25年06月03日
オフライン広告の種類は？オンライン広告との違い、効果を上げる戦略を解説
オフライン広告をご検討中の方へ
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「オフライン広告を検討しているけれど、どの媒体を選べばいいのかわからない」「オンライン広告との違いを知りたい」といったお悩みはありませんか？
デジタル広告が主流となった今でも、オフライン広告は根強い効果が期待でき、多くの企業で取り入れられています。特に地域密着型のビジネスや、特定のターゲットに直接アプローチしたい場合には欠かせない手法です。
ただし、ポスティング・新聞折込・看板・チラシ配布など、オフライン広告にはさまざまな種類があり、目的や予算に合った媒体を選ぶのは簡単ではありません。
本記事では、オフライン広告の代表的な種類や特徴を紹介しながら、オンライン広告との違いもわかりやすく解説します。自社に適した広告手法を見つけたい方や、効果的な広告戦略を立てたい方はぜひ参考にしてください。
目次
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「インターネットを使用しないオフライン広告を実施したいけど、どのような種類があって何から始めれば良いか分からない」という方は、ぜひ株式会社ラインにご相談ください。
オフライン広告媒体のご提案から手配はもちろん、過去の実績を生かしたチラシやパンフレットなどの制作や印刷、実施後のレポート管理や結果分析まで、すべての業務をお任せいただけます。
オフライン広告とは
オフライン広告とは、インターネットを介さずに情報を届ける広告手法のことです。新聞や雑誌、テレビ、ラジオなどのマスメディア広告に加え、屋外看板、交通広告（電車やバス内の広告）、ポスティング、街頭チラシ配布など、リアルな生活空間で展開される広告が含まれます。
近年では、インターネットやSNSの普及で特にオンライン広告に注目が集まっていますが、オンライン環境に依存せず、幅広い年代層にも視覚的・聴覚的に訴求できるオフライン広告は、現在でも多くの企業が取り入れる人気の広告手法となっています。
オフライン広告の主な種類
オフライン広告にはさまざまな種類があり、それぞれに特長や向いているターゲット層があります。ここでは、代表的なオフライン広告の種類についてご紹介します。
- 4大マス広告（テレビ広告、ラジオ広告、新聞広告、雑誌広告）
- 屋外看板広告
- 交通広告（電車・バス）
- ポスティング
- 街頭チラシ配布（サンプリング）
- イベント広告（展示会・イベントブース）
- 店舗・施設内広告（インストア広告）
それぞれの特徴を理解しターゲットや目的に応じて適切な種類を選ぶことで、大きな集客効果や認知度向上が期待できます。
4大マス広告
4大マス広告とは、「テレビ・ラジオ・新聞・雑誌」の4媒体を指します。これらは長年にわたって多くの企業が活用してきた伝統的な広告手法で、特に全国規模での認知拡大やブランディングを目的とする場合に効果を発揮します。
テレビ広告
テレビ広告は、不特定多数の幅広い層にアプローチできる代表的なオフライン広告です。音声と映像を組み合わせて情報を伝えるため、視聴者の記憶に残りやすく、商品やサービスの認知度を一気に高めたい場合に適しています。高い広告効果が期待できる反面、制作費・放映費ともにコストがかかる点には注意が必要です。
ラジオ広告
ラジオ広告は、テレビよりも費用を抑えて情報を発信できる媒体です。音声のみで訴求するため、通勤・通学中や運転中に聞かれることが多く、聴覚のみで魅力を伝えられる商材やサービスに適しています。地域密着型の放送局を利用すれば、エリアを絞った広告展開も可能です。
新聞広告
新聞広告は、紙媒体ならではの信頼性や安心感を与えやすい広告手法です。近年は新聞の発行部数が減少傾向にあるものの、中高年以上の世代には強い訴求力を持っています。文字情報を中心に詳細な説明を伝えられるのも特長です。
雑誌広告
雑誌広告は、特定のジャンルや読者層に合わせた広告を出せるのが魅力です。テレビやラジオ、新聞に比べて広告の露出期間が長く、読者がじっくりと広告に目を通す可能性が高まります。
ファッション、美容、趣味など、テーマが明確な雑誌を選べば、ターゲット層に的確にアプローチできます。
屋外看板広告
屋外看板広告は、道路沿いや駅前など、人通りの多い場所に設置して、大規模に製品や会社の広告を露出できる手法です。インパクトのあるデザインやキャッチコピーを用いることで、通行人の記憶に残りやすくなります。長期間にわたって視認され続けるため、ブランドの認知度向上にも効果的です。
交通広告（電車・バス）
交通広告は、電車やバスの車内外に掲載される広告で、通勤・通学など日常の移動時間中に自然と目に入るため、高い接触頻度が期待できます。最近では、ディスプレイのような電子媒体を活用した「デジタルサイネージ」の導入も進んでおり、動きのある広告表現で注目を集めています。
ポスティング
ポスティングは、チラシやパンフレットを各家庭や企業のポストに直接投函する広告手法です。不特定多数の顧客にダイレクトにアプローチできるため、新規顧客の開拓に向いています。また、チラシにQRコードや割引クーポンを載せることで、受け取った人の行動を促すことも可能です。
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街頭チラシ配布（サンプリング）
街頭で通行人に直接チラシを手渡す街頭配布は、製品やサービスの情報をスピーディーに届けられる即効性の高い広告です。人の手から人へと渡されるため、興味を持ってもらいやすく、反応をその場で確認できるのも特徴です。配布場所や時間帯によって効果が大きく変わるため、計画的な実施が求められます。
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イベント広告（展示会・イベントブース）
イベント広告は、展示会や催事に出展して、来場者に自社の製品・サービスを直接アピールできる手法です。自社と親和性の高いイベントに出稿すれば、関心の高い新規顧客と出会えるチャンスが広がります。広告物だけでなく、スタッフとの対話による訴求ができるのも大きなメリットです。
店舗・施設内広告（インストア広告）
インストア広告は、店内や施設内に設置するポスター、POP、サンプル、レシートなどを活用する広告手法です。来店者の属性に合わせた内容にすることで、購買意欲を高めやすく、効果的な販促が可能となります。
1店舗から小規模に始めることもできるため、無駄なコストをかけずに戦略的に広告展開をしたい企業にも適しています。
オフライン広告とオンライン広告の違い
オフライン広告はオンライン広告と比較されますが、それぞれの主な違いは以下のとおりです。
- 媒体の違い
- リーチ対象の違い
- 即効性と持続性の違い
- コストの違い
- 効果測定の違い
オンライン広告はターゲティング精度や効果測定が優れており、少額予算でも始めやすい一方、オフライン広告はリアルな場面でのアプローチや、インターネット非利用者へのリーチに優れています。両者の違いを理解し、目的に応じた広告手法を選択することが重要になります。
| オフライン広告 | オンライン広告 | |
|---|---|---|
| 媒体 | インターネットを介さず、現実の 生活空間で目にする広告。新聞、雑誌、 テレビ、ラジオ、ポスティング、看板など。 | インターネット上で配信される広告。 検索エンジン、SNS、動画プラットフォーム、ウェブサイトなど。 |
| リーチ対象 | インターネット非利用者や地域住民など。 特に高齢者や地方在住者などにも効果的。 | インターネット利用者。特定の興味 関心や行動に基づき、ピンポイントでリーチできる。 |
| 即効性と持続性 | 認知度拡大まで時間がかかる場合がある が、看板やポスターなど長期間の持続効果が期待できる。 | 即効性が高く、配信開始後すぐに 効果が期待できが、配信を止めると効果が減少する。 |
| コスト | テレビCMなど広告費が高額になる場合 もあるが、ポスティングなど少額から始められる媒体もある。 | 小額から始められるものが多い （例：クリック課金型広告）。 コストを細かく調整可能。 |
| 効果測定 | 反応率や集客データを間接的に測定する ことが多く、データ収集や分析が難しい場合がある。 | クリック数、コンバージョン率、 インプレッション数など、リアルタイムで詳細に測定可能。 |
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オフライン広告媒体のご提案から手配はもちろん、過去の実績を生かしたチラシやパンフレットなどの制作や印刷、実施後のレポート管理や結果分析まで、すべての業務をお任せいただけます。
オフライン広告のメリット
オフライン広告には、オンライン広告にはない特有の強みがあり、以下のようなメリットがあります。
- 幅広い世代の認知度向上につながる
- 地域密着型の訴求が可能
- インターネット非利用者にアプローチできる
- 露出が保証されている
オフライン広告は、広範囲での認知度向上や地域密着型の訴求など、オンライン広告では補えない独自の強みを持っています。そのため、ターゲットや目的に応じて活用することで効果的なプロモーションを実現できます。
幅広い世代の認知度向上につながる
テレビ、新聞、ラジオなどのマスメディアを活用すれば、短期間で多くの人にリーチすることができます。特にテレビCMは視覚と聴覚に訴求できるため、印象に残りやすく、商品やサービスの認知度を広げるのに効果が期待できます。
また、屋外広告や交通広告は、通勤や買い物、通学など、日常のあらゆる場面で自然と目に入るため、新製品やサービスの認知度向上に効果的です。繰り返し接触することで無意識のうちに記憶に残りやすく、購買行動にもつながります。
さらに、インパクトのあるデザインやキャッチコピーにこだわれば、企業やブランドのイメージアップにもつながります。
地域密着型の訴求が可能
オフライン広告は、特定のエリアに向けて集中的に情報を発信できる点が魅力です。オンライン広告を利用すると比較的広範囲に発信されることが多いですが、チラシやパンフレットであれば宣伝したい地域にピンポイントで広告を出稿することができます。
たとえば、ポスティングや街頭配布、交通広告などは、地域住民への直接的なアプローチが可能です。地域に根ざしたサービスや店舗であれば、より効果的にターゲット層にリーチできます。
インターネット非利用者にアプローチできる
ネットショッピングやSNSが普及している一方で、インターネットを積極的に利用しない世代も一定数存在します。特に中高年層では、テレビショッピングや紙のカタログ通販などを利用している人も少なくありません。
オフライン広告であれば、自分から情報を探しにいかない層にもアプローチできるため、取りこぼしを防ぐ手段として有効です。たとえば、新聞広告やポスティングは、直接自宅のポストにチラシを投函できることから、インターネット非利用者層への接触に優れています。
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露出が保証されている
オンライン広告はターゲットに合わせて配信される一方で、設定から外れたユーザーにはほとんど表示されません。そのため、届けたい相手に必ず見てもらえるとは限らないという課題があります。
一方、オフライン広告は、日常生活の中で自然と目に入る場所に設置されるため、幅広い層への接触が可能です。
さらに、看板やポスターのような広告は、一度設置すれば長期間にわたって目に触れる機会があり、繰り返し視認されることで認知度向上にもつながります。通勤・通学などで同じ場所を通る人に対して、継続的にアプローチできるのも大きな特長です。
オフライン広告のデメリット
オフライン広告には幅広い層への訴求力や長期的な露出といったメリットがある一方で、以下のようなデメリットも存在します。
- 効果測定が難しい
- 広告手段によっては費用が高くなる
- リアルタイムの更新ができない
- 即効性に期待できない場合がある
広告戦略を立てる際には、こうした点を考慮し、目的や予算に応じて最適な方法を選びましょう。
効果測定が難しい
オフライン広告の大きな課題のひとつが、効果測定の難しさです。オンライン広告では、クリック数やコンバージョン数などをリアルタイムでデータとして把握できるため、施策の成果を明確に確認できます。
一方、オフライン広告では、広告を見た人の行動を数値で追うことが難しく、効果の可視化が困難です。そのため、オンライン広告と比べて改善や最適化がしにくいという特徴があります。
ただし、雑誌広告であれば出稿した地域と出していない地域の購買数や反応を比較したり、チラシにQRコードや専用の番号を記載して、来店時に提示してもらうといった方法で、ある程度の効果測定は可能です。こうした工夫を取り入れることで、オフライン広告でも広告効果を把握しやすくなります。
広告手段によっては費用が高くなる
オフライン広告は、選ぶ手段によっては大きな費用がかかることがあります。たとえば、テレビCMは多くの人にリーチできる反面、放送枠の確保だけでなく、映像制作にも高額な費用が必要になるため、広告全体のコストが膨らみやすい傾向があります。
また、新聞や雑誌といったマス媒体への掲載も、媒体の規模や発行部数によっては高額になることがあります。こうしたコストは、小規模な事業者やスタートアップにとっては、費用対効果が合わない場合もあるため注意が必要です。
限られた予算で取り組む場合は、広告手段の選定を慎重に行うことが重要です。
リアルタイムの更新ができない
オフライン広告は、一度内容を確定して印刷・設置すると、その後の修正が難しいというデメリットがあります。たとえば、チラシやポスター、雑誌広告などは、一度配布・掲載してしまうと内容の変更ができません。
これに対してオンライン広告は、ユーザーの反応を見ながらテキストや画像を随時修正できるため、柔軟な運用が可能です。
オフライン広告では、もし誤植やキャンペーン情報の変更が発生した場合、広告そのものを作り直さなければならず、追加の時間やコストが発生する点に注意が必要です。運用時は事前のチェック体制を万全に整えておくことが重要です。
オンライン広告では反応を見ながら適宜内容を変更することができますが、オフライン広告ではチラシやポスター、雑誌広告などは一度印刷して配布すると、内容を修正するのが難しいです。特に誤植や情報の変更が発生した場合、広告そのものを作り直す必要があり、時間とコストが余計にかかる可能があります。
即効性に期待できない場合がある
オフライン広告は、媒体によっては即効性が期待できない場合があります。たとえば、看板広告や雑誌広告は、長期的なブランド認知の向上には効果的ですが、今すぐの来店や購入といったコンバージョンを促すには不向きなケースもあります。そのため、短期的な成果を求める広告施策には注意が必要です。
ただし、すべてのオフライン広告が即効性に欠けるわけではありません。たとえば、ポスティングは地域やターゲット層を絞って配布できるため、キャンペーン情報や割引クーポンなどと組み合わせることで、比較的早い段階で反応を得られる可能性があります。広告の目的やタイミングに応じて、即効性のある手法を選ぶことが大切です。
オフライン広告で成果を上げる6つの戦略
オフライン広告で成果を上げるためには、やみくもに広告を出すのではなく、目的やターゲットに応じた戦略が欠かせません。媒体選びや導線設計を工夫することで、限られた予算でも効果的なプロモーションが可能になります。
こでは、オフライン広告を成功に導くための6つの戦略をご紹介します。
- ターゲット層を明確にする
- ターゲット獲得までの戦略を立てる
- 自社のWEBサイトに誘導できる動線を作る
- 予算から広告媒体を算出する
- 広告の品質を重視する
- 効果測定を工夫する
ターゲット層を明確にする
オフライン広告で成果を上げるためには、「誰に届けたいのか」を明確にすることが重要です。ターゲットとなる顧客層を具体的に設定することで、最適な広告手法や媒体を選びやすくなります。
たとえば、高齢者層を対象とする場合は、新聞広告や地域に根ざしたポスティングが効果的です。一方、若年層や働く世代にアプローチしたい場合は、通勤・通学中に目にする交通広告や、イベント会場でのサンプリングといった手法が適している可能性があります。
ターゲットの年齢層やライフスタイル、行動パターンを分析したうえで、最も接触しやすい広告手段を選定しましょう。
ターゲット獲得までの戦略を立てる
オフライン広告を通じてターゲットにリーチするだけでなく、ターゲットを獲得するまでの戦略をあらかじめ設計しておくことが大切です。
たとえば、商品やサービスの購入を目的とする場合は、ダイレクトメールやポスティングなど、特定のエリアや属性に絞ってアプローチできる媒体が有効です。その中にQRコードや電話番号、問い合わせフォームのURLなどを記載しておくことで、広告を見た人が次のアクションを起こしやすくなります。
広告を見た人が「気になった」から「問い合わせ・購入」に至るまでの導線を明確に描くことで、より高い成果につながる可能性があります。
自社のWEBサイトに誘導できる動線を作る
自社のWEBサイトへ誘導できる動線を確保しておくことも、成果を上げるための戦略の一つです。チラシやポスター、DMなどのオフライン媒体に、QRコードやURLを記載することで、興味を持った人をオンラインに誘導しやすくなります。
たとえば、チラシにSNSのQRコードを載せてフォローを促したり、テレビCMの最後に「詳しくはWEBで」と案内することで、ユーザーの行動を次のステップへとつなげることができます。
オフライン広告とオンラインの接点を作ることで、双方の相乗効果が生まれ、より効果的なプロモーションにつながります。
予算から広告媒体を算出する
オフライン広告を活用する際は、あらかじめ広告にかけられる予算を明確にしておくことが重要です。オフライン広告はどの媒体であっても何らかの費用が発生し、その金額は媒体によって大きく異なります。
たとえば、テレビCMや屋外看板のように不特定多数に広く訴求できる広告は、制作費や掲載費が高額になる傾向があります。一方で、街頭チラシ配布やポスティングなどは、比較的費用を抑えながら実施できる手法です。
自社の商品やサービスの特徴、ターゲット層を踏まえたうえで、適切な広告媒体を選定し、それぞれにかかるコストを調査することで、現実的な広告予算を算出しやすくなります。
広告の品質を重視する
オフライン広告でより成果を上げるためには、媒体選びだけでなく、広告そのものの品質を高めることも重要です。どのような媒体であっても、不特定多数の人に興味を持ってもらうには、まず目に留めてもらうことが大切です。そのためには、インパクトのあるビジュアルや印象的なキャッチコピーを工夫し、広告に注目を集める工夫が求められます。
また、サービスや製品の内容がひと目で伝わるデザインも大切な要素です。情報が整理されていて、伝えたいメッセージが明確になっている広告は、見る人に好印象を与え、購買や問い合わせといった次の行動へとつなげやすくなります。
効果測定を工夫する
オフライン広告はオンライン広告のように詳細なデータ分析が難しい一方で、工夫次第で効果を把握することは可能です。たとえば、チラシやポスターにQRコードやクーポンコードを掲載することで、広告を見た人がどのような行動を取ったかを追跡できます。
そのため、どの媒体やデザインがより多くの反応を得たかを可視化でき、次回の広告戦略にも活かしやすくなります。
オフライン広告にポスティングがおすすめの理由
オフライン広告にはさまざまな手法がありますが、なかでも「ポスティング」は、狙ったターゲット層にダイレクトにアプローチできる効果的な広告手段です。
ポスティングがオフライン広告として優れている理由としては、以下が挙げられます。
- 直接手に取ってもらえる紙媒体は、視覚的なインパクトがあり記憶にも残りやすい
- 配布エリアを絞って地域ごとにアプローチできるため、地域密着型のサービスに効果的
- 新聞を購読していない世帯にも情報を届けられる
- これまで自社サービスを知らなかった潜在顧客にも訴求できる
- チラシは保存性が高く、長期間の集客が期待できる
- 美容室やエステ、学習塾、デリバリーサービスなど、地域性の強い業種と特に相性が良い
ポスティングは、届けたい情報を確実に届けられる強みがあります。自社の製品・サービスの特性をしっかりと見極めたうえで、最適なオフライン広告手法として導入を検討してみましょう。
オフライン広告は使い方次第でより大きな効果を得られる
オンライン広告が主流となった今でも、オフライン広告は活用方法によって大きな成果を上げることが期待できます。ターゲットの年齢層や生活スタイルによっては、オンラインよりもオフライン広告の方が効果的なケースも考えられるため、ターゲットを明確にした上で、適切なオフライン媒体を選定することをおすすめします。本記事を参考に、オフライン広告の出稿もぜひ検討してみてください。
株式会社ラインでは、オフライン広告のご提案から配布のご手配はもちろん、過去の実績を生かしたチラシの作成や印刷、配布後のレポート管理や結果分析まで、全ての業務をお任せいただけます。数多くあるオフライン広告の中で、より反響率の期待できる出稿を検討したいとお考えの場合は、ぜひお気軽にご相談ください。
全国47都道府県でポスティング対応可能
この記事を書いた人
ライン編集部
株式会社ラインは全国3,000万世帯へのポスティング対応が可能。コラム記事では過去の豊富な実績を生かし、ポスティングを実施する際の役立つ情報を発信しています。
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