24年09月13日
新聞折込チラシの効果は高い？新聞折込の反響率を高めるためのコツや効果検証の方法を解説
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新聞を購読している人に訴求できるおすすめの広告手法として「新聞折込チラシ」が挙げられます。新聞折込チラシを効果的に利用することができれば、商材の認知度だけでなく、商材イメージを確立させられる可能性があります。
但し、新聞折込チラシを利用している企業は多いため、効果を高めるコツを押さえた上で利用しなければ、他のチラシに埋もれてしまう可能性があります。
今回は、新聞折込チラシで期待できる効果や反響率を高めるコツ、効果測定の方法について解説していきます。
目次
＼新聞折込チラシを作成したいと思ったら／
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新聞折込チラシの反響率の目安
新聞折込チラシを効果的に活用するためには、反響率の目安を理解しておく必要があります。新聞折込チラシの反響率の目安は「約0.01〜0.3％」と言われています※。
また、新聞折込チラシの反響率の計算方法は、下記を参考にしてください。
| 「反響率（％）＝反響数÷配布枚数×100」 |
例えば、1,000枚のチラシを配布した際に、反響数が3件なら反応率は0.3%となります。新聞折込チラシの反応率の目安が約0.01〜0.3％であるため、平均の中でも高めの反響率となります。
新聞折込チラシに向いている業種は、日常でよく使われる商材やイベントなどを開催している業種です。具体的には、食料品店や車の展示会などが挙げられます。
※あくまで目安で、商材や業種、チラシの条件によって異なります。
新聞折込チラシで期待できる効果
新聞折込チラシで期待できる効果は、以下の3つです。
- 商材や店舗の認知度を拡大できる
- 顧客のリピート率を上げる
- 見込み客に訴求しやすい
- 信頼性を獲得できる
新聞折込チラシを利用すれば、認知度を高められるだけでなく、新規顧客の獲得や既存顧客のリピート率向上が期待できます。新聞折込チラシの利用を検討しているなら、期待できる効果を認識しておくことが大切です。
商材や店舗の認知度を拡大できる
新聞折込チラシでは、商材や店舗の認知度を拡大できる効果が期待できます。地元住民であっても、全ての店舗や商材を熟知しているわけではありません。長い間経営していても、あまり認知度が得られていない可能性もあります。
新聞折込チラシを利用することで、普段気付かなかった商材や店舗の存在を拡散することが可能です。新聞折込チラシは、新聞を購読している家庭に直接配布されるため、高齢者などデジタル広告では届きにくい層にもアプローチできます。
顧客のリピート率を上げられる
新聞折込チラシでは、顧客のリピート率向上も期待できます。リピート率を上げるためには、定期的にチラシを配布すると効果が期待できます。新聞を購読している人の多くは、毎日新聞を確認するため高確率で顧客の手元にチラシを届けることが可能です。
また、新聞折込チラシやテレビCM、SNS広告といった他媒体とあわせて宣伝を行うことで、さらに広告効果が高められる可能性があります。
見込み客に訴求しやすくなる
新聞折込チラシを活用することで、見込み客への訴求を期待できます。顧客の中には、商材に興味があっても購入していない人やそもそも存在を知らない人も多いです。新聞折込チラシを利用すれば、見込み客や潜在顧客に訴求しやすくなり、売り上げアップが期待できます。
見込み顧客に優先的にアピールすることで広告効果を上げやすくなる可能性が高いため、積極的に活用してみましょう。
信頼性を獲得できる
新聞折込チラシは認知度を高めるだけでなく、媒体に伴う信頼性が高くなる傾向にあります。新聞自体が情報源としての信頼を持っているため、その付加価値を活かせる点が強みです。信頼性が高まれば、反響率向上にも繋がりやすくなる可能性があります。
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新聞折込チラシのメリットとデメリット
新聞折込チラシのメリットとデメリットを理解することで、実施の判断をしやすくなります。新聞折込チラシを利用するメリットとデメリットは、下記表を参考にしてください。
| 新聞折込チラシのメリット | 新聞折込チラシのデメリット |
|---|---|
| ファミリー層や高齢者層に訴求しやすい | 訴求できる顧客が限定的 |
| 地域密着型の集客が可能 | 掲載できる情報量に限りがある |
| 社会的信用度が高くブランディングしやすい | 若年層へのリーチが難しい |
新聞折込は配布エリアを細かく指定できるだけでなく、社会的信用度が高いためブランディングを行いやすい傾向にあります。また、購読者層には高齢者など、インターネット広告に触れにくい層にも届く可能性があるため、幅広い年齢層にアプローチできる点が強みです。
また、特定の地域に限定して日付を指定して配布もできるため、地元顧客をターゲットにした集客に有効です。特に地域密着型ビジネスやイベントの告知に最適です。
反対に、掲載できる情報量に限りがあり、近年新聞を購読する若年層が減少傾向にあるため、若い世代にはリーチしにくいという点があります。また、新聞を購読している世帯にしか届かないため、広範囲にアプローチするのが難しい場合があります。
このような新聞折込チラシのメリットとデメリットを理解することで、無駄なくより効果的なアプローチが可能になります。
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新聞折込チラシの反響率を高めるコツ
新聞折込チラシの反響率を高めるコツとしては、以下の3つが挙げられます。
- 紙のサイズや厚さを変える
- ターゲットによって配布エリアを変える
- 明確な連絡先と行動を促すCTAを記載する
新聞折込チラシの反響率を高めることができれば、広告費を削減できるだけでなく、削減した広告費を他の事業の費用として使えます。知っているだけで効果を高められる可能性もあるため、費用対効果を上げたいと考えている場合は、理解しておくことが大切です。
紙のサイズや厚さを変える
新聞折込チラシの反響率をより高めるためには、紙のサイズや厚さを変えることをおすすめします。新聞折込は、一般的に複数のチラシが同時に折り込まれるため、他のチラシに埋もれないよう工夫する必要があります。
紙のサイズや厚さを変えるだけでも、顧客が自社のチラシに気づいてもらいやすくなる可能性があります。また、紙のサイズや厚さ以外にも、自社の商材に高級感をもたせたい場合には、上質紙を使用するなどの工夫をしてみましょう。素材が違うだけでも、顧客に違った印象を抱いてもらいやすくなります。
ターゲットによって配布エリアを変える
商材のターゲットによって配布エリアを変えることで、新聞折込チラシの反響率を上げられる可能性があります。
例えば、戸建てが多いエリアではファミリー層が多く、大学周辺の単身者向け集合住宅では学生が多い可能性があります。よりターゲットが多く居住していると考えられるエリアに絞って新聞折込チラシを配布できれば、効率的にターゲットにリーチできます。
配布エリアを変えるだけでも、広告効果は大きく変わる可能性が高いです。期待する効果が出ない場合、デザインを見直すことが多い傾向にありますが、デザインを変更する前に配布エリアの変更を検討することをおすすめします。
明確な連絡先と行動を促すCTAを記載する
新聞折込チラシでより反響を得るためには、連絡先や行動を促すCTAを明確に記載するようにしましょう。チラシの内容に興味を持ってもらえても、次の行動に移してもらえなければ結果につながりません。
チラシには、店舗の住所や電話番号、ウェブサイトのURL、QRコードを目立つ位置に配置し、行動を促す「今すぐお電話を！」などの明確なCTA（コール・トゥ・アクション）を追加することをおすすめします。
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新聞折込チラシの効果測定手順
新聞折込チラシの効果測定手順は、下記を参考にしてください。
- 正確なデータを収集する
- データをもとに戦略設計を行う
- 修正した上で再度配布を行う
正しく効果測定を行うことで、戦略設計を行いやすくなります。反対に、効果測定が曖昧になってしまうと戦略も曖昧になってしまうため、効果的な集客に繋げられません。新聞折込チラシでより高い反響を得るためには、効果測定の手順を理解しておくことが大切です。
1.正確なデータを収集する
新聞折込チラシで効果測定を行う際には、正確なデータを収集する必要があります。正確なデータを収集できなければ、その後の戦略設計が間違ったものになってしまう可能性があります。
より正確なデータを収集するためには、QRコードやキャンペーンコードの利用がおすすめです。アンケートや感覚だけでデータを収集すると正確なデータが集められないだけでなく、膨大な時間がかかってしまいかねません。
QRコードやキャンペーンコードを利用すれば、効率的にデータを集められるため活用してみましょう。
2.データをもとに戦略設計を行う
正確なデータを収集できたら、データをもとに戦略設計を行いましょう。戦略設計では、配布によって得られた数値が「なぜそうなったのか」を考えることが大切です。
例えば、新聞折込チラシを始めたことによって反響率が高まったとします。反響率が高まった理由としては、商材が新聞を利用している購読者層とマッチしたことや新聞折込チラシを活用したことでブランディングできたことなどが挙げられます。
数値の理由を深掘りすることで、適切な戦略設計が行いやすくなるため、常に考えることが大切です。
3.修正した上で再度配布を行う
戦略設計ができたら、チラシの修正や配布エリアの再検討を行った上で再度配布を行いましょう。数値を元に、チラシデザインや掲載内容、配布方法を適切に変更することが大切です。
また、一度に複数の項目を変更するのではなく、ある程度変更箇所を絞ることをおすすめします。
あまりに多くの箇所をまとめて変更してしまうと、数値が上昇しても「何がよかったのか」が分からなくなってしまいます。
確実に改善点を見つけるためにも、定期的に少しずつ改善していくことが大切です。PDCAを繰り返すことで、徐々に新聞折込チラシの効果を高められます。
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新聞折込チラシの効果は工夫次第で高められる
新聞折込チラシは、やみくもに配布を行うだけでは大きな効果が期待できません。戦略や工夫なく配布を行ってしまうと、他社のチラシに埋もれて興味を抱いてもらえない可能性があります。
もし、効果を高めるコツを理解して配布を行うことができれば、より反響率の高い新聞折込チラシを実現できる可能性があります。
より効果の高い新聞折込チラシを作成したいとお考えの場合は、株式会社ラインにご相談ください。株式会社ラインでは、チラシデザインの作成から新聞折込の手配、効果検証までをすべてお任せいただけます。
過去の豊富な実績から、エリア選定も得意としているため、初めて新聞折込チラシを利用する場合は、ぜひ一度お気軽にご相談ください。
この記事を書いた人
ライン編集部
株式会社ラインは全国3,000万世帯へのポスティング対応が可能。コラム記事では過去の豊富な実績を生かし、ポスティングを実施する際の役立つ情報を発信しています。
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