チラシ営業で効果を出すコツを解説！

「チラシ営業で効果を出すコツ」や「高い効果を得られるチラシの注意点」を知りたいと悩んでいる方もいるのではないでしょうか？

店舗やサービスの情報をお客様に広く伝えたいと感じていても、なかなかチラシを受け取ってもらえないのが現実です。しかし、効果的なチラシを作ることができれば、チラシを受け取ってもらえる可能性が広がるだけでなく反響率も高まります。

今回はチラシ営業で効果を出すコツや営業チラシの注意点について解説します。本記事を読むことで、チラシ営業で効果を出すヒントがわかり、今後のチラシ営業の指針が見えてくるでしょう。

チラシ営業を行う目的とは？

チラシ営業を行う目的は、集客を増やすことや認知度を上げることだけでなく、キャンペーンを告知することもあります。チラシを配布することで自社の宣伝に繋がり、集客や認知度の向上、キャンペーンの告知に効果が期待できます。

例えば、売り上げが落ち込んでいた美容関係の店舗でチラシ配布を導入したところ、月100件以上の新規顧客獲得につながったという事例があります。

一定の効果を生み出せるチラシ作りで悩んでいる人は、ぜひ株式会社ラインにお問合せください。当社は、過去の実績を活かして、成果の出るチラシ作成をお受けすることが可能です。ぜひお気軽にお問合せください。

チラシ営業で成果を出す4つのポイント

チラシ営業で成果を出すためには、下記の4つのポイントを意識すると良いでしょう。

• ターゲット層を明確にする
• ユーザーにとって有益な情報を記載する
• 自己紹介と連絡先を記載する
• チラシのデザインを工夫する

上記のポイントを意識することで、チラシによる集客効果が高まるためおすすめです。

ターゲット層を明確にする

チラシ営業で成果を出すためには、ターゲット層を明確にすることが大切です。ターゲットを明確にしなければ、誰に訴求したいチラシなのかがわからなくなってしまいます。

例えば、ターゲットの性別を決めることが大切です。ターゲット層が男性なのか女性によって集客効果が異なるため、どちらがターゲットなのかを明確にしましょう。

また、性別だけではなく、ターゲットが住んでいるエリアやターゲットが個人か企業かによってもチラシ作成の意図が異なります。あらかじめターゲットの詳細を決めておけば、的確なチラシが作れるためおすすめです。

ユーザーにとって有益な情報を記載する

チラシ営業で成果を出すためには、ユーザーにとって有益な情報を記載することが大切です。ユーザーにとってチラシは日常生活に不可欠ではありません。お得な情報の記載がないとそもそも受け取らないか、チラシを見ても捨てられてしまう可能性が高いです。

そのため、1人でも多くの人にチラシを見てもらうために興味を持ってもらいましょう。興味を引くためには、チラシ作成の際にクーポンや割引など、ユーザーに有益な情報を入れるのがおすすめです。

自己紹介と連絡先を記載する

チラシ営業で成果を出すためには、自己紹介と連絡先を記載することが大切です。チラシ配布により興味を持ってもらえても、連絡できなければ来店や売上などの成績には繋がりにくいです。

反響率を高めるためには、問い合わせ欄を作って自分の連絡先を記載することをおすすめします。

また、自己紹介としてプロフィールや写真を載せると親近感が高まり、連絡をしてもらえる可能性が高くなります。

営業チラシのデザインを工夫する

営業チラシのデザインを工夫することで、チラシ営業の成果が出やすくなるでしょう。文章だけのチラシの場合「読んでみよう」と思う方はより少ないように思われます。画像や表を適度に挿入することで、見やすい営業チラシになります。また画像や表を挿入する際は、下記2つのポイントを意識しましょう。

• 見やすさにこだわる
• 訴求ポイントを明確にする

見やすさにこだわる

営業チラシでは、見やすさにこだわることがとても重要です。画像や表を挿入しようと思うと、目立たせようとして派手になりすぎてしまうことがあります。

しかし、派手にしすぎると文字の情報が入りづらくなる可能性があるため、目立ちすぎず適切な画像を選ぶことが大切です。また、わかりやすい書体で統一すると、より見やすくなります。

訴求ポイントを明確にする

訴求ポイントを明確にすることで、ユーザーに「何が大切な情報なのか」を伝えやすくなります。

例えば、お味噌汁の作り方を知りたいとき、次のどちらの文言に興味が湧くでしょうか？

• 「美味しいお味噌汁が作れる方法」
• 「3ステップでわかる！美味しいお味噌汁が簡単に作れる方法！」

下の文言のほうが「簡単に」作れるという訴求ポイントが明確であり、誰に向けて解説しているのかがわかりやすいです。上記のように訴求ポイントを明確にすることで、見やすい営業チラシになるでしょう。

営業チラシの作り方

営業チラシは社内で作成するだけでなく、専門業者に依頼して作成することも可能です。社内で作成する場合と専門業者に作成を依頼する場合の特徴は、下記の表を参考にしてみましょう。

営業チラシを社内で作成する場合は、自社の思い通りに格安でチラシを作成できます。しかし、チラシ作成のノウハウがない場合は効果が出るかは不明です。

一方、専門業者に依頼して作成する場合では、プロのデータや経験をもとにチラシを作成するため大きな効果が期待できるでしょう。ただし、社内で作成する場合とは異なり、高額な費用がかかる可能性もあります。

社内で作成する場合と専門業者に依頼して作成する場合で、どのような流れや特徴があるのかを下記で詳しく解説します。

社内で作成する

社内で作成する際は、下記の流れでチラシを作成します。

1. チラシの目的を決める
2. チラシに載せる情報を決める
3. キャッチコピー・レイアウトを考える
4. チラシのデザインを作成する
5. チラシの修正・印刷をする
6. 完成

社内で営業チラシを作成する際には、目的を決めてから作成しましょう。目的が決まっていないと効果的なチラシ作成ができず、無駄な施策になってしまう可能性があります。営業チラシを作成する目的に沿って、載せる情報やキャッチコピー、レイアウトなども決めるのがおすすめです。

社内で営業チラシ作成をするメリット・デメリットは下記の通りです。

社内で営業チラシを作成するメリットとデメリットが、自社の状況に合っているのかを判断した上で検討しましょう。

チラシ作成の専門業者に依頼する

専門業者に依頼して作成する際は、下記の流れでチラシを作成します。

1. チラシの目的・大まかな構成を決める
2. 見積もり・契約
3. 打ち合わせ
4. ラフ作成
5. ラフをもとに打ち合わせ
6. デザイン作成・修正
7. 完成

専門業者に依頼して作成する場合も、目的や大まかな構成は決めておきましょう。目的や大まかな構成が決まっていないと専門業者もどのように作成すれば良いのかがわかりません。

営業チラシを作成する目的が曖昧なままだと、効果のあるチラシが作成しづらくなってしまいます。また、打ち合わせは綿密に行い、意思疎通を図ることで納品後のトラブルも防止できます。

専門業者に依頼してチラシ作成をするメリット・デメリットは下記の通りです。

株式会社ラインでは、現状の課題や競合他社の動向などをヒアリングの上、それに基づいてプロのデザイナーがデザイン戦略を立てていきます。費用対効果の高いチラシ配布を実現したい方はぜひ当社にお問合せください。

営業チラシを作成する際の注意点

営業チラシを作成する際の注意点には、下記の5つが挙げられます。

• 情報を盛り込みすぎない
• メッセージを明確にする
• イラストはプロに任せる
• 画像やイラストは著作権を違反しない
• 広告のルールを理解する

情報を盛り込みすぎると、何が伝えたいかわからなくなるため、必要な情報を絞り明確なメッセージで伝えると良いでしょう。

イラストは自社で作成しても問題はありません。ただし、クオリティが落ちたり効果の出にくいイラストになってしまう可能性もあります。一定のクオリティを担保したいなら、プロに任せるのがおすすめです。

また、画像やイラストの著作権や広告のルールなど、守らなければいけないことは守るようにしてください。

営業チラシでよくある質問

営業チラシを作成する際には「営業チラシを作成する費用やメリットがわからない」「営業チラシに本当に集客効果があるのか」などの疑問を耳にします。

営業チラシに関するよくある質問は、下記の3つです。

• チラシ作成にかかる費用はいくら？
• 営業チラシを作成するメリットは？
• 営業チラシを行うと集客効果はある？

上記の質問への回答を確認して、営業チラシにまつわる疑問を解消しましょう。

チラシ作成にかかる費用はいくら？

チラシ作成にかかる費用は、おおむね下記の通りです。

（引用：【2022年】チラシ作成・デザインの料金相場・費用を紹介！）

※作成の条件や会社によって金額は異なります。

また、チラシ作成にかかる費用は下記に挙げた要素を中心として決まります。

• チラシの大きさ・形状
• 色数・紙の種類
• 片面／両面
• 購入素材の数量

予算を決めた上で、どのように作成するのかを判断しましょう。

営業チラシを作成するメリットは？

営業チラシを作成するメリットは、下記の3つが挙げられます。

• ターゲットや地域・エリアを絞って配布できる
• 単純接触効果による認知度アップ
• 取り入れやすい

営業チラシを作成する1番のメリットは、ターゲットや地域・エリアを限定できることです。性別や年齢まで細かく絞れば、より効果的な広告ができます。

また、定期的にチラシを配布することで、単純接触効果によって認知度アップも期待できるためおすすめです。

営業チラシを行うと集客効果はある？

営業チラシを行うと、集客効果は高くなりやすい傾向があります。ただし、適切な作り方を理解した上で作成しなければ、思ったような効果は期待できません。

例えば、売り上げが低迷していた美容関係の店舗でチラシ配布を導入したところ、月100件以上の新規顧客獲得につながったという事例があります。

しかし、営業チラシを使っても100%集客効果があるわけではありません。どのようなジャンルでも効果の上がりやすい方法はあります。集客効果が高まらない場合は、他の方法にもチャレンジして集客効果を高められるように改善しましょう。

営業チラシを作成して集客につなげよう

営業チラシを作成する際には、ターゲットを明確にし、チラシのデザインを工夫するなど費用対効果の高いチラシを目指しましょう。様々な施策を取り入れることで、集客に繋がりやすい営業チラシが作成できます。

株式会社ラインでは、豊富な実績を活かして、営業チラシの作成からチラシ配りの戦略立案、分析まで幅広く対応しております。ぜひ一度お気軽にお問合せください。