効果が出る販促チラシの特徴とは｜作り方のコツを分かりやすく紹介

「販促チラシを作成しても効果が出ない」と悩んでいる人もいるのではないでしょうか。

広告手法として幅広く用いられている販促チラシですが、正しい方法で作成しなければ集客率は上がりません。コストをかけたとしても、デザイン費や印刷費ばかりが嵩んでしまう可能性が高いです。

効果の高い販促チラシには、特徴があります。特徴を知っているかどうかで、販促チラシの効果にも大きく影響することを理解しておくことが大切です。

今回は、集客効果が高い販促チラシの特徴や販促チラシを作成する際のコツについて解説します。この記事を参考にすれば、集客率の高い販促チラシの作成ができ、売り上げアップにも繋げやすくなります。

集客効果が高い販促チラシの特徴

集客効果が高い販促チラシの特徴は、下記の2つです。

• 見やすいレイアウト
• 訴求ポイントが分かりやすい

集客効果が高い販促チラシの特徴を理解し、自社のチラシに活かすことで集客率を上げられる可能性が高いです。チラシの集客率を高められれば費用対効果も高まるため、コストを抑えた上で効果的な宣伝がしやすくなります。 

見やすいレイアウト

集客効果が高い販促チラシは、レイアウトが見やすく考えられています。見やすいレイアウトとは「チラシを見ただけで何のチラシなのか分かるもの」であり、見やすいかどうかが集客率にも大きく影響します。

競合他社も含め数多いチラシの中から自社のチラシを見てもらうためには、写真やイラスト、デザインなどを工夫し、視覚的に情報を伝えなければいけません。

必要な情報を厳選して整理することで、見やすいチラシを作成しやすくなります。

訴求ポイントが分かりやすい

集客効果が高い販促チラシでは、訴求ポイントがわかりやすい特徴があります。訴求ポイントとは、ユーザーに対して目的を達成するための情報や表現のことです。

チラシの集客効果を高めるためには、ユーザーの行動を促さなければいけません。 ユーザーの行動を促すためには、ユーザーが行動するメリットを伝えることが大切です。

訴求ポイントが明確なだけでは、ユーザーは行動しません。ユーザーに行動させやすくするためには、行動するメリットも記載しましょう。例えば、期限付きでクーポンを付ければ「今行動することで割引でサービスを受けられる」のようなメリットを与えられます。

訴求ポイントを明確にした上でユーザーが行動するメリットを記載し、他者の販促チラシに埋もれないようにすることが大切です。

販促チラシの作成方法

販促チラシの作成では、チラシの作成方法だけでなく料金相場を理解することも大切です。販促チラシの作成方法と料金相場は、下記表を参考にしてください。

上記の料金相場は、デザインのみの料金です。印刷やポスティングまで依頼する場合には、追加費用がかかるため注意しましょう。

また、販促チラシの作成に費用をかけたくない人は、自社での作成もおすすめです。自社で作成すれば、外注費用がかからないため、無料で作成することも可能です。ただし、デザインのプロや販促チラシ作成の経験者に依頼した方がクオリティが高くなるため、何を重要視するかを明確にした上で判断しましょう。

販促チラシを作成する際のコツ

販促チラシを作成する際のコツは、下記の4つです。

• チラシの目的とターゲットを明確にする
• 掲載したい情報に優先順位をつける
• 読み手へのメリットを入れる
• 視覚的に伝わりやすいデザインにする

販促チラシを作成するコツを理解しているかどうかで、ポスティング後の集客効果が大きく異なります。販促チラシを作成するなら、費用対効果の高いものを作りましょう。費用対効果の高い販促チラシが作成できれば、最低限のコストで集客が可能です。

チラシの目的とターゲットを明確にする

販促チラシを作成する際には、チラシの目的とターゲットを明確にすることが大切です。目的とターゲットを明確にしなければ、誰に何を伝えたいのかが分からなくなってしまいます。必要な情報を絞り込めば、的確にターゲットに訴求できます。

例えば、子供に関連性の高い新商品を販売しようとしている場合、「子供を連れて店舗に来店すると10%オフ」とすれば、来店率が上がるだけでなく子供に関連する他の商品を購入してもらえるかもしれません。

また、販促チラシの目的とターゲットを明確にすればチラシ作成をスムーズに進めやすくなるメリットも得られます。

掲載したい情報に優先順位をつける

販促チラシで掲載したい情報に優先順位をつけることで、訴求ポイントを明確にしやすくなります。販促チラシを作成しようとすると、様々な情報を盛り込みたいと考えてしまい、結果的に何を伝えたいのかが分からなくなってしまう可能性があります。

ターゲットに沿って掲載した情報に優先順位をつければ「何を1番に記載すべきなのか」が判断しやすくなります。

また、掲載した情報に優先順位をつける際には、企業側の考えだけで判断するのはおすすめしません。「ターゲットは何を知りたいのか」を想定して優先順位をつけることが大切です。

読み手へのメリットを入れる

販促チラシでは、読み手へのメリットを入れることでユーザーに行動してもらいやすくなります。販促チラシの目的は、チラシを読んでもらうことだけではありません。チラシを読んだ後に、店舗への来店や商品の購入などの行動をしてもらう必要があります。

ユーザーに行動してもらうためには、分かりやすく、かつメリットだと感じやすいような情報を入れることが大切です。例えば、実際のユーザーの口コミを載せることによって信頼性を持たせたり、チラシにクーポンを付けたりするなどの方法があります。

また、QRコードを設置して行動までのハードルを少しでも下げられれば、反響率を高められる可能性が期待できます。

視覚的に伝わりやすいデザインにする

販促チラシは、視覚的に伝わりやすいデザインにすることで集客率を高められます。記載内容を絞っていても、全体的に見づらいデザインだとユーザーは興味を持ちません。

例えば、写真やイラストの使用、効果を数字で記載するなど、見ただけで何が書いているかが分かるように、利用するメリットは何なのかを記載しましょう。視覚的に伝えるためには、インパクトを残すことも重要です。

レイアウトを決める際には、空白や仕切りなども活用しましょう。写真やイラストを使用していても、文字を詰めて記載していると見づらい販促チラシになってしまいます。 

ターゲットや記載内容のジャンルによって空白や仕切りを設けることで、何がどこに書いているのかがわかりやすい販促チラシを作成できます。

販促チラシの効果の測定方法

販促チラシを配布した後に、効果測定をすれば効果的な改善が可能です。販促チラシの効果の測定方法としては、下記算出方法を参考にしてください。

一般的な反響率は、0.01%〜と言われています。例えば、10万人にチラシを配布した場合には、100人〜からの反響を得られることになります※。

※あくまで一例で、業種や配布方法などの条件によって異なります。

反響率は、業界や販促チラシの改善によってさらに高めることが可能です。反響率を上げられれば、成約数も増加します。販促チラシの効果を上げる方法に関しては、次の章を参考にしてください。

販促チラシの効果を上げるためには

販促チラシの効果を上げるための方法としては、下記2つが挙げられます。

• チラシに特典を付ける
• ABテストをする

販促チラシでは、効果を上げるための付加価値や分析が大切です。また、他社の販促チラシと比較し、自社の販促チラシの分析や改善を行わない場合も販促チラシの効果は上がりません。「販促チラシの効果が上がらない」と悩んでいるなら、続けて解説する2つを参考にしてみましょう。

チラシに特典を付ける

チラシに特典を付けることで、販促チラシの効果を上げられます。特典を付けるだけで競合他社との差別化になることもあり、集客率が上がる可能性が高いです。

例えば、おすすめはクーポンを付けることです。クーポンを付けること自体は、仕組み化するのも簡単であり大幅なコストも必要ありません。

ただし、チラシに特典を付ける際には、デメリットを理解しておくことが大切です。付加価値の高すぎるクーポンは、売り上げ低下やクーポンが無い状態での来店率減少にも繋がってしまう可能性があります。

特典は、一時的なキャンペーンにすぎません。長期に渡って特典で集客しようとすると、デメリットの方が大きくなる恐れがあるため注意が必要です。

ABテストをする

どのようなチラシで効果が出るのか分からない場合には「ABテスト」を活用しましょう。ABテストとは、2つのチラシを用意して効果を検証する方法のことです。

例えば、販促チラシに特典を付けた場合と付けなかった場合で反響率がどのくらい異なるのかを試したとします。特典を付けた方が反響率が高ければ、今後も特典を付けた方が良いです。特典以外でも、デザインやキャッチコピーなどでABテストをすれば、徐々に販促チラシを改善しやすくなります。

ABテストを実施するメリットは、顧客のリアルな反応をもとに適切な改善ができることです。実際に販促チラシを配布する前に一部エリアなどでABテストを行っておくと、より高い集客率を期待できます。

販促チラシは伝わりやすさが重要！

販促チラシで高い効果を出すためには、伝わりやすいチラシを作成することが重要です。デザインやレイアウトに凝っていても、顧客に伝わりづらければ意味がありません。

販促チラシを作成する際に見受けられるのが、かっこいいデザインや奇抜なレイアウトで差別化しようとしてしまうことです。インパクトはありますが、顧客からすると「何が大切なのかわからない」と感じてしまう可能性もあります。

伝わりやすい販促チラシを作成するなら、株式会社ラインにお任せください。株式会社ラインでは、チラシデザインの作成からポスティング手配までをお受けしておりますので、一括でご依頼いただけます。

また、過去の実績を生かしてデザイナーがエリアやターゲットに合わせたチラシ作成を行います。ぜひお気軽にご相談ください。