためにも、お得な情報はチラシに大きく見やすい位置にアピールすることをおすすめします。

8.ターゲットの目を引く工夫を施す

不動産チラシの反響率を高めるためには、チラシの装飾や紙質など、視覚的なインパクトを意識した工夫も重要です。

例えば高級マンションを紹介する場合には、厚手の上質紙を使用し、シルバーやゴールドの箔押しを施すことで、視覚的にも特別感を演出することができます。

また、ファミリー層をターゲットとする場合には、チラシの一部に型抜き加工を施したり、スクラッチ機能を加えることで、子どもや親の目を引きつけ、自然と内容に目を通してもらえるようになります。こうした体験型のデザインは、「見て終わり」ではなく「触れて楽しむ」ことで印象に残りやすく、結果的に反響率の向上に繋がります。

このように、ターゲットや物件の特性に合わせた演出を行いながら、競合他社と差別化できるポイントを盛り込むことが大切です。素材・色味・加工方法など、細部にまでこだわることで、より多くの人の目に留まり、最終的な反響へとつながっていきます。

9.WebサイトやSNSに誘導するQRコードを載せる

どれだけ魅力的な内容を載せたとしても、チラシを見ただけで即決で物件を購入してもらうのは難しい可能性があるため、次のアクションにつなげる導線設計が重要になります。

その手段として効果的なのが、WebサイトやSNSにリンクするQRコードの掲載です。チラシに興味を持ってくれた人が、スマートフォンで簡単にアクセスできるようにすることで、より詳しい物件情報や、最新の販売状況、内覧予約フォームなどへとスムーズに誘導できます。

また、QRコードの活用は反響効果の測定にも大きく貢献します。専用のURLを用意し、QRコードごとにアクセス数を分析すれば、「どのエリアに配布したチラシが効果的だったのか」「どのデザインが反響を得たのか」といったデータを収集することができ、次回以降のチラシ改善にもつながります。

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不動産チラシのポスティング成功事例

ここでは、実際の不動産チラシのポスティング成功事例をご紹介します。

ターゲットを絞ったプロモーション施策に課題をお持ちの都心の不動産会社様で、ファミリー世帯向けに絞ったポスティングを実施したところ、10,000部配布で30組来店、3件の成約を達成しました。

都心 不動産会社様

都心 不動産会社様 ご担当社様 業界 不動産 エリア 一都三県 事業内容 不動産・住宅関連 利用者 概要 実施目的 住宅販売 配布物 チラシ 配布方法 専有面積セグメント 配布地域 大宮・柏・横浜 課題 ターゲットを絞っ…

ファミリー世帯の選定としては、以下のような条件でセグメントを行いました。

• 不動産データベースを活用し、専有面積で物件を絞り込み、ファミリー世帯だと推測できるマンションにポスティング
• 住宅ローンを組むと家賃が下がるので、賃貸マンションに絞り込んだポスティング

このように、ポスティングの施策次第ではさらに反響が見込める可能性があるため、ただやみくもに配布を行うだけではなく、反響を高めるためのコツを意識しながらポスティングを実施することをおすすめします。

反響率の高い不動産チラシの作成は「株式会社ライン」へ

不動産業界におけるポスティングは、ターゲットや配布エリアを絞りながら、見込み客へ直接情報を届けられる集客方法です。住宅展示場やイベントへの集客、不動産売買に関する問い合わせの拡大、潜在層への認知拡大など、さまざまな目的に活用できます。

ポスティングの反響率を高めるには、ターゲットに合わせた配布エリアやタイミングを設定するとともに、メリットやベネフィットが伝わるチラシを作成することが重要です。配布後の効果検証も行い、改善を重ねることで、より効果的な集客につなげられます。

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