25年04月16日
街頭サンプリングとは？メリットや注意点から手順・成功事例まで詳しく解説
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街頭サンプリングは、認知度を高める効果的なプロモーション手段ですが、ただサンプルを配るだけでは期待する効果が得られない可能性があります。
街頭サンプリングを成功させるためには、配布する場所やタイミング、ターゲット層へのサンプル配布方法をしっかりと計画することが大切です。
本記事では、街頭サンプリングを効果的に行うためのコツや、最適な配布場所、おすすめのサンプル配布方法を詳しく解説します。注意点や手順、成功事例までご紹介しますので、効果的なプロモーションを実現したい方はぜひ参考にしてください。
目次
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街頭サンプリングとは？
街頭サンプリングとは、繁華街や駅前など人通りの多い場所で通行人にチラシやサンプル品を配布し、認知度拡大や見込み客の獲得を狙うプロモーションのことです。街頭サンプリングは、顧客に直接手渡すことができるため、より高い確率で認知度拡大を期待できます。
認知度が拡大すれば売り上げ増加も見込めるため、おすすめのプロモーション方法となります。
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街頭サンプリングのメリット
街頭サンプリングによる主なメリットは、以下の4点が挙げられます。
- 商品の魅力をダイレクトに伝えられる
- 自社ブランドや商品の認知度が高まる
- ターゲットの反応が確認できる
- 短期間で反響を得やすい
街頭サンプリングは即効性や体験性、認知度の向上など多方面にわたるメリットを持つ販促手法のため、これらの利点をしっかりと理解したうえで、導入を検討することをおすすめします。
商品の魅力をダイレクトに伝えられる
街頭サンプリングのメリットのひとつが、商品を直接手に取ってもらえるという点です。消費者が実際に試せることで、商品そのものの魅力や使い心地を肌で感じてもらいやすくなります。特に、食品や飲料、コスメ、日用品など、使用感が購入意欲に直結する商材では大きな効果を発揮する可能性があります。
また、その場で試せるサンプルを配布する場合には、配布スタッフが商品の特徴やこだわりポイントを口頭でアピールできるため、より強く印象づけることが期待できます。パンフレットや広告では伝えきれない細かな良さも、その場のコミュニケーションを通じてダイレクトに届けられるのが、街頭サンプリングの大きなメリットです。
自社ブランドや商品の認知度が高まる
街頭サンプリングは、これまで自社商品やサービスを知らなかった層にアプローチできる手法として効果的です。特にターゲット層が明確な場合、交通量の多いエリアや人通りの多い場所で配布することで、認知拡大のチャンスを大きく広げることができます。
たとえば、広告入りのポケットティッシュの配布に関する調査では、受け取った人の51.6％が「広告に目を通す」「興味がある」と回答しています（参照：株式会社アスマーク調査※）。さらに、12.7％の人が広告を見たことがきっかけで実際に問い合わせを行ったという結果もあり、街頭配布が認知から行動へとつながる可能性を示しています。
※参照：ポケットテッシュ（街頭配布）についてのアンケート調査 ｜株式会社アスマーク
ターゲットの反応が確認できる
街頭サンプリングの大きなメリットのひとつが、ターゲットのリアルな反応をその場で確認できるという点です。商品を手に取ってもらったときの表情やリアクション、実際に試した際の感想などを直接観察できるため、顧客の本音に触れる貴重な機会となります。
また、配布物を受け取ってもらえるかどうかという行動自体からも、商品の関心度やターゲットとの親和性（フィット感）を測るヒントになります。たとえば、特定の年齢層にはよく受け取られるが、別の層には反応が薄いといった傾向も把握しやすくなります。
こうした反応を踏まえることで、商品内容や訴求メッセージ、キャンペーン内容の改善点を見つけやすくなるのも大きなメリットです。
短期間で反響を得やすい
街頭サンプリングは、ターゲット層に直接アプローチできるため、即効性のあるマーケティング施策として多くの企業に活用されています。
たとえば、1時間あたりの配布数は、ポケットティッシュで約150～200個、チラシ単体でも約50～80枚が目安とされており※、短時間でも多くの人にアプローチすることが可能です。特に新商品の発売直後やキャンペーンの告知など、短期集中で認知度を高めたい場面での活用に効果が期待できます。
また、サンプリングされた商品についての感想がSNSに投稿されれば、広告費をかけずに情報が拡散され、全国的なプロモーション効果も期待できます。こうした波及効果を含めると、街頭サンプリングは費用対効果の高いプロモーション施策といえます。
※あくまで目安で、配布商材や場所、人員などサンプリングの条件によって異なります。
街頭サンプリングの注意点
街頭サンプリングを行う上での注意点は、以下の3つです。
- エリアによっては事前に許可を取る必要がある
- 商材の種類が効果に影響する
- 人件費や制作費などのコストがかかる
街頭サンプリングは多くのメリットがある一方で、実施にあたっていくつかの注意点も存在します。事前の準備や計画が不十分だと効果を十分に得られなかったり、トラブルにつながる可能性もあるため注意が必要です。
エリアによっては事前に許可を取る必要がある
街頭サンプリングを実施する際は、配布する場所に応じて事前に必要な許可を得る必要があります。特に公道や駅前などの公共スペースで行う場合は、所轄の警察署から「道路使用許可」を取得しなければなりません。
許可が必要になる主な例としては、以下のような場所が挙げられます。
- 駅前のロータリーや歩道
- 商店街の通路
- 公園や公共施設前のスペース
- 大型イベント会場周辺の公道
一度「道路使用許可」を申請した場合、原則として配布場所や日程の変更はできません。やむを得ず変更が必要な場合には、新たに申請し直す必要があります。スムーズな実施のためにも、早めに申請準備を進め、実施日や配布場所は余裕をもって確定しておくことをおすすめします。
また、ショッピングモールやオフィスビルの敷地内など、私有地で実施する場合は、施設管理者の事前許可が必要になります。許可を得ずに配布を行うと、建造物侵入罪などの法的リスクが発生する可能性もあるため、慎重に確認を行いましょう。
商材の種類が効果に影響する
街頭サンプリングの効果は、配布する商品の種類によって大きく左右される可能性が高いです。たとえば、その場で体験でき、違いがわかりやすい食品・飲料・コスメなどの消費財サンプルは、購買促進効果が高い傾向にあります。
一方で、エステやフィットネス体験券などのサービス系商材や高額商品は、その場で試すことが難しく、即効性は期待しにくい傾向にあります。実際に、株式会社ジャストシステムが実施した調査※では、無料サンプルを利用した人の割合は「化粧品」が88.2％だったのに対し、「エステ体験」はわずか15.3％という結果が出ています。
このように、街頭サンプリングは「誰に・何を配るか」で効果が大きく変わるため、商材の特性を理解したうえで戦略的に実施することが重要になります。
※参照：無料サンプル／無料体験に関する調査 | 株式会社ジャストシステムのプレスリリース
人件費や制作費などのコストがかかる
街頭サンプリングは効果的なプロモーション手法ですが、実施には一定のコストがかかる点にも注意が必要です。たとえば、サンプリング用のポケットティッシュは広告なしでも1個あたり3～8円程度が相場※で発生します。
さらに、配布業務を配布員に委託する場合は、1名あたり時給2,500～3,500円前後の人件費※も発生します。
また、道路使用許可を取得する際には、申請手数料として2,000～2,500円程度の収入印紙代※が必要になるため、短期間で高い効果を得るためには、綿密な計画とターゲットの明確化が必要になります。
なお、費用対効果を高める方法として、自治体や公的機関の助成金・補助金制度の活用も視野に入れておくことをおすすめします。コストを抑えつつ、より効果的なプロモーションを実現するためには、事前のリサーチと戦略立案が重要になります。
※あくまで目安で、委託業者や条件によって金額は異なります。
街頭サンプリングでおすすめの配布ノベルティ
街頭サンプリングでおすすめの配布ノベルティの一例は、以下の5つです。
- ポケットティッシュ
- 付箋
- カバンや紙袋
- 季節に合ったうちわやカイロ
- ボールペン
街頭サンプリングの効果を高めるためには、ノベルティの選定も重要です。ノベルティによって受け取ってもらえるかどうかが変わってくるため、ターゲットに合わせて最適なノベルティを選びましょう。
ポケットティッシュ
街頭サンプリングでおすすめのノベルティとしてポケットティッシュが挙げられます。ポケットティッシュは、日常生活で多くの人が使用しており、受け取ってもらいやすくなります。さらに、嵩張らず汎用性も高いため、年齢性別や時期を問わず、幅広いターゲットに活用できるのが大きな特徴です。
付箋
街頭サンプリングでおすすめのノベルティとして、付箋が挙げられます。付箋は仕事で活用するものだと考えられがちですが、日常生活で活用している人も多いです。例えば、日々のやることを付箋でつけている場合や、教科書やノートに付箋をつけている場合もあります。ターゲットが利用すると考えられる場合には、付箋もおすすめのノベルティです。
カバンや紙袋
カバンや紙袋も街頭サンプリングにおすすめのノベルティです。普段からカバンを持ち歩かない人も多く、かさばるノベルティを配布すると「邪魔になるから」という理由で受け取ってもらえないことがあります。カバンや紙袋をセットで配布すれば、カバンを所有していなくても受け取ってもらいやすくなります。
さらに、カバンや紙袋に自社のロゴやブランド名を記載しておけば、認知度拡大にも繋がるためおすすめです。
季節に合ったうちわやカイロ
街頭サンプリングのノベルティでは、季節に合ったものもおすすめです。具体的には、うちわやカイロが挙げられます。季節感のあるものは「自分で買うほどでもないけどあったら嬉しい」と感じている人もいるため、ターゲットの興味を引きやすく、サンプリングの手助けをしてくれる可能性があります。
ボールペン
街頭サンプリングでおすすめのノベルティとして、ボールペンも挙げられます。ボールペンは、ポケットティッシュと同様に多くの人に使用してもらえるもののため、幅広いターゲットに受け取ってもらえる可能性があります。また、ボールペンに社名や商材名を記載しておけば、ボールペンを使用する度に思い出してもらえるため、長期間訴求に繋げられます。
街頭サンプリングの実施手順
街頭サンプリングを成功させるためには、事前準備から配布後の効果測定まで、計画的に進めることが大切です。以下の手順に沿って進めることで、より効果的な施策が可能になります。
| 手順 | 具体的な方法・ポイント |
|---|---|
| ①目的とターゲットを決める | ・商品認知拡大、購買促進、試用促進など目的を設定 ・性別、年齢、ライフスタイルなどターゲット層を明確にする |
| ②配布する内容・方法を決める | ・食品、コスメ、ティッシュなどサンプルの種類を決定 ・手渡し、チラシ封入、袋入りセットなど形式を決める |
| ③配布場所・時間を決める | ・ターゲットが多く集まる駅前、商業施設前、イベント会場周辺などを選ぶ ・通勤や通学時間帯、週末など接触が多い時間を設定する |
| ④許可申請・関係各所へ連絡を入れる | ・公道なら所轄警察署に「道路使用許可」を申請 ・商業施設内なら管理会社に事前連絡、許可を取る ・申請書類の準備や収入印紙代の支払いも確認する |
| ⑤配布スタッフの手配と研修を行う | ・自社スタッフまたは派遣会社に依頼 ・挨拶やマナー、商品説明のポイントを共有 ・服装、身だしなみのチェックも行う |
| ⑥実際に配布をする | ・笑顔で声掛け、無理な押しつけはしない等 ・ターゲットに近い層に積極的にアプローチ ・現場管理（在庫、時間、配布数記録等） |
| ⑦効果測定を行う | ・QRコードの読み取り数やSNS投稿数をチェック ・配布後アンケートで認知度や購入意欲の確認 ・得られたデータを次回施策に活かす |
街頭サンプリングは、ただ配布するだけでは期待する効果が得られない可能性があります。事前の目的設定やターゲットの明確化、サンプルの内容選定、適切な配布場所と時間帯の設定、さらには許可申請やスタッフの教育まで丁寧に段取りを踏むことが大切です。
また、実施後には必ず効果測定を行い、どれだけの成果があったかを把握し、次回以降の施策に活かすことも重要です。こうした一連の流れを管理することで、より費用対効果の高い街頭サンプリングが可能になります。
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街頭サンプリングを成功させるコツ
街頭サンプリングを成功させるためのコツは、以下の6つが挙げられます。
- ターゲットを明確にする
- 配布に最適な場所を選ぶ
- 配布するタイミングを見極める
- 配布スタッフの質を向上させる
- ノベルティも一緒に配布する
- 専門の業者へ依頼する
街頭サンプリングを成功させるコツを理解しておくことで、より効果的なサンプリングを行いやすくなります。
ターゲットを明確にする
街頭サンプリングを成功させるためには、ターゲットを明確にすることが大切です。ターゲットを明確にし、興味を引くサンプルや配布場所を選ぶことができれば、より効率的な集客に繋がります。ターゲットを明確にせず、適当な場所でサンプリングを行っても、期待するような効果が得られない可能性があります。
また、ターゲットを絞って効率的な配布を行うことは、費用の削減にも繋がります。配布に必要な人員やサンプル品にかかるコストが少なく済むメリットを得られることも理解しておきましょう。
配布に最適な場所を選ぶ
街頭サンプリングを成功させるためには、配布に最適な場所を選ぶことが重要です。選び方のコツとしては、以下のようなものがあります。
- 狙うターゲットが多い場所を選ぶ
- 人通りが多い場所を選ぶ
- 配布しやすい環境を選ぶ
たとえば、大学生向けなら大学周辺、ビジネスマン向けならオフィス街など、ターゲットの行動範囲を意識することで効率的な配布が可能になります。また、人通りが多いだけではなく、ターゲット層がその時間帯に通る場所かどうかも考慮する必要があります。
人が多すぎたり、自転車の通行が多かったりする場所では、サンプリングがスムーズに進まないこともあるため、これらの要素をバランスよく踏まえ、配布しやすく、かつ効果の出やすい場所を選ぶことをおすすめします。
配布するタイミングを見極める
街頭サンプリングを成功させるためには、配布するタイミングを見極めることも大切です。ターゲットによって、効果が高まりやすい時期やタイミングは異なる可能性があります。
例えば、ビジネスマンがターゲットの場合、通勤時間帯よりも帰宅時間帯を狙うことで興味を持ってもらいやすくなる可能性があります。また、冬に需要の高まる商材を販売している場合は、暖かい時期よりも寒くなり始めた時期にサンプリングを行うことで、高い効果を期待できます。
全く同じものを、同じ場所で配布しても効果が異なる可能性があるため、サンプリングを行うタイミングや時期を見極めることが大切になります。
配布スタッフの質を向上させる
街頭サンプリングを成功させるためには、配布スタッフの質を向上させることも大切です。街頭サンプリングのメリットのひとつとして、直接手渡しできることが挙げられますが、直接手渡しするのは配布スタッフであり、配布スタッフのイメージも街頭サンプリングを行う上で重要になります。
そのため、配布スタッフの質を向上させることで商材だけでなく、会社にもよいイメージを抱いてもらいやすくなります。さらに、年齢層や性別、同じ悩みを持ちやすい配布スタッフに配布してもらうことで、顧客との信頼関係も築きやすくなります。
ノベルティも一緒に配布する
街頭サンプリングを成功させるためには、ノベルティを一緒に配布することもおすすめです。ノベルティとは、宣伝と一緒に無料配布するもののことで、ポケットティッシュが一般的によく見られます。
ノベルティを配布するメリットは、受け取ってもらいやすくなることです。ターゲットや時期によってノベルティを変更することで、より受け取ってもらいやすくなる可能性が高まります。
専門の業者へ依頼する
街頭サンプリングを成功させるためには、専門の業者へ依頼するのがおすすめです。専門業者を利用すれば、自社にはないノウハウや過去の実績から最適な方法でサンプリングを行ってもらえます。
街頭サンプリングの実施でお困りの場合は、株式会社ラインにご相談ください。株式会社ラインでは、実施累計2,000箇所以上の豊富な実績をもとに最適なターゲットやエリアを選定してサンプリングを実施いたします。チラシやノベルティ作成はもちろん、のぼりなど宣伝用備品の制作や管理も行っておりますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
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街頭サンプリングの成功事例
ここでは、街頭サンプリングの実際の成功事例を2つご紹介します。
- エステサロン
- トランクルーム
事例1：エステサロン
全国主要都市ターミナル駅でポケットティッシュとスクラッチカードの街頭サンプリングを実施しました。その際、スタッフは統一のユニフォームを着用、のぼりや立て看板を設置しイベント感を演出しました。
また、配布したスクラッチカードに記載した二次元コードからアクセスし、カードに記載されている番号を入力すると当選番号がわかるという仕組みを構築したところ、二次元コードの読み込み率約1％を獲得、多くのカウンセリング予約につながりました。
事例2：トランクルーム
チラシ以外の方法でPRし問い合わせと成約を取りたいとの希望で、配布時期が夏季だったこともあり、広告を載せたうちわの街頭サンプリングを実施しました。ターゲットに合わせて帰宅時間の夜に駅前で配布を行ったところ、1,200枚のサンプリングで2件の成約に至りました。
コツを理解して効果的な街頭サンプリングを実現しよう
街頭サンプリングを成功させるためには、場所の選定以外にも気を付けることが多くあります。適切なターゲットやエリアを絞り込み、適切な方法で配布することが街頭サンプリングを成功させる鍵となります。
街頭サンプリングを検討中で、専門の業者に依頼したいと考えている場合は、株式会社ラインへご相談ください。株式会社ラインでは、全国での豊富なサンプリング実績があるため、御社の商材に合わせた最適なサンプリングをご提案させていただきます。無料でご相談いただけますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。
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全国47都道府県でポスティング対応可能
この記事を書いた人
ライン編集部
株式会社ラインは全国3,000万世帯へのポスティング対応が可能。コラム記事では過去の豊富な実績を生かし、ポスティングを実施する際の役立つ情報を発信しています。
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