25年10月17日
販促チラシとは？自作方法から効果を高めるコツまで紹介
販促チラシは、店舗や企業の商品・サービスを多くの人に知ってもらうための効果的な宣伝ツールです。印刷物ならではの視覚的な訴求力があり、ターゲットに直接届けられる点が魅力といえます。
本記事では、販促チラシの基本的な役割に加え、自分で作成する手順や反響を高めるためのデザイン・内容の工夫を丁寧に紹介します。
初めてチラシを作る方でも安心して取り組めるよう、実践的なポイントをわかりやすくまとめています。
目次
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販促チラシの役割
販促チラシは、商品やサービスの販売促進を目的として配布される広告媒体のひとつです。新商品の紹介やキャンペーンの告知、イベントの案内など、受け取った人に「特定の行動」を促すために活用されます。
配布方法は、新聞折込やポスティング、店頭設置、DM同封などさまざまです。目的やターゲット層に合わせて最適な方法を選ぶことで、より効果的な訴求が可能になります。
また、販促チラシは紙という形で実際に手に取ってもらえる点も大きな魅力です。視覚的なインパクトや質感を通して印象を残しやすく、デジタル広告では伝わりにくい温かみや信頼感を届けられます。
販促チラシを配布するメリット
販促チラシには、販売促進をより効果的に進めるためのさまざまな利点があります。
主なメリットとしては、以下の4つが挙げられます。
- 特定の商品・サービスをアピールできる
- 見込み客の記憶に残りやすい
- 地域密着での集客に強い
- アナログ層にも訴求できる
それぞれの特徴を理解して活用することで、より成果につながる販促活動を行うことが期待できます。
特定の商品・サービスをアピールできる
販促チラシは、1枚を丸ごと自社商品やサービスに充てられるため、伝えたい情報をダイレクトに訴求できるのが大きな利点です。
テレビや新聞広告のように他の情報に埋もれる心配がなく、チラシ全体を使って価格や特徴を際立たせることができます。
特に、期間限定のセールやキャンペーンなど短期間で成果を上げたい場合に適しています。
見込み客の記憶に残りやすい
紙のチラシは手に取って読むため、視覚や触覚を通して印象に残りやすいという特徴があります。冷蔵庫やデスクに置くなど、繰り返し目にすることで長期間接触でき、SNS広告のように一瞬で流れてしまう心配もありません。
また、心理学でいう「単純接触効果」により、何度も目にすることで親近感や購買意欲が高まりやすい傾向にあるのも大きな特徴です。
地域密着での集客に強い
新聞折込やポスティングを活用すれば、配布エリアを町単位や地域単位で細かく指定できる場合が多いため、近隣住民への訴求に効果が期待できます。
特に新店舗のオープン告知や地域限定イベントなど、地元に根差した販促活動と相性が良く、「地域に特化した広告」という安心感も得られる可能性があります。
アナログ層にも訴求できる
販促チラシは、インターネットを使わない・苦手な層にも情報を届けられるのが強みです。特に高齢者など紙媒体に親しみを持つ層には効果的で、安心感を与えやすい傾向があります。
2023年時点のインターネット普及率は86.2％と高いものの、利用に不安を感じている人も約70％にのぼります（総務省「令和6年版情報通信白書」※より）。そのため、紙チラシは商品への信頼感を築きやすい手段として重視されています。
※参照：総務省｜令和6年版 情報通信白書
販促チラシの作り方
販促チラシを作成する方法にはいくつかの選択肢があります。主な方法として、以下の3つが挙げられます。
- 自社で作る場合
- 制作会社に依頼する場合
- フリーランスに依頼する場合
それぞれの方法には特徴やメリット、注意点があり、自社の目的や予算に合わせて選ぶことが大切です。
自社で作る場合
自社でチラシを作成する場合は外注費用がかからないため、低コストでチラシを用意できるのが最大のメリットです。
WordやPowerPoint、Canvaなどのデザインツールを活用すれば、特別なソフトがなくても手軽に制作できます。また、自社の意図や最新情報をすぐに反映できるため、スピード感のある対応が可能です。
一方で、デザインやライティングの知識がない場合は、効果的なチラシを作るのが難しくなる場合があります。さらに、印刷や配布も自社で行う場合は、手間と労力が増える点に注意が必要です。
制作会社に依頼する場合
制作会社に依頼すれば、プロのデザイナーによる完成度の高いチラシを作成できます。企画からデザイン、印刷、配布までをワンストップで対応している会社を選べば、自社の手間を大幅に削減できるのも魅力です。
さらに、制作会社の豊富な実績やノウハウを活用できるため、より効果につながるデザインやレイアウトの提案が期待できます。
ただし、制作費用は自社制作やフリーランス依頼に比べて高くなる傾向があり、納期もやや長めになる場合があります。スケジュール管理をしっかり行いながら進めることが重要です。
フリーランスに依頼する場合
フリーランスに依頼する場合は、制作会社に依頼するよりも費用を抑えながら、専門的な知識や経験を持つデザイナーに制作をお願いできるのが魅力です。
クラウドソーシングサービスなどを利用すれば、予算やデザインテイストに合わせて最適な人材を選ぶこともできます。制作会社に比べて柔軟に対応してもらえるケースが多く、小規模案件や短納期の依頼にも向いています。
ただし、フリーランスはデザイナーによって実績やスキルの幅に差があるため、依頼相手の実績や得意分野を丁寧に確認することが大切です。また、印刷や配布は対応外となる場合が多く、それらの手配は別途行う必要があります。
販促チラシ作成の基本的なポイント
販促チラシをより効果的に仕上げるためには、いくつかの基本ポイントを押さえておくことが大切です。
主なポイントとしては、以下の4つが挙げられます。
- チラシの目的とターゲットを明確にする
- 掲載したい情報に優先順位をつける
- 読み手へのメリットを入れる
- 視覚的に伝わりやすいデザインにする
これらを意識して作成することで、読み手の心に届きやすく、行動につながる販促チラシを作ることが期待できます。
チラシの目的とターゲットを明確にする
販促チラシを作成する際には、まず目的とターゲットを明確にすることが重要です。目的が曖昧なままでは、誰に何を伝えるのかが不明確になり、効果的な訴求ができません。必要な情報を絞り込むことで、ターゲットに合わせたメッセージを的確に届けられます。
たとえば、子ども向けの商品を販売する場合、「子ども連れでご来店いただくと10%オフ」といった特典を打ち出せば、来店率の向上や関連商品の販売促進も期待できます。
また、目的とターゲットを明確にすることで、チラシ制作全体をスムーズに進めやすくなる点もメリットです。
掲載したい情報に優先順位をつける
販促チラシで掲載したい情報に優先順位をつけることで、訴求ポイントを明確にしやすくなります。販促チラシを作成しようとすると、様々な情報を盛り込みたいと考えてしまい、結果的に何を伝えたいのかが分からなくなってしまう可能性があります。
ターゲットに沿って掲載した情報に優先順位をつければ「何を1番に記載すべきなのか」が判断しやすくなります。
また、優先順位を決める際は企業側の視点だけでなく、「ターゲットが何を知りたいのか」を基準に考えるようにしましょう。その視点を持つことで、読み手にとってより価値の高いチラシに仕上がります。
読み手へのメリットを入れる
販促チラシでは、読み手へのメリットを入れることでユーザーに行動してもらいやすくなります。販促チラシの目的は、チラシを読んでもらうことだけではありません。チラシを読んだ後に、店舗への来店や商品の購入などの行動をしてもらう必要があります。
ユーザーに行動してもらうためには、分かりやすく、かつメリットだと感じやすいような情報を入れることが大切です。例えば、実際のユーザーの口コミを載せることによって信頼性を持たせたり、チラシにクーポンを付けたりするなどの方法があります。
また、QRコードを設置して行動までのハードルを少しでも下げられれば、反響率を高められる可能性が期待できます。
視覚的に伝わりやすいデザインにする
販促チラシは、見た瞬間に内容が伝わるデザインであることが重要です。情報を整理していても、全体のレイアウトが見づらいと、読み手の興味を引けない恐れがあります。
写真やイラストを活用し、効果を数字で示すなど、ひと目で「どのようななメリットがあるのか」が分かるように構成しましょう。さらに、空白や仕切りを上手に使うことで、情報の整理と視認性を高められます。
要素を詰め込みすぎず、余白を活かしたデザインにすることで読みやすく印象的なチラシを作成できます。ターゲットや内容に合わせてレイアウトを工夫することで、より魅力的な販促チラシになります。
販促チラシの集客率を高めるコツ
販促チラシの効果をより高めるためには、内容だけでなく構成や配布方法など、さまざまな工夫が求められます。
主なポイントとしては、以下の5つが挙げられます。
- 見やすいレイアウトを意識する
- 訴求ポイントを分かりやすくする
- チラシに特典を付ける
- 適した場所と手段で配布する
- ABテストをする
これらのポイントを意識して取り入れることで、読み手が興味を持ちやすくなり、チラシをきっかけに来店や購入といった行動につながりやすくなります。ひとつひとつの工夫を丁寧に積み重ねることで、より効果的な販促チラシを作成することが期待できます。
見やすいレイアウトにする
集客効果が高い販促チラシの多くは、レイアウトが見やすく考えられています。見やすいレイアウトとは、「チラシを見た瞬間に何の内容なのかが伝わる構成」のことです。
数多くのチラシの中から自社のチラシを手に取ってもらうためには、写真やイラストを効果的に配置し、情報を視覚的に整理することが重要です。
また、必要な情報を厳選して掲載することで、全体がすっきりとした印象になります。余白を活かしながら、読み手が自然に視線を動かせるようなデザインを意識しましょう。
訴求ポイントを分かりやすくする
集客率を高めるには、チラシの中で最も伝えたいポイント（訴求ポイント）を明確にすることが大切です。訴求ポイントとは、ユーザーに行動を促すための情報や表現のことを指します。
単に「セール開催中」などの情報を記載するだけではなく、行動することで得られるメリットを具体的に伝えましょう。たとえば、「今週末限定で10%オフ」「クーポン持参でプレゼント進呈」といった表現を加えると、ユーザーの行動意欲を高められます。
訴求ポイントを明確にし、「今動く理由」や「選ぶ理由」をわかりやすく伝えることが、反響を生むチラシにつながります。
チラシに特典を付ける
販促チラシに特典を付けることは、集客率を高める効果的な手法のひとつです。特典を設けることで競合との差別化になり、ユーザーの関心を引きやすくなります。特にクーポンは仕組み化がしやすく、大きなコストをかけずに実施できるためおすすめです。
ただし、特典の内容には注意が必要です。割引率が高すぎると利益を圧迫する可能性があり、クーポンなしでは来店が減る場合もあります。特典はあくまで一時的な販促施策としてバランスを取りながら活用することが大切です。
適した場所と手段で配布する
販促チラシの効果を左右するのは、どこに・どのように配布するかという戦略です。住宅密度が高いエリアや、ターゲット層が多い地域を選ぶことで、反響率を高められます。
たとえば、学生向けの商品なら大学周辺、高齢者向けサービスなら住宅街や団地エリアでの配布が効果を期待できます。
地域密着型サービスの場合は、同じエリアに繰り返し配布することで、単純接触効果による親近感や購買意欲の向上も期待できます。
配布エリアや手段を丁寧に検討することが、効率的な販促活動につながります。
ABテストをする
どのようなチラシが最も効果的なのかを把握するためには、ABテストを行うことが有効です。ABテストとは、2種類のチラシを用意して反響率を比較・検証する方法です。
たとえば、特典付きと特典なし、キャッチコピーの違い、デザインの変更などを試してみると、どの要素が成果に影響するかを具体的に把握できます。
実際に本格配布を行う前に一部地域でテストを行えば、データに基づいた改善が可能になり、より高い集客効果を期待できます。
販促チラシの費用対効果を高めるコツ
販促チラシの効果を最大限引き出すには、単にコストを抑えるだけでなく、限られた予算の中でどれだけ成果を上げられるかを意識することが大切です。
販促チラシの費用対効果をより高めるための主なポイントは、以下の5つが挙げられます。
- 無料テンプレートやアプリを活用する
- 生成AIを活用する
- 費用が抑えられる印刷会社を利用する
- チラシ配布後の効果測定を行う
- チラシ制作のプロに依頼する
これらのポイントを意識することで、コストを抑えつつも品質の高い販促チラシを作成し、継続的に効果を高めていくことが期待できます。
無料テンプレートやアプリを活用する
チラシ制作のコストを抑えるには、無料で使えるテンプレートやアプリの活用がおすすめです。CanvaやPowerPointなどを利用すれば、デザイン経験が少なくても短時間で完成度の高いチラシを作ることができます。
また、フォントや色を自社ブランドに合わせるだけで、統一感のある仕上がりにできます。Canvaのテンプレート機能やPowerPointのスライドレイアウトなどを活用すれば、構成や配置を一から考える必要がなく、制作の手間を大幅に減らすことが可能です。
生成AIを活用する
近年では、生成AIを活用したチラシ制作も注目されています。AIを使えば、キャッチコピーやデザイン案を短時間で複数作成でき、アイデア出しのサポートとして役立ちます。これにより、外注コストを抑えつつ効率的な企画立案が可能になります。
ただし、AIが生成する案は必ずしも効果的とは限らないため、あくまで補助的に活用することがポイントです。最終的な品質や表現の適切さは、専門家の確認を経て仕上げると安心です。
費用が抑えられる印刷会社を利用する
印刷を外注する際には、コスト面に優れた印刷会社を選ぶことで経費を抑えられます。特に印刷部数が多い場合は、1部あたりの単価が下がる傾向にあり、大口発注での割引を活用すると効果的です。
一方で、少部数の場合はコストメリットが得にくいため、補助金や助成金を活用する方法も検討しましょう。
チラシ配布後の効果測定を行う
販促チラシの費用対効果を高めるには、配布後の効果測定が重要です。販促チラシの効果の測定方法としては、下記算出方法を参考にしてください。
| 「反響率=反響数÷配布チラシ枚数×100」 |
一般的な反響率は0.01％〜といわれており、たとえば10万人に配布した場合、100件前後の反応が期待できます（※業種や配布方法など条件によって反響率は異なります）。
この数値をもとに改善を重ねることで、成約率や来店率の向上につなげることが可能です。データを分析しながら継続的に見直す姿勢が重要です。
チラシ制作のプロに依頼する
費用対効果を重視するなら、チラシ制作の専門家に依頼する方法も有効です。プロに任せれば、訴求ポイントの整理からレイアウト設計まで一貫して対応してもらえるため、自社の負担を減らしつつ集客効果の高いチラシを作成できます。
また、制作会社によっては配布方法やターゲット戦略までアドバイスを行う場合もあり、販促全体の効率化が期待できます。自社で試行錯誤を重ねるよりも、短期間で成果を上げられることから、結果的に費用対効果が高まるケースも多いと考えられます。
販促チラシで高い効果を目指すならプロに相談
販促チラシは、工夫次第で集客力をより高められる販促手段です。目的やターゲットを明確にし、伝えたい情報を整理した上で、見やすいレイアウトや魅力的な訴求ポイントを盛り込むことが大切です。また、配布エリアの選定や効果測定を行うことで、より費用対効果の高い販促活動を実現できます。
自社で手軽に作成できるツールやAIを活用するのも一つの方法ですが、より高い成果を目指すならチラシ制作のプロに相談するのがおすすめです。専門家の視点で訴求内容やデザインを最適化することで、限られた予算の中でもより費用対効果の高い集客が期待できます。
販促チラシの作成を検討している場合は、株式会社ラインにお任せください。ラインでは、より集客力の高いチラシデザインのご提案から、配布、効果検証までを一括でお任せいただけます。
過去の実績に基づく配布方法やターゲット戦略までご相談いただけますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
全国47都道府県でポスティング対応可能
この記事を書いた人
ライン編集部
株式会社ラインは全国3,000万世帯へのポスティング対応が可能。コラム記事では過去の豊富な実績を生かし、ポスティングを実施する際の役立つ情報を発信しています。
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