ジムでおすすめの集客方法6つ｜集客率を上げるマーケティング方法とは

ジムを安定して運営していくためには、今通っている人に長く利用してもらうことはもちろん、新しく通う人を増やしていくことも大切です。

近年は健康や美容への関心が高まるなかで、スポーツジムやフィットネスジムの人気は一段と高まっていますが、その一方で施設の数も増えており、利用者に選んでもらうための工夫はますます重要になっています。

本記事では、ジム運営に役立つ集客のアイデアを6つご紹介します。SNSを活用した情報発信やイベントの実施、口コミを促す仕組みづくりなど、すぐに取り入れられる実践的な方法をまとめています。集客率を高めたいと考えている方は、ぜひ参考にしてください。

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ジムにおすすめの集客方法

ジムを選んでもらうためには、地域やターゲット層に合わせた集客施策を取り入れることが大切です。

ここではジムにおすすめの集客方法を、6つご紹介します。

• チラシによるポスティングを行う
• SNSやホームページを活用する
• Googleマイビジネスを活用する
• 複数のWEB広告を利用する
• 既存会員に紹介してもらう
• 入会体験キャンペーンを実施する

近年はオンライン・オフラインともにさまざまな方法があり、特徴を理解して活用することで、より効果的な集客につなげられます。

チラシによるポスティングを行う

ポスティングは、ジム周辺に住む人に直接アプローチできる集客方法です。通いやすさを重視してジムを選ぶ人は多いと考えられるため、地域密着の集客に向いています。

ポストに直接チラシの投函を行うため、一度は必ず手に取ってもらうことができ、インターネットをあまり利用しない層にも届きやすい点もメリットです。さらに、チラシは手元に残りやすいため、後から見返して来店につながる可能性も期待できます。

また、デザインの工夫や配布エリアの選び方を意識すれば、よりターゲットに響くポスティングを実現できます。

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SNSやホームページを活用する

SNSやホームページは、特に若年層へのアプローチに効果的な集客方法です。SNSには拡散力があり、運用次第では広告費を抑えて多くの人に情報を届けられます。

ホームページでは、営業時間や料金、施設の雰囲気などを詳しく伝えることで、利用を検討している人により安心感を与えることができます。

ただし、SNSやホームページは不特定多数の人の目に触れるため、よりターゲットを明確に定めて発信することが重要です。利用者層に合わせてプラットフォームや内容を工夫すれば、他のジムとの差別化につながり、効果的な集客が期待できます。

Googleマイビジネスを活用する

Googleマイビジネスは、Googleマップ上に店舗情報を表示できる無料のサービスです。営業時間や料金、写真などを掲載でき、検索した人にとって大きな判断材料となります。

口コミ機能もあり、利用者の声を通じて信頼性を高めることも期待できます。また、継続的な更新や写真の追加を行うことで、費用をかけずにより効果的な集客を目指せます。

複数のWEB広告を利用する

WEB広告は、短期間で認知度を高めやすい集客方法です。広告の種類ごとに特徴があるため、複数を組み合わせて活用することで、より幅広いターゲットに効果的にアプローチできます。

代表的な広告としては以下の3つが挙げられます。

広告は種類によって費用や効果が異なるため、他のジムがあまり活用していない方法を取り入れることで差別化を図ることも可能です。

また、集客効果を高めるためには、広告文やデザインをこまめに調整し、反応を確認しながら改善を重ねていくことが大切です。

既存会員に紹介してもらう

既存会員からの紹介は、入会率が高い集客方法です。信頼関係がある人からのすすめであれば、入会に至る可能性が高まります。

なお、紹介制度を導入する際には、新しく入会した人だけでなく、紹介してくれた会員にも特典を用意すると満足度が高まり、より紹介が広がりやすくなる可能性があります。

入会体験キャンペーンを実施する

入会体験キャンペーンは、「興味はあるけれど入会に迷っている人」に効果的な集客方法です。初めての人が気軽に参加できるプランや、初回限定の特典を用意することで入会へのハードルを下げられます。

さらに、継続したいと思える魅力的なキャンペーン内容を工夫すれば、その後の入会率や継続率の向上にもつながります。

ジムの集客率を上げるマーケティングの4ステップ

ジムの集客を効果的に進めるためには、思いつきで施策を試すのではなく、計画的に取り組むことが大切です。

ここでは、マーケティングの基本となる4つのステップをご紹介します。

1. ターゲットを明確にする
2. 顧客や競合に関するリサーチを行う
3. 効果を高めやすいエリアを絞る
4. 集客効果を検証する

この流れを意識して取り組むことで、効率的かつ持続的な集客が可能になります。

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ステップ1：ターゲットを明確にする

集客においてもっとも大切なのは、ターゲットを明確にすることです。

例えば「20代～30代の健康志向の人」「筋力アップを目指す男性」「リハビリや健康維持を考えるシニア層」など、具体的にイメージすることが重要です。

さらに、ターゲットのペルソナ（年齢・性格・ライフスタイルなどを反映した架空の人物像）を設定することで、よりターゲットに響きやすいキャッチコピーや広告を作成できます。

ステップ2：顧客や競合に関するリサーチを行う

次に必要なのが、顧客や競合に関するリサーチです。近隣のジムがどのようなサービスや価格設定をしているのか、ホームページや広告を調べて比較しましょう。

サービス内容や料金、訴求ポイントを表にまとめれば、自社の強みを把握しやすくなります。こうした調査を行うことで差別化につながり、より効果的な集客方法を見つけやすくなります。

ステップ3：効果を高めやすいエリアを絞る

ターゲットを設定し、競合の状況も把握できたら、次は効果が出やすいエリアを絞り込みましょう。

国勢調査の統計データを活用すれば、その地域に住む人の年齢層や性別などを確認できます。見込みが低いエリアを除外し、効率の良い地域に集中することで、コストを抑えながら高い集客効果を期待できます。

ステップ4：集客効果を検証する

最後に大切なのが、集客の効果を検証することです。実施した施策を振り返り、成果を分析することで、自社により合った集客方法へとブラッシュアップできます。

確認すべきポイントは、新規顧客の入会数だけではありません。集客によって来てくれた人が継続してサービスを利用しているのか、それとも短期間で退会してしまったのかといった、反響率や継続率も重要な指標です。

もし十分な効果が得られていないと感じた場合は、ターゲット設定が適切かどうか、訴求内容に改善の余地がないかなどを見直しましょう。検証と改善を繰り返すことで、より効果的な集客へとつなげることができます。

ジムの種類と違い

ひと口に「ジム」といっても、その形態やサービス内容にはいくつか種類があり、利用目的によって選び方が変わります。

ここでは、代表的な「ジム」「フィットネスクラブ」「パーソナルジム」の違いをわかりやすくご紹介します。

ジムとフィットネスクラブの違い

ジム	• 主に筋力トレーニングや有酸素運動を行う場所 • 設備はマシンやフリーウエイトが中心 • 比較的シンプルで、利用料金も抑えめな傾向がある • 自分のペースでトレーニングを行う人に向いている
フィットネスクラブ	• ジム設備に加えて、総合的な施設がある • ヨガやエアロビクスなどのレッスンプログラムが充実 • 健康維持やリフレッシュ目的でも利用しやすい • 家族や幅広い年齢層が通いやすい

ジムとフィットネスクラブの大きな違いは、設備の充実度と利用目的です。

本格的にトレーニングをしたい場合は、マシンやウエイトが充実したジムが適していますが、健康維持や軽い運動、リフレッシュを目的とするなら、プールやスタジオレッスンも楽しめるフィットネスクラブがおすすめです。

また、フィットネスクラブでは、筋トレや有酸素運動に加えて、ヨガやストレッチ、サウナなど総合的な施設を体験できます。

スポーツジムとパーソナルジムの違い

ジム	• マシンやフリーウエイトを使い、自分のペースで自由にトレーニング • 利用料金は比較的抑えられて、通いやすい • 指導は基本的に少なく、自主性が求められる • 初心者はトレーニング方法を自分で学ぶ必要がある
パーソナルジム	• 専属トレーナーがマンツーマンで指導してくれる • 個人の目標や体力に合わせたオリジナルプランを作成 • 正しいフォームや効果的な方法を習得できる • 短期間で成果を出したい人や効率重視の人に向いている • 料金は一般的なジムより高額になる傾向

一般的なジムでは、自分のペースでトレーニングを行うのが一般的ですが、それに対してパーソナルジムは、専門のトレーナーが個々の目的や体力に合わせたプランを作成し、マンツーマンで指導してくれるのが特徴です。

パーソナルジムは短期間で体型改善を目指す人や、効率的に成果を出したい人に人気があります。特に忙しいビジネスパーソンや初心者の方にとっては、正しいフォームや効果的なメニューを学べる点が大きなメリットです。

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ジム市場の現状と集客率アップの可能性

ジムの集客方法を考えるうえでは、まず市場の傾向を理解しておくことが大切です。

近年のフィットネス市場は、感染症の影響により大きな打撃を受け、売上と会員数が大幅に減少しましたが、現在は回復傾向にあり、むしろ健康や運動への関心が高まったことで、新たな需要が生まれています。

特に感染症流行後は、免疫力の維持や生活習慣の改善を目的にジムへ通う人が増え、健康志向の高まりが市場拡大を後押ししています。フィットネスクラブやパーソナルジム、24時間営業のコンパクトジムなど、多様な形態の施設が登場しているのもこの流れの一因です。

こうした背景から、ジム市場は今後も拡大が見込まれています。つまり、適切な集客方法を取り入れることで、新規顧客を獲得し売上を大きく伸ばす可能性があります。

ジムで集客方法を考えるべき理由

ジムの集客を考えるうえで大切なのは、市場が拡大しているからという理由だけではありません。利用者のニーズの変化や、集客手段そのものの多様化といった背景も大きく影響しています。

ここでは、ジムで集客方法をしっかり検討すべき3つの理由を整理してご紹介します。

• ジム市場の拡大によって競争が激化しているから
• ジムは消費者のニーズに答えやすいから
• WEBマーケティングが注目されているから

こうした背景を理解しておくことで、より効果的な戦略を立てやすくなります。

ジム市場の拡大によって競争が激化しているから

健康志向の高まりを背景にジムの市場は拡大傾向にあり、24時間ジムやパーソナルジム、女性専用ジムなど多様な施設が増えています。その結果、利用者にとっては選択肢が広がる一方で、経営者にとっては競争が一層激しくなっています。

料金や設備だけでは差別化が難しいため、ターゲットを明確にして強みを打ち出すことが重要です。市場が拡大している今こそ、適切な集客方法を取り入れることで安定した売上や成長につなげることが期待されます。

ジムは消費者のニーズに答えやすいから

消費者がジムに求めるものは、時代とともに多様化しています。以前はダイエットや健康維持が中心でしたが、現在では次のような目的も増えています。

• 健康を維持したい
• 筋肉をつけたい
• 運動習慣を身につけたい
• 体重を落としたい
• ストレスを発散したい

このように、利用動機は幅広くなっています。そのため、ただ設備を整えるだけではなく、ターゲットのニーズに合わせたコンセプト設計が重要です。

たとえば「ボディメイク特化型」「ストレス解消プログラム充実型」など、明確な方向性を打ち出すことで、競合との差別化が図れます。

WEBマーケティングが注目されているから

インターネットの普及により、WEBマーケティングはジムにとって欠かせない手法となっています。従来は新聞折込やポスティングなどエリアを絞った広告が主流でしたが、現在はSNS広告や検索広告などオンラインでの集客が広がっています。

ただし、従来の方法を完全に置き換えるのではなく、併用することが大切です。

たとえば、ポスティングで地域に根ざした宣伝を行いつつ、SNSで幅広い層に認知を広げれば、相乗効果を期待できるだけでなく、それぞれのターゲットに合わせた集客効果が期待できます。

このように、ジムの特徴やターゲットに合わせ、オンラインとオフラインをバランスよく組み合わせることが、集客成功のカギとなります。

ジムの集客にはチラシがおすすめ

ここまでジムの集客方法についてさまざまな角度からご紹介してきましたが、やはり外せないのが「チラシによる集客」です。地域に根ざしたジムにとって、ポスティングや新聞折込といったチラシ配布は、周辺に住む人へ直接アプローチできる大きな強みがあります。

チラシは一度は必ず手に取ってもらえるため、インターネットをあまり利用しない層にも届きやすく、さらに手元に残りやすいことから後日の来店につながる可能性もあります。デザインやキャッチコピーを工夫すれば、他のジムとの差別化にも役立ちます。

もちろん、SNSやWEB広告といったオンライン施策も大切ですが、オフライン施策としてチラシを組み合わせることで、より幅広い層へ効果的にアプローチできます。集客の成果を高めたいと考えるジムにとって、チラシは今もなお有力な方法といえるでしょう。

チラシによる効果的なジム集客を検討している場合は、株式会社ラインにご相談ください。チラシ作成から配布エリアの選定、効果検証まで一貫してサポートいたします。

また、ジムの魅力をしっかり伝え、集客率アップにつながる施策をご提案させていただきますので、まずはお気軽にご相談ください。