25年03月04日
DMとチラシの違いとは？それぞれのメリット・デメリットの比較や作り方のポイントを解説
DMやチラシを活用することで、自社商材やサービスの認知度や売り上げの向上に繋がります。ただし、DMやチラシの集客効果を最大化するためには、それぞれのメリットやデメリットを理解しておくことが大切です。
今回は、DMとチラシの違いやメリットとデメリット、集客効果を高めるデザインのポイントについて解説します。最適な広告手法を選ぶことで、より費用対効果の高い集客を実現させましょう。
目次
＼DMデザインを作成したいとお考えの方は／
「DMデザインを作成したいけど、何から始めれば良いか分からない」という方は、ぜひ株式会社ラインにご相談ください。
DMとチラシの違い
DM（ダイレクトメール）とチラシは、いずれも広告手法として活用されますが、その特徴や用途には明確な違いがあります。DMとチラシを活用する際には、それぞれの特徴を理解した上で、目的や商材に合わせて媒体を選定することが大切です。
DMとチラシで高い効果を得るためには、それぞれの特徴を明確にしておきましょう。
DM（ダイレクトメール）とは
DMは「ダイレクトメール」の略語で、特定の個人や企業に直接送られる広告です。郵便やメールを通じて届けられ、名前や住所を指定することで、個別性の高いアプローチが可能です。DMには、はがきや封筒など様々な形状の媒体が含まれます。
DMは、ターゲットに対して直接情報を届けられるのため、費用対効果を重視したい場合には、不特定多数に送付する方法ではなくDMを選ぶことをおすすめします。ただし、チラシのように不特定多数に配布する方法よりも1通あたりの単価は高くなる傾向にあります。
過去に商品を購入してくれた人を中心にDMを送ることが可能なため、新規獲得よりもCPAが低くなる可能性もあるため、費用対効果を見定める必要があります。
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チラシとは
チラシとは、一般的に紙に印刷された広告物のことで、街頭配布やポスティング、新聞折込などの媒体を利用して不特定多数の人に配布が行われます。最近では、紙媒体によるチラシだけでなく、デジタルチラシを活用する企業もあります。
チラシは、DMのようにターゲットに対して直接情報を伝えられるわけではありませんが、1通あたりの単価が比較的安価なため、より多くの人に情報を届けることが可能です。
| DM（ダイレクトメール） | チラシ | |
|---|---|---|
| ターゲット | 特定の個人や企業 | 不特定多数 |
| 配布方法 | 郵便、メールなどで直接配信 | ポスティング、新聞折込、街頭配布など |
| コスト | 1通あたりのコストが比較的高い （メールの場合は除く） | 配布単価が比較的安価で、大量配布が可能 |
| 内容の自由度 | ターゲットに合わせてカスタマイズ可能 | 一般的で広く受け入れられるデザインが必要 |
| 主な用途 | リピーター向けキャンペーン、特定顧客への案内 | 新規顧客獲得、セールやイベント告知 |
このように、DMは「特定の人に深く」、チラシは「広範囲に広く」情報を届ける手段と言えます。目的やターゲットに応じて使い分けることで、より効果的な宣伝が可能です。
DMとチラシのメリット・デメリット
DMとチラシのどちらを利用すべきか検討している場合は、それぞれのメリットとデメリットを理解しておくことが大切です。それぞれのメリットとデメリットを理解しておくことで、宣伝開始後に思ったような効果が得られないといったトラブルを防ぎやすくなります。
また、メリットやデメリットによって、自社の商材と相性が良いかどうかも判断できるため、事前に確認しておくことが大切です。
DMのメリット・デメリット
DMのメリット・デメリットは、下記表を参考にしてください。
| DMのメリット | DMのデメリット |
|---|---|
| ターゲットに訴求しやすい | 全体的な費用が高くなる傾向 |
| 効果測定のためのデータを集めやすい | ターゲット別に内容を変更する場合がある |
| 一度に多くの情報を伝えられる | 顧客情報を収集・管理する必要がある |
DMは性別、年齢、居住地、購買行動などの要素から構成され、特定の層に向けたメッセージを作成することができます。また、多くの情報の共有や商品サンプルの配布も行いやすいため、エンゲージメントを高めることも可能です。
ただし、事前にお客様の個人情報を取得する必要があり、印刷や郵送などのコストがかかるデメリットがあります。そのため、パッケージのデザインや文言、付加物によって開封率を最適化することが大切です。
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チラシのメリット・デメリット
チラシのメリット・デメリットは、下記表を参考にしてください。
| チラシのメリット | チラシのデメリット |
|---|---|
| 不特定多数に訴求できる | ターゲット以外にも届けられる |
| 保存性が高い | 効果情報量に限界がある |
| 媒体によってエリアを絞ることも可能 | 配布方法によって効果が異なる |
チラシはDMとは異なり、不特定多数に訴求できるのが大きなメリットです。ターゲットに絞って訴求するわけではないため費用対効果はDMほど高くない可能性がありますが、新規顧客の開拓や認知度を高めたい場合におすすめです。
また、町丁目単位でエリアを指定して配布が行えるポスティング等の媒体を活用することで、ある程度ターゲットを絞っての配布も可能です。
ただし、チラシは基本的に限られたサイズで配布することが多いため、記載できる情報量に限界があります。一度にたくさんの情報を伝えるのには不向きであり、情報を厳選して訴求することが大切です。
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DMやチラシのデザインを作成する際のポイント
より集客効果を高めるDMやチラシデザインを作成する際のポイントは、以下の4つです。
- インパクトのあるキャッチコピーを作成する
- ターゲットに「自分宛て」だと認識させる
- チラシに特典をつけて興味を惹く
- 専門の制作会社に依頼する
DMやチラシを利用しても、なかなか期待する効果が得られないこともあります。より効果を高めるためには、デザインを作成する際のポイントを理解することが大切です。
インパクトのあるキャッチコピーを作成する
DMやチラシの効果を高めるためには、インパクトのあるキャッチコピーを作成することが大切です。ターゲットのもとには、毎日数多くのDMやチラシが届いている可能性があり、興味を引けなければ読んでもらうことができないかもしれません。
キャッチコピーを考えるときには、明確でインパクトのあるコピーを大きく配置すると、内容を読んでもらえる可能性が高まります。
ターゲットに「自分宛て」だと認識させる
DMやチラシの効果を高めるためには、ターゲットに「自分宛て」だと認識してもらうことが重要です。誰に向けた内容なのかがわからなければ「自分には関係ない」と思われ見てもらうことができません。
ターゲットに自分宛てだと認識してもらうためには、事前に明確なターゲット設定をしておきましょう。訴求したターゲット層だけを考えるのではなく、自社の商材に合うかどうかも検討した上で適切なターゲット設定を行うことが大切です。
チラシに特典をつけて興味を惹く
チラシに特典をつけることで、ターゲットの興味を惹きやすくなります。入口は特典だったとしても、内容を読むことで興味を持ってもらえる可能性が高くなります。
チラシにつける特典としては、以下のようなものがおすすめです。
- 割引クーポン
- 一定時間の無料サービス
- サンプルの配布
チラシに特典を付けることで、ターゲットに対してお得を感じてもらえます。特典の有無に気づいてもらうためにも、目立つ場所に目立つデザインで特典を記載することが大切です。
専門の制作会社に依頼する
DMやチラシの集客効果を高めるためには、専門の制作会社へデザインを依頼するのもおすすめです。
DMやチラシを作成する際のポイントを理解していても、商材やターゲットによって最適な戦略方法は異なります。また、そもそもデザイン作成のノウハウがない場合は、DMやチラシを作成するまでに大幅な時間を要してしまったり、思うようなクオリティのデザインを作成できない可能性があります。
制作会社に依頼すれば、過去のノウハウやデータをもとに最適な戦略設計のもとデザイン作成を行ってもうことができるため、思うようなDM・チラシの効果が得られない場合や、より費用対効果の高いデザイン作成を求める場合におすすめです。
DMやチラシのデザイン作成でお困りの場合は、株式会社ラインにお任せください。
過去の豊富な実績を生かしてプロのデザイナーが媒体やターゲットに合わせたDM・チラシのデザイン作成を行います。また、デザイン作成だけでなく、ポスティングや新聞折込など媒体のご提案から効果検証まで、すべての業務をお任せいただけますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
DMやチラシのデザイン作成でおすすめのテンプレート
DMやチラシ作成をする際におすすめのテンプレートサイトは、以下の2つです。
- Canva
- PIXTA
DMやチラシを1から作成すると、何を伝えたいチラシなのかが分からなくなってしまう可能性があります。初めてチラシの作成を行う場合は、上記のようなチラシ制作サイトを活用してみましょう。
Canva
Canvaは、世界で1,000万人以上が利用しているオンラインのデザイン作成ツールです。テンプレートだけでなく、画像素材やフォントの種類がたくさんあります。
おすすめする理由としては、直感的な操作が可能なことが挙げられます。
専門的な制作ソフトやツールを使用した場合、よりクオリティの高いオリジナルのデザインを作成することができますが、使いこなせなければ意味がなく、学習にも多くの時間を要する場合が多いです。
Canvaなら、DMやチラシの制作経験やデザインに関する知識がなくても、一定以上のクオリティを保った状態でデザインを作成できる可能性があります。
PIXTA
PIXTAは、画像や動画をメインで取り扱っている無料サイトです。画像や動画を無料でダウンロードできるだけでなく、DMやチラシに活用できるテンプレートを950点以上の中から利用できます。
会員登録をすれば、PowerPointのテンプレートもダウンロードでき、スムーズにDMやチラシ作成が可能です。DMやチラシに活用する素材を探しつつ、テンプレートも一緒に探したい人におすすめです。
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DMとチラシの違いを理解し集客効果を高めよう
DMとチラシを有効活用できれば、集客に大きく役立てることができます。
DMやチラシは、ただ配布を行えば良いというわけではありません。デザインを作成する際のポイントやメリットとデメリットを理解し、自社商材に合わせて使い分けることが大切です。
DMやチラシを初めて利用する方や期待する集客効果がなかなか得られない場合は、株式会社ラインへお任せください。株式会社ラインではデザイン作成だけでなく、戦略設計や効果測定などすべて一括でご依頼いただけます。
何から始めれば良い分からない場合でも、一からご説明させていただきますので、ぜひお気軽にご相談ください。
この記事を書いた人
ライン編集部
株式会社ラインは全国3,000万世帯へのポスティング対応が可能。コラム記事では過去の豊富な実績を生かし、ポスティングを実施する際の役立つ情報を発信しています。
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