25年06月30日
ポスティングのエリア選定で重要なポイントは？範囲やターゲットの決め方・禁止エリアを解説
ポスティングを成功させるためには、どのエリアに配布するかを見極める「エリア選定」が重要です。単に人口が多い地域だからといって安易に決めてしまうと、ターゲット層に届かず、効果が思うように得られない可能性があります。
場合によっては、必要以上に広範囲に配布を行ってしまい、余計な費用がかかるケースもあるため注意が必要です。
本記事では、ポスティングのエリアを選ぶ際に押さえておきたいポイントや、具体的な選定方法、さらに配布が制限されるエリアについても詳しく解説します。
効果的なエリア設定を行い、無駄のない集客・販促につなげたい方は、ぜひ参考にしてください。
目次
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ポスティングでエリア選定の戦略が必要な理由
ポスティングで高い反響を得るには、ただ配るだけではなく、戦略的なエリア選定が欠かせません。配布する地域によって、住民の年齢層や世帯構成、ライフスタイルは大きく異なります。
たとえば、ファミリー層が多い地域と単身者が多い地域では、興味を持たれるサービスや商品が違う可能性があります。そのため、ターゲット層と親和性の高いエリアを選定しなければ、せっかくポスティングを行っても、期待する効果が得られない恐れがあります。
また、エリア選定を誤ると、配布費用が予想以上にかかる可能性があるだけでなく、配布禁止区域に投函してトラブルにつながるリスクもあります。適切な戦略を立てることで、配布効率を高めつつ、より効果的にターゲットにアプローチすることが可能になります。
効果的なポスティングエリアを決めるための判断軸
より効果的なポスティングエリアを選定するための判断軸としては、以下の3つが挙げられます。
- ターゲットが存在しているか
- エリアと商材の相性が良いか
- 競合他社が存在するか
ポスティングエリアの判断軸を理解することで、効率的にエリア選定を進められます。エリア選定では、エリアに関してだけを調査するのではなく、競合他社の有無についても確認しましょう。
ターゲットが存在しているか
ポスティングのエリアを決める際には、ターゲットが存在しているかどうかを確認することが大切です。ポスティング先に自社商材のターゲットが存在していなければ、効果を得ることはできません。
まずは、ターゲットを明確にし、そのターゲットがどのエリアにどの程度存在しているのかを調査しましょう。
ターゲットの有無を確認するためには、年齢層や世帯年収、職業、家族構成などを参考にするのがおすすめです。
さらに、持ち家や賃貸の数でも、ある程度のターゲット層を絞り込めるため、さまざまな面から総合的に判断することが大切です。
エリアと商材の相性が良いか
ポスティングのエリア選定では、エリアと自社商材の相性が良いかどうかも確認しておきましょう。商材によって相性の良いエリアは異なるため、自社商材に最適なエリアを選ぶことが大切です。
例えば、子供向けの商材を取り扱っているのに、オフィス街や大学があるエリアにポスティングをしても高い効果を期待できない可能性があります。
子供向けの商材を取り扱っているなら、集合住宅や戸建てが多いエリアに絞ってポスティングをすることで、反響率を高めやすくなります。
競合他社が存在するか
ポスティングのエリアを決める際には、競合他社の有無も確認しておきましょう。需要が高いエリアの場合、すでに競合他社が参入している可能性があります。
競合の有無を確認せずにポスティングを行っても、ターゲットの需要を得られない恐れがあります。
ただし、競合他社がいるからといって、効果が得られないわけではありません。競合他社と差別化できる部分やポスティング内容で違いをアピールし、競合他社が獲得できないターゲットに訴求することもおすすめです。
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ポスティングの効果的なエリア選定で重要なポイント
ポスティングのエリア選定で重要なポイントとしては、以下の4つが挙げられます。
- ターゲットを明確にする
- エリアごとの特徴を理解する
- 交通手段や利便性を調査する
- ポスティング会社に依頼する
ポスティングのエリア選定を行う際には、多様な面から総合的に判断することが大切です。
ターゲットを明確にする
ポスティングのエリア選定では、ターゲットを明確にすることが大切です。ターゲットを明確にすることによって、ポスティング先として適切かどうかを判断しやすくなります。
例えば、大学生向けの商材を取り扱っている場合には、大学の所在するエリアを中心にポスティングをした方が効果を得やすい可能性があります。反対に、オフィス街にポスティングをしても、ターゲットニーズに合わない可能性があります。
商材によっては年齢層だけでなく、年収や家族構成なども考慮した上でターゲットを明確にしましょう。
エリアごとの特徴を理解する
エリアごとの特徴を理解することも、ポスティングのエリア選定で重要なポイントです。エリアごとの特徴としては、世帯数や人口などが挙げられます。世帯数や人口などは、各市町村のホームページに記載されているため活用しましょう。
また、インターネットで各エリアの特徴がまとめられていることもあるため、さまざまな情報源をもとにエリアごとの特徴を理解しておくことが大切です。エリアごとの特徴を理解した上で、商材と相性が良いかどうかを照らし合わせてみましょう。
交通手段や利便性を調査する
ポスティングのエリア選定では、交通手段や利便性を調査することも大切です。交通手段によっては、商材とターゲットニーズがマッチしていても、来店に悪影響を及ぼす恐れがあります。定期的に顧客に利用してもらうためには、顧客が通いやすいかどうかも検討することが大切です。
例えば、徒歩圏内なのか、車や電車での来店は可能なのかなどを確認しておきましょう。さらに、エリアごとにどのような交通手段を用いる住民が多いのかを理解しておくことで、細かなエリア選定にも繋げやすくなります。
ポスティング会社に依頼する
ポスティングのエリア選定では、ポスティング会社に依頼することもおすすめです。ポスティング会社では、専門的なノウハウや経験をもとに、最適なエリア選定を提案してもらえます。また、エリア選定後のポスティングに関してもサポートしてもらえるため、効率的なポスティングを行いやすくなります。
ポスティング会社への依頼を検討しているなら、株式会社ラインにご相談ください。株式会社ラインでは、 ターゲットに合わせたエリアのご提案から配布、チラシ制作までご依頼いただけます。
また、効果検証を行いながら、継続的な改善もご提案させていただきますので、是非一度お気軽にお問い合わせください。
ポスティングのエリア選定を行う際の具体例｜4パターン
ここでは、ポスティングのエリアを選ぶ際に参考となる、4つの具体的なパターンをご紹介します。
- ターゲットで絞り込む
- 配布先の条件で絞り込む
- 商圏で絞り込む
- ランダムに広い範囲で配布する
絞り込み方によってポイントや注意点などがそれぞれ異なるため、自社商材に合う方法でエリア選定を行いましょう。
1.ターゲットで絞り込む
1つ目は、ターゲットで絞り込む方法です。そもそも、ポスティングを行うエリアに自社商材のターゲットとなる住民がいなければ、期待する効果は得られません。
ターゲットで絞り込む場合には、年齢層や年収などを考慮した上で絞り込みましょう。年齢層や年収で絞り込むことによって、ターゲットを見極めやすくなります。
また、チラシの内容とターゲットを照らし合わせてエリア選定を行うことも大切です。ターゲットが居住していたとしても、チラシの内容によって反響率も大きく異なるため、ターゲットに合わせたチラシ作成を行うことも重要です。
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2.配布先の条件で絞り込む
ポスティングのエリア選定では、配布先の条件で絞り込むこともおすすめです。具体的には、配布先にどのような特徴があるのかを理解しておく必要があります。
例えば、一軒家が多いエリアの場合、家族で住んでいる方や比較的所得の高い方が居住していると考えられます。また、オフィスや事業所が多いエリアでは、法人向けの商材が高い反応を得やすい可能性があります。
このように、配布先と商材の相性を考えた上でポスティングのエリア選定を行えば、より高い効果を期待できます。
3.商圏で絞り込む
3つ目の方法としては、商圏で絞り込む方法が挙げられます。実店舗の場合、ポスティングの反響率は距離が遠くなるにつれて下がりやすくなる傾向があります。店舗を構える位置と配布エリアが近いかどうかもエリア選定の際に必要な指標となります。
また、配布できる枚数や予算も考えておきましょう。予算が少ないと配布できる枚数が少ないため、配布エリアを細かく絞り込む必要があります。
反対に、多くをポスティングできるなら、広めにエリア選定を行っても、一定の効果を期待できる可能性があります。
4.ターゲットを絞りにくい場合は広範囲にランダム配布を行う
まだ顧客層が明確でない場合や、新規オープンで周知を優先したい場合は、広めのエリアにランダムに配布して認知度を上げる方法もあります。
ランダム配布は、特定のターゲット層や住所リストに限定せず、広く一般家庭へ均等に配布する方法で、明確なターゲット層を絞り込みにくい場合は、市区町村単位などの広い範囲に無作為に配布すると効果が期待できる場合があります。
また、市区町村単位で配布しながら、時期やエリアを分けて実施することで、配布後の反響を測定しやすくなります。
例えば、6ヶ月かけて複数の市区町村に配布する場合は、前半3ヶ月でA〜C地区、後半3ヶ月でD〜F地区に分けるなど、エリアごとの反響比較を行うと効果の検証に役立ちます。
さらに、同じチラシを繰り返し配るのではなく、配布地域や配布時期に合わせて訴求内容を微調整することで、より効果的なデータ分析と改善につなげることが可能です。
このように、幅広い層にリーチできるため、反応の傾向をつかむテスト配布としても有効です。
ポスティングの禁止エリアはある？
ポスティングを行う際には、禁止されているエリアを事前にしっかり把握しておくことが大切です。禁止エリアに配布してしまうと、住民とのトラブルやクレームの発生につながり、企業やサービスへの信頼を損なう恐れがあります。
特に注意が必要なのは、マンションやアパートなどの集合住宅で、管理組合や住民によってポスティングが禁止されている場所です。エントランスなどに「チラシ配布お断り」「広告物禁止」などの張り紙が掲示されている場合は、必ず配布を控えるようにしましょう。
また、公共施設や医療施設、学校などの教育機関も、原則としてポスティングを禁止しているケースが多いため避けるのが無難です。
事前の確認を徹底し、許可のない場所への無断配布を防ぐことで、地域との良好な関係を築きながらポスティングを行えます。
ポスティングのエリア選定でより効果を高めるPDCAの回し方
ポスティングのエリア選定は、一度決めて終わりではありません。配布後の結果をきちんと確認し、改善を繰り返すことで効果を高めていくことが重要です。
ここでは、PDCA（Plan・Do・Check・Action）のサイクルをどのように活用すれば良いかを詳しく解説します。
Plan｜ポスティングの計画を立てる
いきなり配布を始めるのではなく、しっかりとした計画を立てることが成果に直結します。配布エリアの仮決定やターゲットの可視化を丁寧に行い、準備段階の精度を高めることが最終的な反響に大きな影響を与えます。
- ポスティングの目的を明確にする
- ターゲットを設定する
- 仮エリアを選定する
- チラシの方向性を検討する
- 配布方法を選定する
さらに、反響率などの数値目標を設定しておくと、後の改善判断がしやすくなります。効果測定の精度を上げるため、QRコードや専用電話番号の掲載もおすすめです。
Do｜ポスティングを実行する
計画段階で決めた配布エリアや配布方法に従い、実際にポスティングを開始します。配布したエリアや配布枚数などの実績はきちんと記録し、後の効果測定に役立てましょう。
さらに、以下のような配布中の状況をメモに残しておくと改善に繋がります。
- 配布が難しい建物構造
- 住民の反応
- 配布禁止の家が多い場所
こういった情報を残すことで、次回の計画に活かせます。加えて、配布した曜日・時間帯・天候なども記録しておくと、より詳細な分析が可能です。
Check｜反響を確認・効果測定を行う
ポスティングの結果をただ「反響があった／なかった」で終わらせず、深掘りして検証することが重要です。配布後に得られた反響（問い合わせ件数、来店数、チラシを見たと伝えた人の数など）を集計し、以下のような視点で分析を行いましょう。
- エリアごとの反響の違い
- ターゲット層の反応
- チラシの内容
さらに、Planで設定した目標数値に対して、どの程度達成できたかを確認し、ギャップがあればその原因を明確にしていくことが大切です。
Action｜次回に向けて改善する
検証した結果をもとに、次回の改善策を実行します。反響が高かったエリアやターゲット、チラシの内容は積極的に活かし、成果が出なかった部分については、以下のような視点から再検討をしてみましょう。
- 配布タイミング
- チラシの内容
- ターゲットの見直し
また、新たなエリアや手法に挑戦することも重要です。
例えば、前回反響が薄かった地域で内容を変更して再配布する、新しい商圏を試す、配布の時間帯や曜日を調整するなど、継続的に改善を積み重ねることで、ポスティングの効果を最大化できます。
エリア選定でより効果的なポスティングを実現しよう
ポスティングは、エリア選定次第で成果が大きく変わる集客手法です。ターゲットの特徴や商圏、配布先の条件をもとに戦略的にエリアを決めることで、反響率を高めることができます。
一方で、禁止エリアを把握せずに配布してしまうと、トラブルや企業イメージの低下につながる恐れもあるため、注意が必要です。
さらに、一度決めたエリアで満足するのではなく、配布後の結果をしっかり検証し、改善を繰り返すことが成功の鍵です。PDCAサイクルを意識して計画・実行・測定・改善を行いながら、継続的にポスティングの精度を高めていきましょう。
適切なエリア選定と地道な改善の積み重ねで、より効率的で効果的なポスティングが実現できます。
ポスティングのエリア選定でお困りの場合は、株式会社ラインにご相談ください。豊富な実績に基づくエリア選定はもちろん、チラシ作成からポスティング実施後の効果検証まで、すべての工数をお任せいただけます。
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株式会社ラインは全国3,000万世帯へのポスティング対応が可能。コラム記事では過去の豊富な実績を生かし、ポスティングを実施する際の役立つ情報を発信しています。
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