工務店のチラシ集客で重要なポイント｜効果の出る広告デザインのコツや注意点も解説

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工務店でチラシ集客を行う前に、チラシでの集客が適切であるかや、失敗しやすいポイントなど、注意すべき点を抑えておくことが大切です。失敗しやすいポイントを事前に理解しておくことで、無駄な労力を削減でき、チラシの反響率アップにもつなげられる可能性があります。

より費用対効果の高いチラシを作成するためにも、集客を始める前に重要なポイントを抑えておくことが大切です。

今回は、工務店のチラシ集客で重要なポイントや、広告デザインのコツ、失敗しやすいポイントについて解説します。この記事を参考にすることで、起こりやすい失敗を未然に防ぎ、より集客効果の高いチラシ作成を実現しやすくなります。

工務店でチラシ集客を行うメリットとデメリット

工務店でチラシ集客を検討しているなら、メリットとデメリットを理解した上で本当に実施すべきかを考える必要があります。工務店でチラシ集客をするメリットとデメリットは、下記表を参考にしてください。

チラシ集客の最大のメリットは、配布エリアを指定できることです。工務店は、周辺地域に対して集客を行う場合が多く、どこの地域に訴求したいかで配布エリアが変わります。チラシ集客の場合、不特定多数の顧客ではなく、狙ったターゲットに直接訴求できるためおすすめです。

ただし、チラシのデメリットとして、記載できる情報量が制限されます。チラシ一枚に、伝えたい情報の全てを詰め込むことは容易ではありません。チラシのデメリットを補うためには、情報を整理し、要点を絞ることが大切です。

工務店のチラシ集客で重要なポイント

工務店のチラシ集客で重要なポイントは、下記の通りです。

• ターゲットを明確にする
• チラシだけで成約しようとしない
• 感情を動かせる要素を盛り込む
• 次のアクションを明確にする
• 成約を狙うなら内容を明確に記載する
• 配布エリア別に正しく効果測定を行う

工務店が取り扱う商品は比較的高額なものが多いため、チラシ集客における工務店ならではのポイントを抑えた上で、チラシ集客を行う必要があります。

ターゲットを明確にする

工務店チラシを作成・配布する際には、ターゲット層を明確に設定することが重要です。工務店の場合、リフォームを考えている世代や新築を検討している若い家族などがターゲットとなります。ターゲットに合わせたメッセージやデザインを使用することで、より効果的な訴求が可能になります。

チラシだけで成約しようとしない

住宅やリフォームなど高額なものを購入する場合、長期間検討することが多く、チラシだけで成約できない場合があります。そのため、チラシだけで成約しようとするのではなく、ゴールを相談や見学に設定しましょう。

また、チラシのデザインよりもイベントの企画次第で集客できるかどうかが異なるため、チラシ作成の前にターゲットの細かい条件を絞りましょう。

感情を動かせる要素を盛り込む

工務店のチラシでは、感情を動かせる要素を盛り込むことが大切です。感情を動かせれば、行動するきっかけを作りやすくなります。

例えば「●●工務店の5つのこだわり」や「先着10名には●●をプレゼント」のように、熱意と満足感を与えるような内容を盛り込むのもおすすめです。

チラシのデザインだけにこだわるのではなく、ターゲットの興味を惹くようなキャッチコピーを盛り込むことも意識してみましょう。

次のアクションを明確にする

チラシを読んだ人が次に取るべき行動を簡潔に伝えることも大切です。次に取るべき選択肢を増やし過ぎず、シンプルかつ明確に記載しましょう。

例えば、イベントへの招待や詳細情報の問い合わせなどが挙げられます。チラシを読む人の目的が多すぎると、次に何をすればいいのかわからなくなり、親近感が薄れ、期待する反響率が得られない可能性があります。

チラシの効果を最大化するためにも、読み手が次に取るべき行動が明確でわかりやすいことが重要です。

成約を狙うなら内容を明確に記載する

工務店チラシでは、お問い合わせや見学に誘導するのが一般的ですが、最小限の単価でコスト競争があるリフォームの場合、チラシですぐに受注できる可能性もあります。そのためには、伝えたい内容を具体的に記載することが大切です。

内容を明確化するためには、商品や工事などの諸費用をパッケージ化しましょう。また、顧客をサポートするスタッフの写真や画像を掲載するのもおすすめです。

配布エリア別に正しく効果測定を行う

チラシの効果を高めるために重要なのが「効果測定」です。チラシによるマーケティングにおいて、効果測定をしなければ、正確な費用対効果を把握できません。

チラシの費用対効果を測定するためには、配布エリア別に効果測定を行いましょう。例えば、QRコードを活用したり配送地域ごとに番号をつけるなど、正確な数値を測定しやすくなります。

また、イベント会場での来場者投票により、イベントをどこで知ったのかや来場者の出身地などのデータを取得するのもおすすめです。工務店のチラシ集客では、正しい効果測定を行うことが計画的な販促活動を実施するために重要となります。

工務店のチラシ集客で失敗しやすいポイント

工務店のチラシ集客で失敗しやすいポイントとしては、下記の3つが挙げられます。

• 情報を詰め込みすぎてわかりづらい
• チラシ全体が読みづらいデザインになっている
• 宅地建物取引業法や景品表示法に違反している

工務店のチラシ集客では、チラシ作成時や法律面で失敗が起こりやすいです。特に、法律に関して理解していなければ、罰則を受けてしまう恐れがあるため注意しましょう。

情報を詰め込みすぎてわかりづらい

工務店のチラシ集客で失敗しやすいポイントとしては、情報を詰め込みすぎてわかりづらくなってしまうことが挙げられます。誰に届けたい情報なのかが統一されていないと、ターゲットも理解しづらくなってしまいます。

チラシに記載する内容は、簡潔で要点を抑えたものにするよう心がけましょう。伝えたい情報がきちんと整理され、アウトプット全体のトーンに統一感があるかを確認することが大切です。

チラシ全体が読みづらいデザインになっている

工務店のチラシ集客で失敗しやすいポイントとしては、チラシ全体が読みづらいデザインになっていることが挙げられます。より効果的なチラシにするには、効率的にわかりやすい方法で目的を伝えることが大切です。

チラシを見やすくするためにも、文字のフォントや大きさは読みやすい大きさにしましょう。読みやすいフォントを使用し、同じチラシの中でフォントを統一することで見やすいチラシ作成が可能です。

また、テキストは必要最低限にすることで、インパクトのあるチラシになる可能性もあります。テキストだけを活用するのではなく、画像やイラストも活用して視覚的にもわかりやすいチラシを作成しましょう。

宅地建物取引業法や景品表示法に違反している

工務店のチラシ集客で失敗しやすいポイントとしては「宅地建物取引業法」や「景品表示法」に違反していることが挙げられます。宅地建物取引業法や景品表示法では、建設業のチラシに記載してはいけない用語が定められています。

面積立地や交通の便など、その土地が実際よりも優れていると思わせるような表現は「誇大広告」に該当し、顧客に不信感を抱かせることになります。

法律に違反すると罰則対象となる恐れがあるため「完成度」「理想」「絶対」「最高級」「当社だけのもの」といった表現には注意が必要です。

工務店のチラシデザインを考えるときの注意点

工務店のチラシデザインを考えるときの注意点は、下記の2つです。

• ターゲットや目的に合ったデザインにする
• 内容によってチラシサイズや紙質を変更する

ただチラシを作成するだけでは、高い効果は期待できません。ターゲットや目的に合わせてチラシをデザインすることや内容に沿ったチラシサイズ、紙質に変更することは、チラシデザインを成功させるための重要なポイントになります。

工務店のチラシデザインを考える前には、上記2つを理解した上でチラシ作成を行いましょう。

ターゲットや目的に合ったデザインにする

チラシデザインを考える際には、ターゲットや目的に合ったデザインにすることが大切です。イメージとコンテンツは、ブランドの価値を反映したものでなければなりません。また、サービスやイベントに興味を持ってもらうなど、チラシの目的も定める必要があります。

例えば、新築や原状回復など様々な建築を扱う会社がある場合、提供するサービス内容をチラシに記載するだけでは、読み手の興味を惹けない可能性があります。イメージしやすい具体的な実例の記載や、「リフォーム実演」「改装ショー」等イベント告知を行うなど、ターゲットに沿った内容かつ他社に埋もれない内容を記載することが大切です。

また、ターゲットの年代によってはチラシのデザインや内容が大きく変わってくるため、ターゲットや目的を明確にすることも大切です。

内容によってチラシサイズや紙質を変更する

チラシデザインを考える際には、内容によってチラシサイズや紙質を変更することもおすすめです。情報が少なく基本的なメッセージのみならば、小さなサイズでも問題ありません。

例えば、B3はB4の2倍の大きさで、リノベーションの展示会のような多くのものを記載する場合に適しています。B4より小さいA4は、人の目に留まりやすく、簡潔なイベントの告知に適しています。

また、高級感を全面に出したい場合などには、紙質を上質紙など厚手のものにするのもおすすめです。

工務店チラシのおすすめの配布方法

工務店チラシを効果的に配布するためのおすすめの方法は以下の通りです。

• ターゲット地域へのポスティング
• 新聞折込
• モデルハウスや展示会での配布
• 地元イベントでの配布

これらの配布方法を組み合わせることで、工務店のチラシが効果的にターゲット層に届き、集客の成果を上げることが期待できます。

ターゲット地域へのポスティング

ターゲットとする地域の住宅街や新興住宅地に直接ポスティングを行う方法は、反響が期待できます。工務店の主な顧客層である住宅を持つ家族や、新築・リフォームを検討している層にダイレクトにアプローチすることが可能です。特に新興住宅地では、新築やリフォームのニーズが高いため、ポスティングの反響率が期待できます。

新聞折込

地元の新聞にチラシを折り込むことで、広範囲に情報を届けることができます。特に、新聞を購読している年齢層は家を持つ40代〜60代が多いと考えられるため、リフォームや新築を検討している家庭にリーチしやすいです。地域密着型の新聞を選ぶことで、地元住民に効率よくアピールすることができます。

モデルハウスや展示会での配布

モデルハウスや住宅展示場でチラシを配布するのも有効です。こうした場所に訪れる人は、既に新築やリフォームに関心を持っているため、チラシが手に取られる可能性が高く、反響が期待できます。また、見学後に持ち帰ることで、検討材料としてじっくり見てもらえるメリットがあります。

地元イベントでの配布

地域のイベントや祭りなどに参加して、ブースを設置したり、直接チラシを配布する方法もおすすめです。地域住民との接点を増やすことで、工務店の認知度を高め、信頼感を得られます。また、イベントに参加することで、潜在顧客と直接対話できる機会が得られ、顧客のニーズを把握する手助けにもなります。

工務店のチラシ集客で効果を高めるなら

工務店のチラシ集客で効果を高めるためには、チラシのターゲットと目的を明確にすることが大切です。どのようなサービスが提供されているのかやどのようなメリットをもたらすのかを顧客に分かるようにしましょう。

また、チラシ作成のメリット・デメリットや集客に失敗しやすいポイントを把握することで、見込み客に届く効果の高いチラシを作成できます。

ただし、チラシ作成を一から始めるのは手間や時間を要するだけでなく、ある程度のノウハウが必要になります。チラシ作成にかかる手間を削減しながら高い効果を目指すなら「株式会社ライン」へぜひご相談ください。

株式会社ラインは、多数のチラシ作成やポスティング実績があるため、豊富な知識をもとに最適なご提案が可能です。チラシ作成から配布までを一括でご依頼いただくことも可能なため、ぜひ一度、お気軽にお問い合わせください。