パーソナルジムはチラシの集客が効果的|反響率を高めるコツやポスティングの成功事例を紹介

パーソナルジムの集客にはチラシ広告の活用がおすすめです。チラシやポスティングを適切に行うことで、認知度の向上だけでなく売上アップにもつなげることが可能です。

本記事は、パーソナルジムの集客にチラシが効果的な理由を解説し、反響率を高めるための具体的なコツや実際のポスティングの成功事例をご紹介します。効率よく新規顧客を獲得し、ジムの認知度を高めるためにも、ぜひ参考にしてみてください。

目次

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パーソナルジムの集客にチラシがおすすめの理由

パーソナルジムの集客にチラシがおすすめの理由は、以下の5つが挙げられます。

  • エリアマーケティングに特化できる
  • 認知度の向上につながる
  • 潜在ターゲットにアプローチできる
  • チラシを手元に保管してもらえる
  • WEB広告のCPAを下げられる

それぞれのおすすめの理由について理解することで、より効果的に集客率を上げられる可能性があります。現段階で行っている集客方法と比較し、どちらがより効果的であるかを検討してみましょう。

エリアマーケティングに特化できる

パーソナルジムの集客においてチラシが効果的な理由の一つとして、エリアマーケティングに特化できる点が挙げられます。

エリアマーケティングとは、特定の地域に住む人の行動様式やニーズを理解し、その地域ごとに最適なマーケティング戦略を展開する手法のことで、新聞折込やポスティング等によって配布されるチラシは、エリアマーケティングに特化した宣伝方法となっています。

パーソナルジムは地域密着型のビジネスであるため、商圏内の見込み顧客に効率よくアプローチすることが重要になります。エリアマーケティングに特化したチラシでは、特定の地域を集中的に狙うことができるため、パーソナルジムに通いやすい距離の地域を効果的にターゲティングできます。特に徒歩や自転車で立ち寄れる地域にターゲットを絞ると、読み手が入店しやすい傾向にあるためおすすめです。

このように、エリアマーケティングを意識してチラシを活用することで、無駄なくターゲット層へアプローチができ、効率的な集客が期待できます。

認知度の向上につながる

チラシは不特定多数に配布されるため、多くの顧客にアプローチができ認知度の向上につながります。 チラシを配布した際、「必要か不要か」を確認するために一度は目を通してもらえるため、パーソナルジムの認知度の向上が期待できます。

特に、デジタル広告が届きにくい高齢層やインターネット利用頻度が低い人々にとって、チラシは手に取りやすく、視覚的に訴求力のある媒体です。さらに、目を引くデザインやインパクトのあるキャッチコピーを用いることで、ジムの特徴や強みを効果的に伝えられます。

チラシを不特定多数に配ることで新しいユーザーや幅広い年齢層にアプローチできるため、認知度が得られていない場合や、これから周知していく場合におすすめです。

潜在ターゲットにアプローチできる

不特定多数の顧客にアプローチすることで、潜在ターゲットにもアプローチが可能です。潜在ターゲットとは、パーソナルジムに興味や関心はあっても、今、自分がパーソナルジムに通う必要がないと思っているユーザーのことです。

興味や関心を持つ潜在ターゲットにアプローチが成功することで、チラシをきっかけに行動に移してもらいやすくなります。特にポスティング等のエリアをセグメントできるチラシ配布では、店舗に通える可能性の高い潜在顧客にアプローチが可能なため、より集客効果が期待できます

チラシを手元に保管してもらえる 

チラシは紙媒体のため、手元に保管してもらえる可能性があります。インターネット広告では、一度見逃してしまうと再度見る機会を失ってしまうことがありますが、チラシは手元に保管しておくことで何度も見返すことができるため集客効果を狙うにはおすすめです。

また、お試し体験などのキャンペーンや読み手にとってメリットとなる情報を記載することで、手元に保管する比率も上がり、問い合わせにつながりやすくなります。

Web広告のCPAを下げられる

チラシを活用することでWeb広告のCPA(Cost Per Action:1件あたりの顧客獲得単価)を下げる効果が期待できます。

まだ認知度が低いジムでは、Web広告を出しても「知らない店舗」へのクリックや問い合わせが少ない可能性が高く、結果としてCPAが高騰してしまう恐れがあります。チラシによって地域住民の認知度を高めると、Web広告を見た際に「見たことがある」「聞いたことがある」といった印象が購入の決め手になる可能性があります。

特に、ニーズが顕在化したタイミングでユーザーが検索した際、自社の名前がすでに認識されていると、クリック率やコンバージョン率(CVR)が高くなる傾向があります。この結果、広告効果が上がり、CPAを下げることが可能になります。

このように、チラシとWeb広告を組み合わせた戦略は、効率的な集客に繋がる可能性があります。

パーソナルジムのチラシを配布する際のデメリット

チラシでの集客がおすすめである反面、パーソナルジムでチラシを配布する際には、以下のようなデメリットもあります。

  • 見てもらえない可能性がある
  • 細かい情報を記載できない
  • チラシ投函NGの物件がある

これらのデメリットを事前に理解した上で、適切な配布エリアの選定や効果的なチラシデザインの作成を行うなど、より反響を高めるための対策を意識しましょう。

見てもらえない可能性がある

パーソナルジムのチラシを配布しても、ターゲットの興味を引くことができなければ、そもそも見てもらえない可能性があります。チラシは手にとってすぐに読むべきものかを判断されるため、視線を引き付けるインパクトのあるデザインや、明確な魅力が伝わる内容が求められます。

手元に保管してもらい、利用を促すには、ターゲットのニーズに合わせた訴求力のあるキャッチコピーや、特典が分かりやすく記載されたデザインが重要になります。また、期間限定のキャンペーンやクーポンを組み合わせることで、「すぐ試してみよう」と行動を促せる効果も期待できます。

細かい情報を記載できない

チラシに記載できる情報量には限りがあるため、細かい情報をすべて記載するのが難しいというデメリットがあります。紙1枚のスペースで、ジムの魅力や価値、サービス内容を伝えなければならないため、料金プラン、トレーニング内容、トレーナーの経歴など、詳しい情報を載せるのには限界があります。

そのため、少ない情報量でも効果的にPRすることが重要になります。キャッチコピーや画像を活用し、視覚的にインパクトを与えるデザインを心掛けることで、興味を引きやすくなります。また、「詳細は公式サイトへ」や「無料体験受付中」といった誘導フレーズを用いることで、興味を持った人に次の行動を促すことができます。

このように、限られたスペースを最大限に活かし、目に留まりやすく、簡潔かつ魅力的な内容にまとめることが、チラシでの集客で重要になります。

チラシ投函NGの物件がある

ポスティングでのチラシ配布を行う場合、注意すべき点として、チラシ投函をNGとしている物件があることです。これは、パーソナルジムに限らず全般的に起こり得るものですが、こうした物件に知らずにチラシを投函してしまうと、住民からのクレームや管理会社とのトラブルにつながる恐れがあります。

さらに、こうしたトラブルが発生すると、ジム自体の評判が下がり、地域でのイメージダウンにつながるリスクも考えられます。そのため、配布を開始する前に、投函禁止物件の有無をしっかりと確認することが大切です。配布を外部業者に依頼する場合も、事前にエリアの確認やルール遵守について打ち合わせを行うことが重要です。

パーソナルジムのチラシの作り方

パーソナルジムのチラシの作り方について、以下の3つをご紹介します。

  • 簡単に作る|無料のテンプレートを活用する
  • デザイン性にこだわる|Photoshopやillustrator
  • クオリティの高いチラシで効果を高める|プロに依頼する 

チラシ作成にあまりコストをかけたくない場合は、自社で作ることも可能です。ただし、チラシによる反響率を高めるためには、チラシ作成の実績やノウハウを持った業者に委託するという選択肢がおすすめです。何を重視するのかを第一に考え、自社に最適な方法を検討しましょう。

簡単に作る|無料のテンプレートを活用する

簡単に高品質なデザインを実現したい場合は、無料のテンプレートを活用することをおすすめします。デザインの知識がなくても短時間でプロフェッショナルな仕上がりにできるため、初心者でも安心して取り組めます。

代表的なツールとして「Canva」や「PowerPoint」を紹介します。これらのツールを活用すれば、コストを抑えながら、プロフェッショナルなチラシを手軽に作成できます。

Canva

オンラインで使えるデザインツールで、豊富な無料テンプレートが揃っています。直感的に操作でき、パーソナルジムに合わせたデザインを簡単に作成できます。さらに、Canvaは画像やアイコン、フォントなども豊富に提供しており、オリジナリティを出すことができるのが特徴です。完成したデザインは、そのまま印刷やSNSに活用することができます。

PowerPoint

Microsoft Officeに標準搭載されているツールで、チラシ作成にも便利です。PowerPointでは、ページサイズを自由に設定でき、既存のテンプレートを選んで簡単にカスタマイズできます。また、フォントや色、画像を簡単に変更でき、デザインの微調整もスムーズです。特に、オフィスソフトを既に使用している場合、追加のコストや学習が不要で、すぐにチラシ作成に取り組むことができます。

また、Microsoft  Officeでは2,000点以上ものテンプレートを無料で配布しています。参考例として入っている写真や文字を、自社のものと差し替えるだけで簡単にオリジナルのチラシを作ることができます。 

デザイン性にこだわる|Photoshopやillustrator

よりデザイン性にこだわる場合は、Photoshopや illustratorの活用がおすすめです。Photoshopは主に写真を加工し色味や質感などを補正することを得意とし、illustratorはイラストだけでなく細かいレイアウトや文字の設定を行うのに最適です。

そのため、両方のアプリを活用することでデザイン性の高いチラシを作成することができます。デザイン性の高いチラシは、ユーザーの目に留まりやすいだけでなく他社との差別化を図ることも期待できます。

ただし、Photoshopや illustratorは専門的なスキルが必要で、ソフトを使用するためにはある程度の学習時間を要する可能性が高いため注意が必要です。

クオリティの高いチラシで効果を高める|プロの依頼する

チラシ作りに不安がある場合は、プロの業者に外注するのもおすすめです。業者はこれまでの経験とチラシ作りのノウハウを持っているため、よりクオリティの高いチラシの制作を任せられます。

業者に委託することで費用は発生しますが、自社で作成する負担を無くし、実施後のフォローまでサポートしてくれる業者も中にはあります。作成したチラシが思うような反響が出なかった場合も、プロの業者に委託するという方法を検討してみてください。

パーソナルジムのチラシデザインのコツ7つ

パーソナルジムのチラシデザインのコツは、以下の7つが挙げられます。

  1. ペルソナを明確にする
  2. パーソナルジムの強みをアピールする
  3. 写真を使いイメージしやすくする
  4. ビフォーアフターの写真で変化を伝える
  5. トレーナーの写真を掲載する
  6. 料金表示は分かりやすさを重視する
  7. 簡潔に基本情報を記載する

これらのポイントを意識することで、ターゲットに響きやすく、より集客効果の高いチラシ作成が期待できます。

1.ペルソナを明確にする

ペルソナを明確にすることでデザインの方向性が自然とイメージでき、ユーザーが手に取りやすく分かりやすいチラシになります。ペルソナとはマーケティングで活用される言葉で、サービスのターゲットとなる架空の人物像・ユーザー像を具体的にイメージしたモデルを定義します。

ペルソナの設定には、「5W1H」の考え方を参考にすると、より明確になりやすいです。「5W1H」の考え方は、以下の通りです。

  • When(いつ)
  • Who(誰が)
  • What(何を)
  • Where(どこで)
  • Why(なぜ)
  • How(どのように)

例えば、「筋肉をつけたい若年層」「トレーニングで綺麗に痩せたい女性」など、具体的にイメージできることでデザインが決まりやすくなります。上記の項目を参考にペルソナを明確にすることで、ターゲットに刺さるキャッチコピーやビジュアルを作成でき、チラシの訴求効果が高まります。

5W1Hとは

2.パーソナルジムの強みをアピールする

競合他社との差をつけるためにも、他のジムと何が違うのか自社の強みをアピールすることが必要です。パーソナルジムに通うか悩んでいるユーザーを獲得するためにも、チラシに自社の強みを記載することで目を引きやすくなります。

パーソナルジムの強みをしっかりとアピールすることで、インパクトのあるチラシになり反響率も期待されます。例えば、通いやすさ・営業時間・オリジナルメニューなど、自社のアピールポイントをチラシ内に記載しましょう。

3.写真を使いイメージしやすくする

文字だけのチラシでは、読み手の興味を引けずに大切な情報をアプローチできない可能性があります。視覚的な要素は一目で訴求力を発揮するため、トレーニング風景やジム内の設備の写真を使うことで、利用者が「ここでトレーニングしたい」とイメージしやすくなります。写真は明るく清潔感があるものを選ぶことで、信頼感を与える効果も期待できます。

4.ビフォーアフターの写真で変化を伝える

パーソナルジムのチラシでは、実際にジムに通った顧客の変化をビフォーアフターの写真で伝えることが効果的です。視覚的に成果を示すことで、読者に「自分も同じように変われるかもしれない」という期待感を抱かせられます。特に複数の事例を掲載することで、さまざまなターゲット層にアピールできます。

また、写真を使用する際は、信頼性を担保できるものを選ぶことが重要です。たとえば、本人の許可を得た写真を使い、加工や誇張を避けることで、誠実な印象を与えられます。さらに、写真とともに年齢や効果、ジムに通った期間などの情報を添えることで、より具体的な成果を伝えられ、説得力が増します。

5.トレーナーの写真を掲載する

パーソナルジムのチラシにトレーナーの写真や経歴を掲載することは、ジムの信頼性を高める効果的な方法です。トレーナーの顔が見えることで、利用者に安心感を与え、「この人に指導してもらいたい」と思わせるきっかけにつながります。

また、経歴や資格、これまでの実績を記載することで、専門性や実力をアピールできます。たとえば、「国家資格を持つトレーナー」や「〇〇選手の専属指導経験あり」といった情報を載せると、信頼感がさらに高まります。

6.料金表示はわかりやすさを重視する

パーソナルジムに通うか迷っているユーザーの多くは、料金を心配しています。そのため、料金表示を記載する際には誰が見ても理解できるように分かりやすさを重視することが大切です。

伝えたい情報が多く、デザインにこだわりすぎてしまうと、料金表示が分かりにくくなるためチラシの反響率が下がってしまう可能性があります。料金表示は必要な情報となるため、入会金や月会費などを明確に分かりやすくチラシに記載しましょう。

7.簡潔に基本情報を記載する

パーソナルジムのチラシでは、限られたスペースに情報を詰め込みすぎると読みにくくなり、伝えたいメッセージが埋もれてしまう恐れがあります。そのため、施設情報、料金、設備、申し込み方法、特典といった必要最低限の情報を簡潔に記載することが重要になります。

具体的には、住所や営業時間などの施設情報を明記し、料金プランはわかりやすく提示します。特典やキャンペーン情報も簡潔に伝え、興味を引きつける要素にしましょう。また、申し込み方法として電話番号やQRコードを掲載すれば、行動につながりやすくなります。

パーソナルジムのチラシの反響率を高める6つのポイント

パーソナルジムのチラシの反響率を高めるポイントは、以下の6つです。

  1. 地域やターゲットに合わせて戦略を練る
  2. 目を引くキャッチコピーを考える
  3. 配布方法やタイミングを工夫する
  4. 限定キャンペーン情報を記載する
  5. アクセスできる導線を作る
  6. チラシポスティングの効果を検証する

これらの工夫を実践することで、パーソナルジムのチラシの反響率を高め、効果的な集客が可能になります。

1.地域やターゲットに合わせて戦略を練る

パーソナルジムのチラシの反響率を高めるには、配布する地域やターゲット層をしっかり調査し、それに基づいて戦略を練ることが重要です。

まず、既存会員の性別や年齢層を分析し、ターゲット層の傾向を把握します。その上で、ジムから近く、ターゲット顧客が多く住む地域を優先的に配布対象エリアとしましょう。

例えば、働く世代が多いオフィス街には「短時間プログラム」を訴求するなど、ターゲットのニーズに合った内容にすることで、より高い反響が期待できます。

2.目を引くキャッチコピーを考える

チラシを受け取った人は、手に取った瞬間に興味を持つかどうかを判断します。その中で、キャッチコピーは最初に目に留まる重要な要素です。「今だけ入会キャンペーン」や「初回体験無料」など、ターゲットが「もっと読みたい」「気になる」と思えるようなフレーズを考えましょう。

キャッチコピーで興味を引けると、チラシ全体に目を通してもらいやすくなります。また、魅力的なデザインと組み合わせることで、さらに注目度が高まります。

3.配布方法やタイミングを工夫する

チラシの配布方法やタイミングによって集客率に差が出る可能性が高いため、それぞれの見極めが重要です。

配布方法でいうと、インターネット上でパーソナルジムと検索すると競合他社が多いため、広告が埋もれてしまう場合がありますが、チラシは直接的に情報をアプローチすることができます。さらに、配布エリアを店舗に通える範囲に限定するなど、よりターゲットが多く居住すると思われる地域を狙ってポスティングを行うと効果が期待できます。

ポスティングでチラシを配布するタイミングは、一般的に1ヶ月おきとされています※。これは、チラシの配布頻度が少なすぎると認知されにくく、反対に多すぎてしまうとユーザーに不快感を与えてしまう恐れがあるためです。

ただし、業種によって最適な配布のタイミングが異なるため、自社に合ったタイミングを見極めることが大切です。配布を行った日を記録し、反響率が高い時期を分析するようにしましょう。

※あくまで目安で、配布するタイミングは業種やチラシなどの条件によって異なります。

4.限定キャンペーン情報を記載する

無料体験期間や入会費無料など、限定キャンペーンを実施する際には情報をチラシに記載しましょう。ユーザーにとってメリットのある情報が記載されていることで、問い合わせの数や反響率を高めることが期待できます。

ただし、付加価値の高すぎるキャンペーンを記載してしまうとパーソナルジム側に相応のコストがかかるため注意が必要です。長期的なキャンペーンではなく限定的なキャンペーンにすることで、ユーザーの目にも留まりやすく、パーソナルジム側のコストも最小限に抑えることができます。

限定キャンペーンは、チラシを見た潜在ターゲットがパーソナルジムへ通うきっかけにもつながるため、目を引きやすい内容を掲載しましょう。

5.アクセスできる導線を作る

チラシによる反響率を高めるには、アクセスできる導線を作ることが大切です。チラシだけに全ての情報を詰め込むのは難しいため、サイトにアクセスできるようURLやQRコードを記載することをおすすめします。

TwitterやInstagramなどのSNSを利用している場合も、チラシに記載しておくことで顧客獲得につながる可能性があります。SNSを見ることで、よりパーソナルジムやスタッフの雰囲気、サービスに関する内容を分かりやすく伝えることができるため、店舗に誘導しやすくなります。

6.チラシポスティングの効果を検証する 

チラシによる広告宣伝方法のひとつであるポスティングの効果を最大限に活かすためには、配布後の反響を検証する仕組みが重要です。具体的には、チラシにパラメーター付きのQRコードを設置する方法がおすすめです。このQRコードを利用すれば、チラシを見た人が何人Webサイトを訪れ、そのうち何人が体験予約をしたかを正確に測定できます。

さらに、QRコードをチラシの異なる場所に配置することで、どのデザインや訴求ポイントが最も効果的だったのかを比較検証することも可能です。

これらのデータをもとに改善を重ねれば、より反響率の高いチラシの作成が期待できます。

【暗闇フィットネスジム】チラシポスティングの成功事例

フィットネスジム

実際の事例として、暗闇フィットネスジムで実施されたチラシポスティングの成功事例をご紹介します。

ポスティングの実施概要は以下のとおりです。

実施目的新規利用客獲得
配布方法軒並み配布
配布地域東京都23区

東京都23区内にある暗闇フィットネスジムでは、新規顧客獲得のための効率的な集客方法を模索していました。特に店舗商圏内で効率よくリーチできる媒体を探していたため、配布エリアの選定ができるチラシポスティングを行うことになりました。

施策としては、異なるデザイン2種類のチラシを配布し、QRコードを活用して反響を測定しました。これにより、効果的な配布エリアやクリエイティブを検証し、効率的な集客戦略を構築。結果として、顧客獲得単価(CPA)を目標値である30,000円以下に抑えることに成功しました。

詳しい事例紹介はこちら

パーソナルジムのチラシ作成や配布は株式会社ラインへ

パーソナルジムの広告には、エリアマーケティングに特化したチラシ広告がおすすめです。適切なエリアで広告を出すことで、反響率の向上を期待できます。

また、チラシ広告では不特定多数にアプローチすることができるため、潜在ターゲットを刺激し集客の効果を高めることも可能です。

自社でチラシを作成することもできますが、チラシ作りに不安な場合やチラシによる反響率が低く悩んでいる場合は、株式会社ラインにご相談ください。

株式会社ラインでは、チラシの制作だけでなくポスティングの全工程まで一括してご依頼可能です。デザインやポスティングの方法で反響率が大きく異なる可能性もありますので、ぜひ株式会社ラインへお問合せください。

この記事を書いた人

ライン編集部

ライン編集部

株式会社ラインは全国3,000万世帯へのポスティング対応が可能。コラム記事では過去の豊富な実績を生かし、ポスティングを実施する際の役立つ情報を発信しています。

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